【猿团专访】|4次创业失败换来血泪教训 看他如何越挫越勇逆转命运?

猿团-瘦司 | 2016-06-21 09:27:27

李茂清,32岁,光谷云财务CEO,连续4次创业失败,从一个教师到一个创业者,他经历了从安稳到反复遭受打击的过程,是什么让他再次创业,创建了光谷云财务?本期猿团专访,李茂清将为我们讲述一个连续创业者的故事。

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猿团专访,光谷云财务

首排左一为李茂清

黑框眼镜,一丝不苟的着装,李茂清身上俨然还带着教师的气质。而他的微信朋友圈里,时常记录着他对人生的感悟以及自己写的一篇篇小诗。爱钓鱼、好读书、喜练字,乍一看充满文艺范儿。而了解李茂清的人都知道,他是一个非常不安于现状,喜欢挑战的人。

2006年,从电子科技大学毕业的李茂清,顺风顺水地当了5年教师,在讲台上传道授业,甚至带着学生一起搞研发,获得了全国大学生电子设计竞赛一等奖。在所有人都认为这样的人生很圆满的时候,野心勃勃的李茂清在2010年辞职,开始走上创业之路,而光谷云财务正是其第5次创业。

不安现状,连续4次创业,他越挫越勇

创办光谷云财务之前,李茂清开过仪器设备公司,搞过生物能源开发,同时创办了一家财务公司,之后还做过生鲜O2O平台。李茂清笑着告诉笔者,在创业之前,他算过一笔账,当一年老师挣6万,假如工作30年,也就只能挣180万,简简单单的180万,竟然要把自己的整个青春都搭进去,这样的人生有价值吗?

对于创业目标,李茂清计划的是用一年赚够当老师一辈子的钱,仪器设备公司的创办,帮助他在第一年就实现了这个目标。随后,觉得赚钱so easy的李茂清将全部资产投入到第二个项目上,对于这个决定,李茂清解释道:“当时头脑发热,开始膨胀,盲目扩大规模。”随着这次破产,之前赚到的所有资金全部亏损干净,为了还债,李茂清不得不卖掉了自已的第三个创业项目,也是他旗下最赚钱子公司,四川省天地合财税。这一次的失败给了他惨痛的教训,让他更加看清创业应该坚持、专注一个方向,不应分心。

3次失败后,或许一般人早已心灰意冷,但很快,不服输的李茂清东山再起,开始了生鲜O2O平台的运营,也开创了“天天买菜”这个知名品牌。

据悉,在和“京东到家”合作的过程中,“天天买菜”不论销售单量还是商品数量、质量,在成都屈指可数,并且已经开拓了广州、成都、重庆三个城市的市场,正向全国铺开。由于是借助第三方平台发展,自已的七寸掌握在了别人手中,不安于现状的李茂清再次开始思考,如何才能创建属于自己的品牌,拥有更多自主权?他想到再次创业,但是具体做什么项目呢?

专注所长 光谷云财务应运而生

就在李茂清迷茫、踌躇之时,光谷创业咖啡总经理李儒雄的一句话点醒了他:为什么不做企业服务,财务公司是你熟悉的领域,同时你再用技术去让这个行业进行升级,不是很有机会吗?

2014年就创建过财务公司的李茂清仔细一想,自己手里本来就有很多财务资源,人才更是取之不尽用之不竭,不用担心团队的组建,同时财务是一个轻模式,可以快速启动,而且现金流非常好,之前开发的APP、累计的技术还可以再次使用,自己在这方面也有经验。经过仔细斟酌,李茂清决定放手一搏,为了感恩光谷创业咖啡及李儒雄导师给项目带来的帮助,他索性将新公司名字命名为“光谷云财务”。

专注代理记账,光谷云财务只做一件事情

第五次创业,李茂清格外谨慎,他吸取了前几次的经验教训,将光谷云财务的业务精简到只做一件事:代理记账,并将全部精力投入到这个业务上来,做到效率最高、成本最低。 “光谷云财务的目标只有一个:只专注一件产品,只做一件事情,只解决一个问题。”李茂清如是说。

猿团专访,光谷云财务

为什么会选择代理记账这个方向呢?李茂清表示,对于创业者来说,记账和报税这个业务是标配。光谷云财务的主要客户是创业者,早期创业公司因为规模较小,财务工作不多,专门设立财务岗位会造成人力浪费。这类公司完全可以将财务工作外包给光谷云财务来处理。而财务外包本身属于服务业,同时是一个劳动密集型产业,提高会计工作效率及服务水平,就有胜出的可能。李茂清通过对传统财务产业的升级和改造,将传统会计上门取凭证的工作交给同城快递,电脑录入工作则采用后台流水操作,利用票据影像扫描技术,将数据上传到云端,一方面保证了资料存储的永久性,另一方面也提高了客户数据资料的录入效率,同时强化线下服务的水平,一改传统公司哑巴服务模式,把精力倾注在和用户做朋友上。

有了这两大举措,光谷云财务可以实现1个会计服务100多个客户,大大提高了会计的收入和积极性,形成了口碑后,也不用打广告,客户口口相传互相推荐。这样的良性循环下,虽然光谷云财务创建仅仅几个月,但已经拥有2100多个固定客户,平均每增加100个客户只需要新添1个会计,目前光谷云财务的团队已达50多人。

