融资300万美元转做游戏社交 上线4个月 200万用户共享游戏荣誉

铅笔道 | 2015-12-03 09:59:07

9月的某个晚上,凌晨12点多,上海张江建州路的小馆子内,痞子狼与5位市场小伙伴,点了几瓶啤酒、几盘炒饭。过去一周,兄弟们找来林更新、白客、王尼玛等人在微博做活动,吸引了4000万关注量,日活已突破30万,他的“捞月狗”在iOS社交类别排名第4。

3年探索,才换来今日的成绩。2012年时,“捞月狗”还只是一家网站,为游戏玩家提供排名搜索和个人战绩,用户数据涵盖魔兽世界、英雄联盟、Dota2、暗黑等在内的 6 款热门游戏,覆盖 5亿角色和80万公会,是国内第一家游戏数据分析、收录平台。

14年4月,捞月狗获青松资本200万天使投资。7个月后,仅凭游戏社交的想法,痞子狼获得IDG 300万美金A轮融资。今年7月,捞月狗App上线,这是一个游戏网络社交平台。玩家可以在“捞月狗”中查看游戏中的玩家排名和成绩,与朋友共享游戏荣耀、通过排行榜追踪进度,看看朋友在玩什么游戏,以及关注最热门的游戏等。

上线初期,功能包括数据排名、圈子,随后陆续添加私聊、活动中心、赛事中心、捞一捞等功能,并支持魔兽世界、Dota2、英雄联盟3款游戏。目前已有注册用户200万,每日新增3-5万,增长率突破50%,单日增长最高超过20万,月增长率为100%。

注:痞子狼(黎博精)已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

打游戏打出了门道

痞子狼原名黎博精,从小玩游戏就玩儿出了门道。大学时,他通过私服,赚了人生第一桶金——100万。

2010年,痞子狼做游戏虚拟交易电商(提供打怪练级、维护账号等私人订制服务),一年利润300-400万,主要用户为富二代、官二代以及传统工作室等。

2012年,他转向游戏虚拟道具交易。当时市场上已有5173,但模式偏重于C2C,“C2C的弊端在于没办法保证质量。”他想做一个B2C版的5173,模式更像京东。他把想法和现在的合伙人王琪交流后,后者觉得靠谱,两人合伙创业。12年8月份,痞子狼自掏100万,在上海张江筹备“乐游购”——这便是“捞月狗”的前身。

项目只做了两个月。网站成立以后,老客户并不愿来充值,原因是新网站公信力不够,这些老客户宁去淘宝、5173。“他们信得过我这个人,但是信不过这个网站。”

如何提升公信力呢?“游戏圈的图片新闻视频直播,基本在12年就布好局了,我们机缘巧合地做了游戏数据排名,只需要设计规则脚本,就可以做得很大。”

捞月狗网站上线

2012年10月2日,“捞月狗”上线,功能简单,只有魔兽世界的用户数据,包括公会与玩家两方面。在公会排行榜,用户可看到3个内容:公会名词、服务器、主力人员装扮。点击公会之后,可看到更为详细的数据:主力成员、人数、活跃度、职业分布等。点击玩家头像,就可看到个人信息:数据排名、PVE排名、最近动态等。

原始数据来源于暴雪(魔兽世界发行公司),API接口由暴雪提供。“排名能增强玩家对游戏的粘性,对暴雪百利无一害。”但暴雪给的数据很原始,“就像日记,举个例子,你在某服务器某时间,杀了一个什么怪,打了一个什么装备。”

痞将这些原始数据进行提炼、列表,利用数据模型做成产品。“比如一个公会击杀Boss的时间为5分钟,这是原材料。捞月狗先给每个Boss定个基础分,难度越大,Boss基础分最高。之后根据击杀快慢,得出一个总分,总分即是排名。”

上线当日,网站访问量2万,流量主要来自痞子狼的个人影响力。他计划先把自己炒红,再推广网站。上线前5个月,他在优酷做了数集解说,内容为如何击杀Boss等攻略,平均点击量过10万。

接下来相关视频推出,痞子狼成为优酷视频最出名的魔兽世界作者。截至13年底,累计上线视频100多部,总点击量过千万。

同时,数据覆盖范围也在扩大。2013年,他接入了Dota2数据,2014年英雄联盟数据也被囊括其中。

融资之路

13年9月份,资金紧张,痞子狼启动融资,最早见的是青松资本董占斌,对方出资200万,此时正与主流机构谈价钱的痞,心气傲,嫌少。然而,到了13年底,“捞月狗”网站出现重大问题,服务器被黑,域名被卖,所有投资机构都不投了。春节一过,痞再次找上董。如此,“捞月狗”获青松资本200万元天使投资。

融资之后的痞,继续开发网站。截止14年底,已覆盖 4 亿角色、 25 万公会,是国内第一家游戏数据分析、收录平台。注册用户为80万,每月新增用户10万。后,痞调整方向。形式上,他转型移动端;方向上,想做社交。多年的感觉告诉他,玩家需要这个产品,市场上除了贴吧、论坛外,没什么竞品。去年5月后,痞子狼要做“游戏社交”的想法,让捞月狗成了被资本追捧的项目,“我一天就拿到了7、8个TS,包括顺为资本、IDG等机构。”

11月11日,晚11点半,北京四惠一个如家酒店,痞子狼接到一个电话,来自IDG的治远,俩人约在酒店外的肯德基见面,治远直接拿出一页纸,说签吧,“上面有不懂的条款我给你解释。”条款的确优惠,但痞不签。磨了一周,痞回到上海,治远也立刻坐飞机赶往上海,来来回回4次,痞被对方诚意打动,终于还是签了。而这时的痞只有一个想法,没有App。

