【大盘点】IBM存储过得怎么样?来看看真实的情况是?

申耀科技 | 2015-12-02 16:00:07

又快到年关了,一年一度的大盘点必须走起!

今天说说IBM存储,自x86服务器业务卖给联想之后,关于IBM存储的传闻就一直不断:包括IBM存储由于受到较大压力,市场份额下滑明显以及到底IBM存储是否会卖给联想等等。

但是,真实的情况到底是什么样子的呢?今天我想和大家一起八一八。

IBM存储过得怎么样?

总的来说,全球外部存储市场的发展还是不那么乐观的。尤其是,当今年戴尔宣布收购EMC之后,整个业界都在看衰存储公司的长远发展。

从IDC第二季度的报告来看,主流存储玩家没有太大的变化。依然还是EMC、HP、IBM、戴尔和NetApp。当然,从年比年的情况来看,IBM存储业务确实下滑比较严重,同比跌幅为28.9%。当然,必须要指出的是,IBM依然位列全球第四,还是存储市场一家不可忽视的重要力量。

与此同时,尽管世界的大势不好,不过中国存储市场还是保持增长的。IDC预测,在未来五年,中国市场年复合增长率将达到10.3%。政府、金融、电信仍然是重点行业,教育、医疗行业也将继续保持快速增长,这也说明中国市场对各家存储公司而言,依然还具有非常重要的战略地位。

值得注意的是,不少国产存储公司,受益于政策因素,这些年也快速掘到了不少金矿,也给不少国外品牌带来了巨大的竞争压力。数据显示,过去五年中国本土厂商存储市场占有率从17%增长到49%,已经到了市场爆发的临界点。

因此,对IBM存储业务而言,当下确实是处在一个较为不容易的阶段。客观的说,那就是“前有强敌后有追兵”呀。

对此,IBM大中华区硬件系统部存储系统总经理黄永志承认,2015年是非常具有挑战的一年。

(IBM大中华区硬件系统部存储系统总经理黄永志)

不过,他认为,IBM存储业务目前发展还是较为“均衡”的:一是中、高端存储业务基于客户业务场景的推广策略取得了明显的效果;二是一些新的产品,如闪存业务的发展超出了预期,同时保持着较强的竞争力。

那么,如何理解黄永志所称的IBM存储业务均衡发展呢? 

首先,来看一看中端存储市场。在存储行业中,价格介于10万-60万元之间的中端存储市场竞争非常激烈,营业额占据整个市场的42.8%,平均增长率为14.1%,可以说是各家存储公司“火拼”最厉害的一个领域。

为此,IBM改变了自身的竞争策略,那就是不再一味的拼配置和价格,反而更加侧重于基于客户的应用场景提供解决方案,同时在软件功能上不断强化优势,以保持自身的竞争力,从而实现高价值业务的产出。

目前,IBM V7000是其中端存储的主力产品,简单说一下这款产品的竞争力: 通过在线实时压缩RTC功能,可提供70%以上的压缩率,节省50%以上的成本,“变相”实现容量翻倍;性能翻倍,缓存容量最大支持512G,是竞争对手的2倍;每秒吞吐量提升2倍;响应速度提升2倍;通过全自动Easy Tire功能实现效率翻倍,可缩短50%的存储管理时间等等。

其次,就高端存储市场而言,众所周知,高端存储领域的进入门槛相当高,高端存储系统产品对可靠性、可用性、性能、扩展能力、应用功能等各个方面的要求都非常苛刻。

换句话说,高端存储是一个公司品牌实力、技术能力的综合体现。从这个意义上来说,IBM是高端存储市场极少数的重量级玩家,且高端存储主要场景是配套大型机和小型机的,因此IBM的实力还是不容小觑的。

