估值超过40亿的公司是如何做出来的?

猿团 | 2016-06-20 09:22:44

2012年成立的唱吧于去年8月完成D轮4.5亿人民币融资,估值已达43亿人民币。从酷讯到最淘网,再到唱吧。作为一名连续创业者,陈华讲述了自己如何做出一家估值超过40亿的公司,以及自己对未来的展望。

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其实创业是一个非常艰苦的过程。今天我们在场谈颠覆,但是颠覆这个词确实是压力太大了。我更想说说我们平时应该是怎么样的。 创业是一个成功率很低的事情 互联网创业公司有四大门槛。

分别是:1.做出一个合格的产品;2.产品获得巨大的成功;3.找到一个可以赚钱的方法;4.获得持续增长的巨大收入。 我经过很多年,成立了唱吧。当时唱吧第一点是说面对所有用户免费,第二是要让声音更好听,第三就是我们的产品设计要漂亮。 但到今天的话,其实成功的机会是非常非常小的。我们今天有美团、微博、微信等等。大家创业,要抓住今天的大潮。但每一个大潮都不会有太多机会,你需要想清楚,要做什么事情,才真正可以颠覆市场。抓住了可能就起来了。 而我们正是抓住了移动互联网的浪潮。因为新平台出现的时候最缺娱乐的内容,而颠覆性的产品设计又带来强大的口碑传播。

正如我刚刚所说,我们所有歌曲免费,吸引了海量用户;自研音频算法,成了美声神器;刺激的打榜机制以及漂亮的交互界面,都抓住了年轻用户的心。

从线上到线下的互动闭环 在2014年,我们开辟了新的领域,从线上走到线下。互联网思维的优势不只是联网,我们通过互联网思维设计一个规划,才有可能获得成功。

为什么我们敢做这一点?因为我们追求极致的产品体验:做让用户尖叫的产品;寻找可以规模复制的产品形态,降低边界成本;基本服务免费,赚别人赚不到的钱。 所以结合我们唱吧麦颂品牌,我们从互联网出发,重新设计改造KTV,并连接线上唱吧,在产品、运营模式上做出创新,形成线上线下互相导流,互相互动的闭环。

直播让影响力变现 那么到今天,是唱吧的网红时代:直播让影响力能够变现。

唱吧平台是一个天然的造星平台,无数网红从唱吧走出来。但我们变现的方式是怎么样的? 我认为,手机直播是最好的影响力变现通道。例如打赏、听歌送礼是直播里面最主要的玩法。并且唱吧的网红直播专区非常健康,大家都是站着赚钱。

当然还有其他的赚钱方法,比如演出、广告代言、微商等。如今唱吧直播间、火星直播已经成为唱吧网红的最佳赚钱通道。 生活中有太多可以颠覆的机会 其实在生活中有很多可以颠覆的机会,每一个大的创业浪潮都决定了一批新公司的崛起。

我们从历史来看这些创业大潮,从1998年的门户、web2.0、电商,到现在的移动互联网、O2O、互联网金融、VR、直播等等,都是在颠覆中产生。

但最重要的一点就是我们要去做。我们为什么要做唱吧,或者说我们为什么要走这种模式。其实每一个人有需要的地方都是创新机会,就像堵车、雾霾、医院排队等等。我们是希望改变这些事情,这个精神在支撑着我们。

我们唱吧的宗旨就是开开心心,想唱就唱。当你找到一个让人开心,让几万用户快乐,解决用户需求的方法时,我相信你的成就会非常强。627e6a3ad973bfa5d7ed3be95428aea6.jpg

  • 城市合伙人