上线捞月狗

15年初,产品正式进入开发阶段,痞最初的想法是,做一个类似微信的即时通讯应用。3月份,测试版出来,全公司人都很失望,“就跟我们父母用手机号注册微信一样,一个微信就像一个孤岛。”这段时间,痞脑袋里面时常装着一个问题,“如何让用户3秒钟之内就能找到第二个人,而且聊得起来?“

痞子狼再次从游戏特性出发,重新思考,游戏数据能干嘛?他深知,游戏天然能反应用户画像,与大众社交软件的标签不同,这里都是细精化数据:玩家所在服务器、职业、游戏水平、消费能力等。这是一群最熟悉的陌生人。

痞子狼重塑了一套逻辑,他将其命名为“逆社交“。传统社交软件,如QQ、陌陌等,用户注册后,产品会用如“你可能认识的人”“左滑右滑”等好玩的方式,让用户加另一个人为好友。“你是发起人,搜号码发起请求,对方通过请求,你说一句Hi……中间流程一个都不能断,我们把这个称为社交门槛。”痞想先把用户放进一个圈子,他们在里面可以直接聊天,聊得开心再加好友。这就能达到一个目的:快,可以解决冷启动问题。思考清楚后,他推翻原产品,4、 5月份重新研发,6月份内测,7月份iOS版本发布。

更新版本+推广

第一版App很简单,只有魔兽世界角色详情和圈子。玩家注册之后,需要绑定自己的角色,但只能看自己的数据,如公会进度、装备详情等。其他玩家在“圈子”里找到。“这和网站产品驱动力不一样,网站查别人是衡量的工具,但App是基于人、捞月狗账号的纬度。”

痞子狼很注重产品节奏,“一个新产品不能一开始就把朋友圈、自建群、搜好友等功能全放进去。一个新用户接受一个新产品很没耐心。我们就是希望用户能聊得起来,之后再考虑增加私聊、添加好友等功能。”

7月14日,第一版上线,捞月狗开始支持Dota2,并新增活动中心、搜索功能。活动中心算是市场营销,是获取新用户的地方。“我们没有运营官方微博、官方微信,原因在于我们本身就是社交软件。”

接下来,痞子狼上线私聊功能,这与QQ群有些像。“在一个群里,你对一个人的观点认同或反对,都可以点击头像进行私聊,但微信就不行,你得先申请好友,这就让双方都产生压力,一方担心不通过,一方怕得罪。”痞砍掉中间门槛,直接聊,帮助用户沉淀关系链。大半个月内,痞发现有58.9%的用户产生过私聊行为。

同时痞进行大力推广,一部分通过自有网站导流,另一部分为微博营销。

他做了一个大型活动。在活动中心,他做了玩家职业生涯毕业证,可生成玩家专属游戏生涯记录,每日更新。用户查询之后,可进行分享。痞子狼团队找到林更新、白客、王尼玛等经纪人, 让这些明星配合自己,一周之内,每人分享到微博一次。“大家看到林更新的毕业证,就想看看自己的长什么样子。用户转化特别顺。”

由此,捞月狗相关话题获得将近四千多万阅读量,日活已突破30万。在iOS社交类别排名中居第4,前三名分别是QQ、微信、微博。

9月之前,他上线了添加好友、捞一捞、赛事中心功能。通过捞一捞,用户每天只能捞3个圈子,“如果你3天或7天,不点一个圈子,那么它会出现裂痕,或者直接碎掉。痞发现,有56%的用户都会使用此功能。”

这些圈子被智能推荐给用户。通过游戏数据的自带画像,系统自行匹配圈子。圈子不仅限于游戏,还包括周边,如动漫、体育、Cosplay、影视(花千骨、琅琊榜等)。同时这些圈子还有时效性,“比如你在北京8点,会出现‘北京堵吗’,‘雾霾给力吗’等话题,中午会出现‘你午饭吃啥’等话题。“这些圈子最少500人,最高2000 人,至今已有圈子50万用户。”

目前产品的日活用户在为25-30 万,用户量累计 200 万,其中大多是 25 岁以下 90 后,56%以上的用户拥有三个好友。

未来方向

接下里,痞会有3个大方向,扩充品类、出海、基于LBS定位,搜索附近的圈子。

出海方向,痞明年想先进军亚太(韩国、日本、台湾)。“美国有WhatsApp,韩国有Kakao,中国有微信,每个国家都有不同的社交软件,因为在大众社交领域,每个国家的生活习惯不一样,导致没有一款社交软件能做成全球的。但游戏领域可以,因为游戏跟奥林匹克一样,全世界都用一套规则。”

推荐附近的圈子,痞将其归为3类。同期,Gavin 获得500万元天使投资,投资方为丰厚资本。

1、同城。“如‘北京东直门LOL’,我也在东直门,那就可以加入。”

2、网吧。痞在明年会与一些知名网吧签订战略合作协议,“以后你去网吧上网都会展示‘捞月狗’的数据,并且与网吧内用户一同进入‘捞月狗’的圈子里。“若你在网鱼网咖东直门店,想认识40号机美女,可以自动扫码。”

3、高校。用户报上学号,可加入同班级、同系、同专业圈子。用户可查阅系内排名、专业名次等各种数据。捞月狗还会发挥优势,罗列中国大学各个游戏能力排行榜。

采访时,痞子狼说,“我的人生很少说放弃,我的人生没这个词。”捞月狗已上线3年,或许还有下一个三年在等着他。

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