八张图告诉你乐视云的商业玩法

申耀科技 | 2015-12-02 15:52:29

视频云是2015年科技界的热门话题,对于视频云市场的猜测永远都不嫌多,乐观者认为其甚至是视频网站的终结者,悲观者则认为视频云终究不过是资本玩家的吸金噱头。

然而我们判断一个事物是否能够在市场立足和壮大的根本标准是其是否能够给它的最终用户带来价值。有视频云厂商说这种价值是内容商或渠道商的成本降低,也有说是用户的成本降低,殊不知在视频尚未上网时,双方一切成本为零,如果仅止追求成本的降低,则线上视频永远也不会如现在这般蓬勃发展。

令视频逐渐超越文字图片在互联网大行其道,甚至出现VR/AR等更炫酷且高成本新式内容的,不是对降低成本的渴望,其驱动力应为用户体验的提升!只有能够提供更好用户体验的产品和服务才能够存活和壮大,成为市场赢家。

英雄所见从来略同,2015年大型厂商不约而同加入这一阵营。乐视云更是从乐视网脱胎独立出来,并提出独创的内容免费,全渠道发行等商业模式。

乐视云的技术指标

领先技术保证用户观看体验

那么众巨头必争的视频云高地,到底需要具备什么核心技术呢?所谓视频云,需要为内容、渠道和用户所做的技术服务无非就是拍传转存发播。以视频云第一品牌乐视云为例,乐视云拥有全球650节点,超10T带宽,覆盖60多个国家和地区,日均亿级动态终端加速设备。广泛的覆盖是能够保证全世界观众天涯共此时美好体验的必备条件。

更多直播还将需要360度全景/VR实时直播多机位直播,千万级用户并发,在视频云行业若想领先,则必须支持全4K、H.265全流程服务。这些也都是保证一个用户观看体验的必然条件。

同时,作为核心技术的重要组成部分,乐视云可以让视频内容一云十屏无缝切换,可以全天候的直播点播轮播,而轮播技术则是全球首创的秒级换台、相同码率、画质最优。除此以外,为顺应用户不断变化的喜好,乐视云亦支持弹幕、分享、配音、评论的全方位互动模式。这是吸引年轻一代眼球的必杀技。

如果真如乐视云所说,则用户获得的将不仅是高清、流畅、稳定、低延迟、零秒起播的基本体验,还将获得画中画、全景、多视角、实时交互、增强现实和虚拟现实的超凡体验。

乐视云用户可获得的视觉体验

Data+服务提升企业用户的商业体验

面对企业用户,乐视云可为云上的企业提供视频行业数据专业分析,能够协助内容商和渠道发行商进行精准用户定位分析播放分析服务质量分析流量分析。对企业用户如内容制作单位、广告主、发行渠道而言,这些大数据的支持能够帮助他们洞悉现在、预知未来,带来的同样是超凡的商业体验。

视频互联网化服务平台

乐视云丰富的生态链条给用户更多观看选择

市场永远不缺乏单纯的技术,缺乏的是以技术为基础的价值提供机器。这台机器要逻辑严密,各部件配合默契,高效运转。这台机器的设计图纸就是商业模式。

在阐述商业模式时,互联网界今年使用频率最高的词非“生态”莫属,而乐视云对于生态的解读则深入至其基因内部,乐视云喜欢宣称自己为“生态云”。 

在历次讲述中,我们不难抓住其商业模式的关键词:内容免费、全渠道发行、生态圈。这也许是其商业模式最为独特也最令人费解的部分。我们认为,乐视云试图做的是重新构建搭载在云上的内容、发行、乃至用户的商业价值链和生态系统。

乐视云的商业价值链条

作为一朵独立且中立的云,乐视云上搭载着来自各处的海量内容,这些内容除了秉承乐视网的资源,还有大量内容商自己上传的,以及大量高质量低成本的线下内容。而这朵云上同时还有大量的发行渠道,无论是新兴网络视频媒体还是传统广电,若干种终端屏,都是乐视云上的发行方。

而作为价值链的核心和平台,乐视云将统筹、引导、促进这种反应的发生。他们可以协助内容方寻找发行渠道,协助发行渠道寻找内容,内容方与发行渠道因缘际会,一个内容可以尝试全渠道发行,一个发行渠道可以找到海量内容。这种模式带给用户的价值是,用户可以对观看渠道有更多的选择,不再局限于某一个渠道或某一块屏幕,且视频的形式将多样化,有更多互动的模式。

这对看某视频只能用某种终端上某网站的用户来说,无疑是体验的巨大飞跃。比如今年乐视云与时尚集团联手制作并担纲直播的“Cool Guy”总决赛,一时间用户可以在Bilibili、搜狐视频、斗鱼、广电网、乐视网等100多家渠道观看,一个内容、多种渠道选择。

乐视云与时尚集团联手策划和制作的“Gool Guy”总决赛全渠道直播

乐视云的独家秘笈——“内容基因”与“生态系统”

但一旦某朵视频云独立,它也可以逐渐积累这些资源,乐视云在此之上还拥有何种独家秘笈呢?乐视云脱胎于乐视网,其对内容的策划、制作、发行都能够游刃有余,这是其它独立视频云所不具备的,乐视称之为“内容基因”。内容基因除了决定了对内容价值的理解,也决定了对内容的运作能力。

而作为独立存在的乐视云,并非传统视频网站,它的想象力和变现点远远超出了一个只能依赖会员和广告费的视频网站。对于这些网站来说,一旦多渠道发行,自身的收入点则面临巨大威胁,这是他们不愿放弃的,因此也就不可能与乐视站在同一战场。

那么,作为一朵独立且中立的视频云,乐视云的变现点在哪里呢?作为一个商业模式的核心,乐视云拥有的是整个链条而非一点,在链条的各个节点都有价值空间,如技术服务、内容推广、流量合作、广告分成、版权共享、大数据服务、资源投资等。

在与合作伙伴合作的过程中,乐视云重构利益分配模式

仔细解读下来,乐视生态云由三大模块组成:视频CDN(视频云)、行业云、生态模式。视频云包含4大服务:存储&分发服务(CDN、云存储)、多媒体服务(视频转码、图片处理、在线编辑、云导播)、视频服务(点播、直播、云视频会议)和数据服务。

而行业云则通过累积的核心视频云能力、结构化的产品包装、深度参与内容发行生产、解决行业特殊场景的经验,为广电、动漫、教育、垂直媒体、智能家居、游戏、电商等领域提供行业解决方案。

而内容全渠道发行等更是是乐视云津津乐道的商业模式之一。这是一整套复杂而丰富的系统,也是整个商业模式落地的基本逻辑。

生态云的架构

乐视云的商业模式方案:构建发行交易平台

市场越是初期阶段,越是纷繁芜杂,我们越希望拥有一双慧眼,能够直抵本质,看到真正的价值是什么。在这个时候,对于一个市场上的企业而言,是否能够最大化的集结利益相关方的资源,并有能力把资源整合重构,做到不仅仅是1+1,而是N*N,让资源产生化学反应,使利益相关方都获得最大化的收获,是致胜的关键。

而所有这些都将追随一个核心利益,对于这个核心利益,不同行业有着不同的诠释,在视频云领域,我们认为,得用户体验者得天下。

  • 城市合伙人