采用天猫模式提供一站式人力资源服务,“爱员工”融资6000万

猿团 | 2016-06-04 06:42:31


"爱员工“透露,今年4月 份获得 6000 万元 Pre-A 轮融资,由启赋资本领投,中国风险投资、易一天使跟投。天使轮是在 2015年7月,由奥飞动漫董事长蔡东青个人投资 1000 万元。

每个人力资源 SaaS 都在讲一个差不多的故事:那就是从薪资发放、社保代理、绩效管理中的某个单点切入,完成向薪酬福利管理的全面转型。这条赛道上,36 氪此前报道过有金柚网、51 社保、薪人薪事等,他们都是以 “自营” 模式从单点主营业务开始做起。而“爱员工” 也是定位做第三方人力资源应用平台,不过采用 “天猫” 模式,搭建平台聚合外包 SaaS 服务商,对接中小企业,目前主要包括社保管理、薪资管理等。

爱员工

创始人赵杨晛曾创办过猎头公司——香港人本管理机构,并有 10 余年人力资源服务经验,任 100 余家民营企业顾问。他强调,从社保、工资切入是因为足够高频,并且属于政务关系,全国每个城市、地区的政府政策都是不一样的,要真正做好需要结合当地的政策、企业的税务规模等,这些是需要找当地有足够积累沉淀的服务商来做。

例如,宁波的杰博人力是爱员工一个很大的合作方,企业通过杰博缴税可以返点,假设企业在平台上发工资,申报 2000 元个人所得税,可以节省 400 元,等等。

事实上,没有任何一家服务商是指从事一种服务的,大致分为 “招聘+交付”,所以,爱员工的做法是,与全国各地最大的服务商签独家合作,主要负责交付工作;而聚集小的服务商做派遣和招聘等工作。

加上平台提供的一套 SaaS 工具,所以,小服务商可以通过大服务商落地全国,接一些全国性的订单;而大服务商的效率提高,基本负责签单就可以。这其实是一个互为委托的过程。

至于平台的盈利模式分两块,一个是服务商入驻平台会收取费用,另一个是抽佣——服务商的存量客户免费,增量订单收取佣金。

这里有一个问题,服务商为什么要花钱、被抽佣上平台?赵杨晛强调三点:第一是上面提到的,平台提供的工具足够好用,替服务商省去签单之外的交服务成本;第二,平台提供抵押贷款功能;第三,当客户来到平台时,还会购买保险等其他人力资源服务,这时候,服务商就相当于经销商,又会赚取提成。

那么,企业的数据、资金安全又怎么保证?杨晛告知,员工的数据、工资不会经过服务商,而是直接通过交易平台到达员工手中,后期,还会引导员工理财。

据悉,目前平台聚集的供应商 100 多家,覆盖全国 200 多城市,服务过的企业有 6000 多家,包括天觅贸易,佳宝集团,鑫日科,合富辉煌,堂会,道一信息,贝朗卫浴,帮帮兔,领子网等。平台已在几个月内实现盈亏平衡,现金流健康,下一步会推出猎头服务。猿团创业网




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