彭志坚:投资人最看重的决策因素是CEO

创业邦 | 2016-05-13 08:28:07

5月10~12日,“2016创新中国春季峰会暨春季创新展”在北京国家会议中心盛大举行。在DEMO模式被引入国内10周年之际,今年开启的“峰会+展览”全新模式,关注最前沿黑科技和新锐观点,网罗最潮创新企业和国内外顶尖创投孵化机构,共设置八个专场和两大论坛,吸引超5000个创业项目报名及3万名全国各地观众入场。

在12日下午的闭幕式上,元生资本创始人彭志坚做了精彩演讲。彭志坚认为尽管互联网已出现了像BAT或者新美大、滴滴等新老巨头。但创业公司依然有机会,互联网依然蕴含巨大机会。比如元生资本现在关注的互联网提升效率领域。

元生资本创始人 彭志坚


以下为演讲全文:

创业不仅要有非常大的魄力和勇气,更要有比钢筋还坚强的心,因为创业是非常辛苦的——从腾讯出来的这半年我瘦了6斤。创业过程中的挫折、挑战,我都跟创业者有共鸣,我们跟你们一样也在创业路上。

这段时间,我一直在思考,一家新基金如何更好地跟创业者合作,给创业者更多的支持?主要有以下几个要素:

第一, 要非常专业、专注

如果早期、晚期都做,互联网、非互联网都做,那可能在任何一个行业、任何一个领域都没有专长。这不是我们要的结果。

元生资本专注互联网,专注成长期,希望在一个很窄的领域里打造我们的专场,打造我们的优势,这样才能更好地理解我们所投的公司,更好地理解创业者。

第二,精品策略

我的搭档许良在腾讯待了13年,我们的优势是在互联网行业有产业背景。我们每期基金只投10—15家公司,每家公司投几千万美金。这样我们的团队和合伙人才能够在每家公司身上花足够多的时间来帮助和支持他们。

我们团队就像足球队,前锋要回防,后卫要助攻,最后时刻守门员还要顶头球,我们要互相支持、互相帮助,而不是你投的项目你来管,我投的项目我来管。

怎么做到这点?元生一个重要的制度设计是这个团队没有任何项目分红,我们只有一个团队基金分红,所以你的项目也是我的项目,我的项目也是你的项目,投一个项目后,大家一起来支持。现在几乎每个项目在投的过程中和投后,都是团队所有人扑进去。团队紧密合作,才能够给我们投的公司提供有价值的支持。所以我们定位是“在关键节点给我们投的公司关键的支持”。

第三, CEO是我们决策中最看重的因素

腾讯、阿里之所以能够成功,是因为有像马化腾、马云这样顶级的创业者,当然,我们也会看行业、看产品、看模式等等,但CEO是我们决策中最看重的因素。

一般我跟每一个创业者见面都见好几次,每次至少花三四个小时,用非常开放、平等的方式互相沟通和交流,彼此有更多的了解和理解,才能保证投进去后双方是认可的,是有信任的、有默契的。每次见到特别优秀的创业者,我都两眼放光,一定要投。比如当时我们想投资滴滴的第一轮,但因为程维(滴滴创始人)和王刚(滴滴天使投资人)出自阿里,所以他们不愿意见面。到B轮时,终于得以见面。

结果在腾讯办公室见了半个小时,程维说有急事就走了。这时怎么办?我见他之前,见过所有打车软件的CEO,但我们一个都没有想投,只见了他二三十分钟,就决定一定要投他,但是他走了怎么办?我把他们从会议室请到办公室,把门关上、锁上,跟他说:“第一,你知道你不想让我投,第二,我一定要投你。”机会稍纵即逝,如果我们放他走了,滴滴打车这个案子很可能就改变。

因为我在那么短的时间内确信,他是非常优秀的创业者,是下一代互联网创业的领军人物,很有潜力跟马云这些人并驾齐驱,他是我们非常看重的CEO。

元生资本创建以后投了一批公司,还投了美国一家做大数据反欺诈的公司DataVisor,这些公司有个共同的特点,就是CEO都非常优秀。

第四,一定要非常快的去决策。

这点在创业者融资时,我深有感受,如果一家基金3、5个月都不做决策,你一定很烦,它浪费你的时间、资源、精力,特别是你还得遭受融资过程中的挫折感。所以我们一定要决策快,但怎么做到?有两个重点:

第一,我们在投前会对感兴趣的行业做非常深度的扫描和系统的梳理;第二,我们对有兴趣的公司和行业提早介入,跟他们建立关系,而且帮助他们提供很多帮助。我们是一个小而精干的团队,非常扁平,大家之间沟通无障碍,有问题我们随时可以决策。

投资DataVisor的故事就非常有意思。我去硅谷约了一批公司看,它是我见到的倒数第二批公司,技术至少领先于国内2-3代,创始人非常强。我们现场决定要投的时候,CEO都愣了,他们说“非常感谢,但是我们真的不需要钱,A轮的钱都花不完”。我改了机票在硅谷多待了一个礼拜,找了很多朋友去了解这个团队到底怎么样,了解他们的技术,同时对他们的客户进行了访谈。

另外一方面,我们向他们证明我们能够帮他们带来价值,也承诺帮助他们搭建中国的销售团队。即使这样,他们还是不愿意让我们投,最后是它在A轮和B轮的投资人力挺让我们投进去。决策速度非常重要,可以节约时间、提高效率,在融资过程中不需要那么多等待,不管投还是不投都尽快给大家一个结果。

最后聊一下我们投资的重点和领域,我们相信未来10-20 甚至更长的时间,用互联网跟传统行业的结合提高效率将是中国经济增长最重要之一。所以“互联网提高效率”是我们投资的唯一专注点。

专注互联网提高效率包含三个大领域:

第一,互联网提高消费服务的效率(比如滴滴打车很典型);第二,企业与企业之间协作的效率;第三,互联网提高企业内部的效率。

互联网有这么多“大家伙”,BAT、京东、小米,也有新的巨头,像美团、滴滴等等出来,还有没有机会?我们相信有大量的机会,不是大平台公司一进去就能做的, 这就是创业公司的机会。

互联网才20年左右的历史,互联网改变人类的生活才刚刚开始。所以我们相信未来有大量的创新公司的机会,我们希望在未来的路上跟我们的创业者一起合作,一起共赢未来。




  • 城市合伙人