不过,比较不好的情况是,高端存储市场这些年也一直处在下滑通道之中,且由于受到IBM整体硬件策略的变化,在中国市场IBM高端存储同样也有一定程度的影响。

尽管如此,IBM高端存储依然还在按照产品路线路在演进,DS8880系列的推出就是证明。按照介绍,DS8880的处理速度更快,通过采用新的Power8控制器可以实现上一代(DS8870)两倍的连续数据访问速度。

DS8880共有三个型号:DS8884入门级系统,节省空间,易于使用的操作,持续可用性可运行关键工作负载;DS8886中端阵列,速度是DS8870速度的2倍,6个9的可用性,多站点复制;DS8888高端产品,采用全闪存介质,不间断运行。

再次,就是闪存产品了。我认为,IBM的闪存业务策略在中国应该说还是取得了比较明显的成绩的。此前,我写过一篇文章《都说闪存在中国市场难卖 看看IBM是如何破局的》,详细说明了IBM闪存业务在中国为什么能取得成功的看法。

总的来说,相对其他存储公司而言,IBM把闪存业务作为其在存储市场最重要的目标市场对待。同时,其在中国市场的玩法更有针对性,更加接地气——那就是不是自己一个人玩,而是带动整个生态链来玩。当然,竞争对手目前的策略也更加激进,这是IBM闪存业务接下来需要需要解决的问题。

最后,在软件定义存储方面,IBM也建立了包括XIV、IBM Elastic Storage等为基础的软件平台为主题的存储系统产品体系。同时,还包括最近发布的IBM Spectrum Storage,即光谱存储等。限于篇幅,就不再展开了。

就此,黄永志的表态是,IBM在存储市场依旧还在进行投入,中高端存储会按照产品路线图继续研发和升级,而闪存将会有更加丰富的产品线,同时在软件定义存储等领域IBM也还在进行布局。

关键的是,他认为,整体存储市场依然还会有很大的发展空间,能支撑起IBM存储业务向前迈进。

IBM存储下一步如何走?

单说中国市场,IBM存储业务是否能继续向前迈进呢?我个人的见解是,如IBM在硬件业务上整体不会发生大的剧烈变化,那么以中国未来存储市场的空间来看,依然还是有很多机会的。当然,确实也有一些不利的因素出现,会对IBM存储业务造成比较大的压力。

一是,整个外部存储市场目前受到云和融合架构的冲击很大,尽管在中国市场这种影响可能较小,但从IBM目前的情况来看,在云落地以及融合架构推动方面,动作不明显。这方面是否会影响长远的发展,目前不好判定,但希望看到IBM尽快有相应的应对策略出笼。

二是,就技术发展趋势而言,现在Scale-Out和Scale-UP架构之争,仍处在混沌期。存储领域相对来说影响较小,因为大量的过去银行、电信等客户还需要对过去的系统做维护和升级,这方面依然有巨大的市场空间。

但是,从服务器市场的演进过程来看,这种冲击就非常明显了,很多客户确实有想逃离Scale-Out架构的冲动。当然,这不仅是对IBM的影响,而是整个存储行业如今面临的难题。

三是,IBM提出了以应用场景推广解决方案,同时提升软件功能,解决客户的存储应用需求。应该说,这是一个不错的办法,高价值销售较为明显嘛。不过,软件功能升级意味着费用也会提升,以中国客户的采购习惯来看,硬件为主软件为辅的思路没有大改变的前提下,推广难度应该也不小,这方面希望看到IBM有更多“变通”的办法出来。

四是,市场的竞争会进一步的加剧,我们看到华为攻势凶猛,惠普如今获得了“国企身份”甚至连HDS也宣布在中国投资设厂,而且还有很多国内存储公司正“虎视眈眈”。眼下,IBM存储业务也提出了“合伙人”的概念,但是“合伙人”要变成真正落地的行动才会有更大的价值,期待IBM存储在这方面的动作再快一些。

好了!就此打住,IBM存储业务究竟过得怎么样?接下来怎么走?通过上面的内容大家也了解了一二。下面,就交给各位来做评判吧。

  • 城市合伙人