融资没到位:医药O2O“药给力”宣布关闭

猿团 | 2016-05-19 11:47:31

今日,医药O2O平台“药给力”宣布停止运营。药给力主打的是同城一小时药品配送,据其公开披露的数据显示,至今为止,药给力有接近100万的注册用户和接近40万的交易用户。

关于项目关闭的原因,药给力公关总监李佳星提到,“不要轻信TS,钱不到账的投资商都是耍流氓,我们团队一度在融资背景艰难的情况下,从去年12月到今天,一直把宝押在了一家已确定投资的传统药企,连投资协议都走完了,变卦其实只在一夜间,但调整已经来不及。”

药给力公关总监李佳星进行了复盘,总结了四点失败经验教训。

一、面对疯狂的LP要求,能否冷静的看自己的BP

提到“破斧成舟”这个词,很多人已可能从各种文章中听过一百遍,但是破斧成舟的口头契约很多创始人都有,但是真正在带领项目往前跑的时候大多数人都迷失了,公司无论在诞生或者是早期发展阶段,总会碰到很多的成长壁垒,作为团队的老大和合伙人很有可能在成长的路上被迫做出一些妥协和调整,这些情况大多数下在很多创始人眼里看似很正常。其实这个背后代表了你性格的气质,如今年遇到资本寒冬,我们见到的LP投资者,可能从原来只用见10个,到今天为止我们需要见到100个,我们的BP调整了一版又一版,这其实是一条不归路。

说他是一条不归路是很多创始人往往会在这条路上跑偏,因为每天面对的很多信息是很多LP告诉你说我看中的是A方向,另外一个对你感兴趣的基金可能说我们看中B方向,而这个时候很多的如媒体等也会随之将LP某个人的观点放大到10倍甚至更多,于是行业当中就会出现一边倒的声音。而在这个过程中,很多创业者会出现信心”前后摇摆“的状态,大多数人开始疯狂的做调整,在最早期的产品诞生阶段的调整,大多数有创业精神的团队早期的时候很容易做出妥协的,但是产品到达一个初具规模阶段的时候,在某个时间中进行了多次调整且没有收到效果的时候,团队的心态和创始人呢的心态能否还能够一致,就决定了你能否活下去。

二、笃定二八定律,舍命狂奔破斧成舟

二八定律的描述是非常准确的,前期的过程中一定要努力学会舍命狂奔,不要畏首畏尾,保持和竞争对手的差距不要太大,因为这些直接决定了你后期的市场地位,往往拥有决定权的8,而那个2是陪太子读书的。

其次,大多数创业者都是从九死一生中过来的,往往这种九死一生差的就是一种可贵的独立坚持品格,笃定了一个方向,朝着这个方向向纵深做深,做透,持续不断的保持规模的增长是唯一出路,在创业过程中,大多数项目没有掉头的机会,掉头的成本没有几个人可以控制好,除非是遇到了非黑即白的致命缺点,所以依然需要创始人或者CEO和团队经过小幅调整回归到尽量正确的道路上来,创业维艰,这种不断向前跑,赌自己和团队尤其可贵,这种舍命狂奔,真正破斧成舟的团队气质不是坏事,这不是一条道走到黑,而是创业维艰中的九死一生规律。创业者学会自己看待自己的问题,从自身找原因,学会破釜沉舟。

三、不做“守株待兔”正确抓住团队这颗“救命稻草”

很多创业者也许是连续创业者,也许是某个BAT出来的小有成绩的leader,多数人的气质都具有狼性精神,这种精神有利有弊,这种狼性的特点很多人会带有原来的小骄傲,他只能听比他还牛逼的人的建议容易听进去,因为这种狼性特点是很多投资人愿意看到的,而绝大多数人还是有天花板的,但这个时候他会放大这种特点,那么对于一些早期团队中的人比较中肯的意见这时候很容易被忽略。

创业大多数的项目其实没有掉头的机会,很多创业者一旦经过很多调整没有抓到救命稻草,这种犹如”守株待兔“的等待是很危险的,一旦出现追求稳定的状态往往后期很难走长,创业者早期无论从创业者身上还是团队身上,要将这种狼性精神做到合一,面对外面出现大量的调整的声音能保持自己的独立性,而非带着团队去不停调整,如同你即便在调整的过程中达到LP的要求,这个时候大多数的LP还是会做甩手掌柜,这是很多创业者遇到的问题,拿到TS距离到拿到钱的距离还很远,如何坚持自己和团队的独立特点这个时候就是救命稻草。

四、合伙人机制要做的健康

公司CEO一定要把握绝对的投票权和拉开比例差异,在决策权上有绝对控制,且果断独立,看人要准。关于这段每个公司团队不同,我和我们团队的大多数成员,以及公司CEO在这个过程中,自身判断有缺点,具体应该怎么去调整,杠杆只有一条,股权和投票权,要保持绝对话语权,以免引起一些不必要的麻烦,这种专业的顶层设计,最好请一些有经验的股权结构设计的人帮忙设计,把合伙人和团队的机制争取做到最大健康,以免引起不必要的一些麻烦。当然,这些都是客观标准,主观看人要准,找有责任感,能顾全大局的合伙人,找到对的人是核心。

这是我个人跟着一个创业团队走到最后总结的,希望对一些人有帮助,身在这个行业中,之前体会不到很多做不下去的项目,为什么失败后为什么还要写点鸡汤,觉得不齿,今天可能不齿的是自己,作为一个对用户和市场没有交上满意答卷的人,其实没有太多可用的经验供大家去吸取,只是把一个简单的心态讲给大家听。猿团创业网

文章来自i黑马。


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