这样的创业者我们愿意继续投资

猿团 | 2016-07-25 11:38:52

我们采访和整理了8位业内知名的投资和投行人士关于如何渡过资本寒冬的观点,他们会告诉创业者,资本寒冬中,他们更愿意把钱给什么样的项目和何种创业者。

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1、经纬中国创始合伙人张颖:别再跟我说太多增长和GMV(平台交易额)

我和团队持续提醒大家,早点不介意估值,小步快跑搞定融资。如果公司还不听还不重视还很固执,我们绝望的那天,会把投资投后融资帮忙全部停掉,让那家公司自生自灭。

我得承认现在的世界完全不一样了,投资人想要知道的都是你如何收支平衡,别再跟我说太多增长和GMV。不管是什么行业,如果你能处理好增长和收支平衡,过了那个点,你就是赢家。

盲目乐观,还在追求高估值,还在为自己一点点成绩沾沾自喜,还在扩张补贴,现金低于6个月了还没有凶悍调整,融资还没有当第一大事,还在幻想有投资人巨额支持,都是死翘翘前夕的症状。

2、点亮资本创始合伙人、大众点评联合创始人李璟:创业者要坚决干掉非核心业务

过去十几年,我们点评经历过几次资本寒冬,包括2008年的金融危机,但都成功生存下来,并且继续保持了高速发展。我个人对于现金储备不是很充分的创业者有一些建议。

在财务管理上,就是cash,cash,cash!把现金流放在第一位,开源节流,确保公司首先生存下来。

在业务管理上,一定要聚焦核心业务,坚决砍掉那些消耗现金流但没有战略价值的 “鸡肋”项目、“锦上添花”项目或者“面子工程”项目。

在人员管理上,一定要控制人员数量,以增加人效为主,挖掘团队潜力。

至于融资,降低期望值,放下架子,有优质资金时候坚决拿下,不要纠结几个点的(估值)差异。

3、阿米巴资本创始合伙人王东晖:资本是稀缺资源

去年,有一大堆钱给创业者,那一定是不对的。如果资本不是一种很重要的稀缺资源,是有问题的。

现在基本上到了大浪淘沙的时候,很多创业公司A轮死、B轮死、C轮死,在未来一年里,可能很多基金也会不见了。很多项目下一轮的融资比较困难,这对于我们来说可能也是一个非常好的机会。

4、联基金创始人、原创新工场合伙人邱浩:我选择不烧钱的项目、有经验的      创业者

要过冬,创业者首先要有清醒理智的认识,做好最坏的打算,尽量控制成本,在可以融资的情况下,尽量多融钱,不要过分纠结估值。只要踏实去做,资本寒冬是一个好的创业公司打磨产品、把公司做扎实的最好时机。

资本寒冬中,我其实会更多地选择不那么烧钱的项目,需要时间更多一点的项目。也会更多地选择有经验的创业者,最好是连续创业者,他们可能更务实,更知道怎么在寒冬下生存。

5、元璟资本创始合伙人王琦:创业者要用非常手段救公司,比如卖房子

在市场非常冷的时候,一般基金会考虑相对往前走一点,投一些稍早期的项目:估值比较低,CEO背景也比较好,这些项目离真正的规模化融资还比较远,暂时不会受到市场转冷的影响。或者投现金流比较好,商业模式比较成型的公司。

又或者投一些非周期型的项目。有几个领域不怎么受资本寒冬影响:一是医疗相关方向,始终是刚需,不会因为资本市场的波动大家就不看病了;二是文化领域,经济比较萧条的时候,往往文化产品会异军突起,在中国还属于朝阳行业。

现在的VC有很好的观察期——在寒冬里熬出来的公司,通常是最优秀的。说实话,不遇上一个寒冬,就直接成长为大公司的公司,凤毛麟角。大部分公司,哪怕BAT,都经过大灾大难。

寒冬考验着你对自己创业方向的信心,以及在这种状况下调整模式不断升级的能力。寒冬能让最有信心的团队杀出来。没钱没资源,士气低落,你怎么鼓舞高管、员工扛过去。当你的对手扛不过去,你扛过去了,你就能成为最终的赢家。

这个阶段,很多公司收缩、倒闭,最好的人才会流出来,往往有机会找到好人才,也能帮公司渡过难关。

如果你在寒冬之前储备好了很多“冬粮”,那最好。如果没有,这时候可能需要你卖房子救公司,甚至用一些非常手段拿到过渡的资金,你要付出很大代价,让公司活下来。这就是一个刷人品的过程。

6、娱乐工场创始合伙人刘献民:创业者融资方案要更灵活

我们主要投资文化和体育。文化娱乐产业可能稍微比资本市场反应慢一点,但资本市场的变化肯定会影响到这个市场。

我希望创业团队既能把握好目标用户的喜好,又对未来趋势有比较深刻的洞见。同时,创业团队要有迫切感,要开始尝试获取收入,虽然不一定是很高的收入规模,但至少能让团队养活自己。

另一方面,也希望创业团队增强融资能力。现阶段,投资机构普遍持谨慎态度,但是,与投资机构进行比较好的沟通,同时在融资方案上更加灵活,还是能够帮助创业团队提升获得投资的概率。

7、高榕资本创始合伙人张震:投资本质是赚钱,不赚当然不投

资本寒冬其实不代表经济真的这么差,而是一种投资人心理。当投资人心理形成的时候,会有一种惯性,寒冬还会再延续一段。

投资的本质是赚钱,当它已经不能赚钱了,你为什么还要投它?是,以前别人都在抢,比如美甲、阿姨、洗车上门之类的项目,我们都没投。我们就觉得这个经济账算不过来。

我就看你的收益和成本是不是相匹配,用户的生命周期里产生的价值是不是可以cover你的获客成本,这些都是最基本的商业常识。如果这些达不到,我就为了概念投你,等着别人来接盘?

8、引力创投创始合伙人戴周颖:我投资有执行力的团队

现在还能让我投资的创业团队,一定要有超强执行力。比如我们投资的一家早期的独立餐饮人孵化平台。接触项目的时间比较早,方向还没有成形。经过和团队一起研究,定下方向和一个比较有难度的目标。最终团队在短期内达到并超越了目标,也促成了我们的投资。

我希望创业者能想清楚如何低成本获得流量,获得用户——不管是生成内容,还是建立品牌,或是建立自己的独特渠道。另外,下功夫提高运营效率,降低运营成本。别盲目烧钱,考虑能够自给自足的盈利模式。还有,别纠结融资额度和估值,如果能融资就尽量储备。

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