写给初创者:学会这五招避开创业拦路石

猿团 | 2015-12-02 15:21:56

创业,俨然已成为时代主旋律,当下对创新文化的鼓励和创客英雄的追捧成为主题。在政府重视之外,诸如创业孵化器、扶持基金、银行贷款等操作层面也给予了充足支持。即便许多人感慨这是一个创业不易的时代,也不得不承认这同时也是一个创业者们最好的时代。

在初创者们之前,已经产生了许多成功的案例,这些成功的经验总会或多或少影响着后来者。而许多有所成就的创业人士们却往往将此归结于运气,这正好印证了一句 话——成功是无法复制的,但失败却可以避免。成功的经验不见得对他人有用,但失败的总结对于初创者在这一过程中遭遇的问题却有很强的指导意义。

德鲁克说“管理是一门技术,更是一门艺术,它可以学,但不可以教”,这句话同样适用于创业,创业可以学,但却没有人能够保证教会别人也一定取得成功。

所以,我们分享的都是在创业路上如何披荆斩棘、迎难克敌。从投资机构的角度来看,创业者们需要注意五项修炼内容(以下内容来自海源资本合伙人孙松廷,猿团整理编辑):

首先,要遵循不熟不做的商业法则,在接触的商业层面和边界有限的情况下,定好项目。

从熟悉的市场及周边来摸底调研,找准适合自己的商业定位。比如衣食住行娱医等,从大家刚性需求、高频次、客单较高的一些层面展开,找准一个点,深挖进去,找到水后,在沿线拓展挖出一条河。

产品的打磨,需要小范围试错和不断迭代。在创业过程中经常是锁定了一个细分市场和客群,可深挖下去才会发现是伪需求或与预期差异太大,这个时候,团队要勇于舍弃和否定,重新定位,针对人群重新设计产品和业务流程,匹配资源和团队。

当产品和服务在样板市场打样之后,创始团队要在此基础上进一步深化和完善商业模式,打造市场、团队的核心竞争力。

踏准移动互联网和物联网的浪潮。一定要利用自己的优势,移动互联网和物联网领域的创新创业将新老企业拉到了同一个平台上,产业机会给大家的机会是均等的。

其次,找合伙人搭建班子至为关键。

创始团队的构成更是后续融资和推动企业不断成长的基因和原动力。建议在搭建班底时,眼界可以进一步拓展,如果能引进一两个在商界打拼的企业家校友做顾问或天 使投资人就更棒了。这样可以从行业、资源、眼界、资金等给予更大的互补,而有商业经验的创始团队在后续的融资、规模化的运营管理等层面会持续加分。

创始阶段的415规则。企业创始阶段原则上创始股东不超过4人、1个控股大股东持有超过50%以上股权。创始股东过多,利益和沟通成本太高,也不利于后续投 资资金的进入,带头者要能在个人利益、股东利益、公司利益间做好平衡和取舍,要能让大家信服和持续追随,要打造自己的独属人格魅力。过50%的股权保障从 法律上对企业所有权和决策权的控制。另外,还要有明确、正向激励的股权激励方案,有一套明确的股权退出机制来实现吐故纳新。

再次,企业发展的不同阶段对资金的渴求也是不一样的,找投资是绕不开的话题。

在公司没有搭建成型前,市场的调研、产品的原型设计和研发、样板的试点往往需要团队自己凑钱来展开,这个时候找投资机构融资成功率可以忽略不计。随着项目的 团队信心和市场积极的反馈,产品原型有了,样板也有了一个好的开始,商业模式进一步验证,这个时候,可以将周边的亲戚朋友、一些投早期的天使投资人纳入投 资人清单,然后制作商业计划书,开始游说他们出资。当公司商业模式成型、数据开始攀升时,结合不同行业不同企业的融资节点就可以推进A轮、B轮……至于上 市,实在是可遇不可求,这跟运气确实有关!

还应清楚的是,比把产品卖给消费者更难的就是将股份卖给投资人。创业初始阶段,可以考虑多元的融资形式,多运用目前的股权众筹、产品众筹、店面众筹等新兴融 资方式,来解决公司经营和发展中的资金需求,同时,更关键的要苦练内功,加快自我造血的功能。毕竟企业要靠持续不断的营业收入和源源不断的现金流来拾阶而 上,而非依靠外部输血来强大自我。

要善于寻找资源。

孵化器其实应该是大学生创业的首选;一对一、长期辅导的创业导师作用也不小,他们可对公司未来的发展战略、管理、融资规划、上市以及家庭等领域给予资本运 营、产业运营和人生经验进行分享和长期辅导;借用政策的东风,目前国内的政商关系终于回归正轨,国家层面开始推动的政策下放、行业敞开、创新创业支持等史 无前例。

最后,创业是自我超越的过程。

在这个过程中需要做到这几点:一是不断总结得失、不断复盘,做为核心更应该树立远大产业抱负和梦想。一家企业的发展腾飞,核心在于创始团队驱动,归核于企业 家精神,而只有商业百战才会锤炼捶打出企业家;二是将创始团队能力发展成组织能力,构筑企业的核心竞争力。通过组织、制度、流程、文化的系统构建打造成一 个离了谁都能有效运转的商业体系。三是打造“利益共同体”、“事业共同体”“梦想共同体”平台。通过明确、清晰、阶段化的战略规划和部署,将小团队、小项 目持续进化成利益共同体平台,锁定大家的共同梦想和利益,促成组织活力的激发和快速成长;四是平衡好家庭和事业的关系;五是养成持续学习的习惯,培养自 律、自愈、自燃、自学的能力。

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