创业者一定要成为领袖

猿团 | 2015-11-23 11:25:07

关于创业者需要具备哪些素质,观点有很多,有些说要有十项技能,有些说需要有三个条件,有些说需要做到十五点,等等等等,致使我们看完这些心灵鸡汤后感觉自己已经具备这些素质了啊,这十个要素里面已经具备六个了,剩下的还不好解决吗,这样四舍五入的想法,相信是在我们受了十多年的义务教育之后,必备的技能。

那么,既然我说创业者只需要具备一种素质,那么是否有了这个素质就一定可以出任CEO,迎娶白富美,走向人生巅峰了呢?答案是80%。当然这是有前提的,第一,你具备普通人应该有的身体素质和条件。第二,假设你是一个理性的可以不断完善自我的人。

具备了以上两个前提条件,你只需要有一种能力,离成功就不远了,那就是“成为某个领域的意见领袖”。为什么是这一条呢,下面进行具体论述。产品研发完毕,就可以静待成功了吗?

曾经看过很多朋友,在产品上线之前,兢兢业业,不是跑厂家,就是搞调研,为了获得某个专业人才,不惜花重金,飞来飞去,毕竟这些都是大家公认的前期投入阶段 嘛,下了N年的决心,终于辞职成功,攒了N个月的工资,总不能在关键时刻掉链子吧。的确,“6个月”常常被用来指代创业公司埋头苦干开发产品的那个阶段, 要在6个月里坚持不懈,克服困难,把自己的梦想变为现实,别说那些高精尖的科技产品,就像小零食这样的产品,笔者就看到一位创业的朋友用了半年时间才把它上线。

上线之后呢,是不是该歇歇了,稍有经验的创业者都会告诉你,这仅仅是开始!小时候我们曾经被很多的童话故事欺骗过,其中就包括比如酒 香不怕巷子深,做人要低调,诸如此类,不能说那些观点没有可取之处,起码这些理论不太适合在互联网的浪潮下创业这件事。仅就app为例,国内应用市场在统 计上有着超过400万个的量级,但僵尸应用占8成。所以产品推广至关重要,有一种说法叫做像做产品一样做营销,说的就是这一点。我们在思考一件事情的重要 性的时候,可以用极端法和反证法。比如,一个公司只做好产品,不做营销,是否可行,或者只做营销,不做产品是否可行。

产品没做好,就一定是失败吗?在互联网时代涌现了大量奇葩,比如曾经的芙蓉姐姐,凤姐,现在的马佳佳等等,如果说一开始的炒作还停留在以丑为美的初级阶段,那么现在的炒作起码 要用一个听起来还有点意思的创业项目来包装了,比如前一段被广泛传播的一个视频,里面描述了中国80%的男士有手淫的需求,从而开发了一个APP和与之匹配的智能硬件,视频全篇实际上是在说一件没有的事,但是搏得了很多人的关注。

也就是说现在你甚至不用有产品,只要大家觉得你有意思,你自己 就是品牌,你自己就是产品。更不用说像老罗这样做手机的,他的rom一出现,实际上是被别人骂到第二代的,也就是你在一个领域有一定的话语权,即使产品有 瑕疵,还是可以成功。而作为一个普通的创业者,即使你有钱,只要你的产品一经推出,100%是有缺点的,只有经过用户的不断体验和磨砺,最终才能成为有口 碑的爆款。更多的创业者实际上是死在了从产品推出到产品成为爆款的路上。

互联网时代的两级传播

说了这么多推广的重要,那么作为普通创业者应该如何去做?我总不能像老罗一样包下一个剧场去做发布会吧。

普通人有普通人的方法,那就是一定要成为“意见领袖”,先看看百度百科上对意见领袖是这么定义的:

“意见领袖是指在人际传播网络中经常为他人提供信息,同时对他人施加影响的活跃分子,他们在大众传播效果的形成过程中起着重要的中介或过滤的作用,由他们将信息扩散给受众,形成信息传递的两级传播。”

两极传播是指企业平常发布的信息,并不是直接“流”向一般受众,而是要经过意见领袖这个中间环节,再由他们转达给相对被动的一般大众,其模式如下:大众传播一意见领袖一一般受众。