铁打的创始团队 奠定成功基础

说到团队的组建,光谷云财务的创始团队可说颇具特色,全是“亲戚朋友”:首先是“兄弟团”,李茂清的亲弟弟就是创始人之一,弟弟在最困难的时候加盟到哥哥的团队,不管遇到什么困难,总是一同度过;其次是“师兄弟团”,联合创始人中的王建人,是李茂清在电子科技大学的师弟,是整个团队中的执行达人,像组队打蓝球一样,大家配合得天衣无缝;最后是“师生团”,光谷云财务的财务总监正是李茂清当年的学生,这名学生自已曾创办过几家财务公司,一听李茂清要开办财务公司,立马放弃自己原有的产业,成为了李茂清的另一名联合创始人。这支团队被李茂清赞誉为史上“最给力”团队,由于大家都是熟人,默契十足,省去了沟通成本,合作非常愉快。

而对于创业圈内一直流传的“创业不要找朋友“的说法,李茂清表示,其实创业找不找朋友,全看创业者是先说断,后不乱,还是玩糊涂账,对于加入的人,只要能明晰其股东、管理者、员工身份,每种身份组合给出明确的责权利,实际上亲戚、朋友组建的创业团队更有凝聚力。由于光谷云财务是建立在之前几次创业的经验之上,因此一开始团队在股权分配、退出机制方面安排都非常合理,角色定位也非常清楚,避免后期出现纷争。李茂清也借此告诉创业者们,创业早期的股权分配、团队构建非常重要,创业者一定要引起重视。

完善的服务体系 让光谷云财务保持市场竞争力

代理记账公司遍地开花,竞争已经白热化,如何在众多竞品中抢得市场?李茂清认为,与竞品比较起来,光谷云财务最大的优势及亮点在于标准的服务体系,公司将自己定位为一个服务者角色,千方百计服务于创业者,满足创企的需求,让创业者感觉到光谷云财务是一家用心的公司,把财务工作外包给光谷云财务放心。

如何才能达到放心这一点?除了做好工作的标准化、可追溯化,光谷云财务利用先进的技术和严格的审核制度,保障客户数据的正确性与安全性。据悉,目前公司还无一例把客户信息弄错的案例。李茂清也做出明确表态,如果发生客户财务信息错误,光谷云财务将以十倍的价格进行赔偿:“我们的技术非常成熟,因此在账务上的事情不可能会出错,对于保障客户数据百分百的正确性,我们胸有成竹。”

而在客户资料的保密上,光谷云财务又有哪些措施保障客户隐私呢?对此,李茂清表示,的确很多客户一开始会担心自己的财税信息泄露,但经过光谷云财务的一系列服务后打消了疑虑。光谷云财务拥有非常完善的服务体系以及严格的信息保密制度,不同的人拥有不同的查看权限,同时在技术服务层面加强防范。为确保万无一失,公司还将与客户签订保密协议,一旦数据外泄,客户将获得高额赔偿。

展望未来 与创业者一起成长

相比于传统财务公司每月300元甚至更高的收费,光谷云财务为客户降低了60%的成本,只收100元每月。很多人会认为光谷云财务是一家传统的财务公司,靠着价低的优势来获取客户,做代理记账的事情。但在李茂清看来,光谷云财务跟90%以上的财务公司有本质上的区别。传统的财务公司目标客户是企业,主要的营收方式是赚服务“差价”。但光谷云财务的目标客户是创业者,是人,而光谷云财务是和人交朋友的,赚的不是差价,而是“价值”。他认为,当今社会最缺的就是创业者,创业者才是推动整个社会经济向前发展的决定的因素,用真心服务好他们,将会为双方都带来“价值”,比起只懂收钱办事的传统财务公司而言,这样做更会得到双赢。

或许很多人都会质疑,年轻的创业者们失败率高达90%,平均生命周期期更是短于2.9年,光谷云财务服务于他们,有什么前景呢?就此,李茂清谈了他自己的一些情怀,他说,自已就是一个创业者,自已的经历很能说明问题,创业者们虽然一开始失败率很高,但只要给他们十年时间,这十年里面足够他们失败3次,十年后,没准第4次第5次创业就成了,因为不管多孙子的事,他们都做过了,不管多大的坑,该跳的也都跳过了,这个时候,还能创业的,创业成功率会达到90%以上。10年,是一个伟大的时刻,是创业者成功和失败率翻转对调的时刻,而这个过程中,光谷云在连续10年里面得到创业者的数据,分析出创业者的个性、擅长领域、创业成功可能性,也就是能为每一位创业者画像,很可能在未来为光谷云财务赢得巨大商机。

此外,李茂清也表示,自己之前创业做的都是短期项目,而他非常看好光谷云财务的发展前景,期望在未来30年里,与创业者们交朋友,与他们一起成长,陪他们至少玩30年。而当被问及未来的目标,李茂清表现出笃定和坚持:“我们要争取把光谷云财务一直做下去,在未来的30年里,服务好创业者,将品牌做长久。以后要打车你会想到滴滴Uber,提到搜索引擎你会联想到百度,希望在将来的一天,创业者一想到创业,就想起光谷云财务”。

本期专访彩蛋:

本期猿团专访,李茂清从自身5次创业经历出发,与广大创业者分享自己对创业的一些看法。首先,他强调创业有想法就要立即去做,失败了大不了再重来。不能每天天马行空地想却从来不做,只会空想的人的确永远不会失败,但肯定也不会享受到成功的喜悦;其次,在创业项目的选择上一定要慎重,选择现金流好的项目,如果是靠订单来生存的项目,订单量一定要够养活团队;此外,创业要足够专注,做自己擅长事情,也可以多找一些前辈、创业导师聊一聊,他们给出的很多经验可以让创业者少走弯路。最后,李茂清强调,创业者一定要相信自己,创业时外界可能会有很多质疑的声音,特别是在经历反复失败后,创业者一定要相信自己的选择并坚持下去。猿团

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(文章来源:猿团 作者:瘦司)



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