这条由美国传播学家拉扎斯菲尔德在20世纪40年代提出的理论,至今都发挥着它的作用,我们普通大众,实际上对于很多最新的政策,最新的理念是不理解的,这 时候就需要意见领袖这个角色站出来为大家解读,当然解读的过程中会带有各种个人色彩,而我们喜欢的也就是这种个人色彩,你可以不同意我的观点,没关系,只 要十个人当中有一个同意就够了,这样经过长时间积累,意见领袖的言论就可以相当有影响力,即使你只有1000个拥护者,那也足够你做自己的事情了,这就是 现在经常被提到的“粉丝经济”。

不过意见领袖也不是你想做就能做的,成为意见领袖过程中需要克服很多困难,还是那句话,有志者事竟成。

 


意见领袖之路

一、意见领袖的演讲术

君不见每一部成功好莱坞大片都有一段激动人心的演讲,比如黑客帝国,比如魔戒,比如勇敢的心。每每看到那一段,都让人热血沸腾,汗毛直竖。君不见TED的演 讲里无论是研究数学的,还是写代码的,全都是口若悬河,滔滔不绝。君不见每次苹果发布会都是ceo站在台上一一列举自己的产品。所以作为领袖级的人物,说 话会结吧,不敢抬头看人,是万万不行的!现在就拿起电话报名各种靠谱不靠谱的创业大赛,来一场充满激情的路演吧,不为投资,只为锻炼口才。或着参加各种活 动,来个义务演讲,日积月累你一定会有自己的风格。

二、意见领袖的写作术

“持续的文章写作能稳固一个人的知名度和信誉度,并使之不断提升。”爱默生咨询集团首席创意官Ken Lizotte认为:“只生产一两篇文章意味着人们很快就会忘记你。只有年复一年地保持写作,才会暗示他人,这名作者是一位意见领袖。”

也许你上学的时候最讨厌写作文,其实那只是你不喜欢在一个既定的框架下写作,并不代表你不喜欢表述自己的观点。或者你天生就讨厌写字,好吧,我还不喜欢推销呢,但是为了自己的产品,不一样得站在大街上,受众人冷眼。所以如果你真的有自己的梦想,弃戎从文又怎样!想当初金庸先生就是为了让自己创办的报纸更加好卖,才决定在上面连载原创的武侠小说,时至今日,大家对当初那个报纸了解的并不多,但是对金庸的武侠都津津乐道,这就是梦想的力量。

至于你写的文章发在哪里,现在这样信息高度发达的社会,可选择的实在太多。

1.在所属组织发布的简报和杂志上

2.在你所属行业的贸易出版物上

3.在你家乡的报纸的社论上

4.在当地商业周刊的专栏里

同时也不要忽略在自己平台的发布机会。虽然相比外部刊物而言,他们并不权威,但他们会被添加到你的作品集中,同时提高关于你的搜索引擎可见性。这里有几个比较容易获得的渠道可供选择:

1.你的网站

2.你的博客

3.可以发送到重要客户及高管的电子邮件上

三、意见领袖的研究术

所谓厚积薄发,语出自苏轼,“博观而约取,厚积而薄发”,任何人都不想看到你在一件无聊的事情上絮絮叨叨,而希望自己的意见领袖能够旁征博引,上通天文,下晓地理。

但这也不意味着你需要一个博士后学位才能从事这个研究。缜密的学术性语言甚至是有许多批注标明的叙述方式,也并非必须。选定一个能用你的专业知识把控住的主题,然后再用这四个技巧中的一个或者多个进行挖掘就开始研究吧。

1.实地采访名人

2.进行调查

3.讲述一下你的个人经历

4.使用新的媒体渠道搜集各路观点

有了上面的方法再经过坚持不懈的努力,相信用不了多久你就可以成为某个领域的小专家了。

意见领袖的形成并非一朝一夕之功,并且你要选择哪一个领域进行深挖,也是一件比较头疼的事情,作为一个初出茅庐的创业者,在半年多的过程中认识了形形色色创 业的朋友,经过无数个因思考而难眠的夜晚之后,得出了这一结论,“意见领袖至关生死”,本人也是在成为意见领袖的路上,希望能对同路的人有帮助。

  • 城市合伙人