贾跃亭30亿拿下酷派,合体后“洪荒之力”能否提升新品牌逼格?

投资界 | 2016-08-12 17:26:10

一年之内,贾跃亭三次出手。

在19亿入股TCL成第二大股东,豪掷20亿美金(约合120亿人民币)收购美国电视品牌Vizio之后,贾老板最终又以30亿的价格将酷派拿下。


由此,贾老板不仅仅是A股上市公司乐视网的董事长,同时还是港股上市公司酷派的董事长了。哇哦!笔者在想,以贾老板资本运作的“洪荒之力”,酷派会重复乐视网创业板第一牛股的奇迹么?已经有些败落痕迹的酷派能重现生机吗?

酷派:亏损+人才在流失

现在的酷派,其现状并不太好。

2015年财报显示,酷派派集团营收146.68亿港元,较2014年的249亿港元下滑4成多;纯利为22.77亿港元,同比暴增342.8%。但纯利增长与酷派的核心业务手机销售没有直接关系,利润来自于酷派出售一家附属公司若干权益所产生的26.4亿港元盈利。也就是说,实际上酷派的主营业务在亏损。

酷派集团副总裁曹井升曾解释原因说,“一方面是由于中国乃至全球经济放缓,中国智能手机市场竞争激烈;另一方面是由于酷派正经历战略转型,无论在产品、品牌还是渠道等方面的建设上均需要高额的投资,这也是导致利润下滑的一个因素。”

作为曾经炙手可热的“中华酷联”的一员,酷派的辉煌依稀可见。

当年3G手机刚兴起,酷派靠着三大运营商渠道饱尝“甜头”,出货量能保证,还能拿到终端补贴。但所谓成也萧何败萧何,酷派由此形成了过渡依赖运营商渠道的被动局面。2014,国资委突发文要求三大运营商压低营销和补贴成本,与运营商深度绑定的酷派遭受重大打击。

去年,酷派有了委身于人的心思,但先与360 “山盟海誓”’合资成立奇酷公司,后又被贾老板的魅力蛰伏,引入乐视为第二大股东。

一番折腾后,酷派的互联网手机品牌大神被360切走,附带一支超过300人的原酷派产品线和供应链上的团队被分割出去,包括以祝芳浩为首的高管团队出走360。这对酷派来说,也是一桩不小的损失。

贾跃亭爱上酷派的两个理由

手机行业资深人士孙燕彪说,酷派目前也没到“惨”的地步。原因有二:

第一,酷派的运营商渠道依然做的不错,但主要合作中低端市场,比如几百块钱的手机,办宽带免费送之类,这一块业务支持着酷派的线下市场保持一定份额。综合数据显示,2016年上半年中国线下渠道销售的手机品牌71个,酷派排名第7,小米、乐视、联想都排在其后。

第二,酷派的业绩虽亏损,但其实是历史遗留原因。孙燕彪说,运营商终止补贴后,中华酷联遗留了价值2亿的库存,还是3G手机,各家都不得不到东南亚清库存,酷派的业绩急速下滑即是处理这个历史问题的结果。

或许以上情况,只能让人“不讨厌”酷派,并不能构成贾老板买下酷派的理由。贾老板到底看上了酷派的啥?


雷军做小米手机花了4年时间才如日中天,而乐视凭借硬件负利一年就达到1000万销量了,可谓“光速”。但硬件制造毕竟要有厚积薄发的基础,乐视手机光凭一个“生态”根本没法继续维持快速发展。所以,打造供应链体系和研发能力是它的急迫需求(周鸿祎去年出手酷派也是为此)。但培育太慢,不如买下,这是最快的方式。

这一点乐视自己也承认了,“酷派在产研、技术、供应链尤其是全球独创的近10000件专利积累,将奠定LeEco全球化落地的关键一环”。而收了酷派,供应链有了保障,乐视手机就没有理由再出现去年“延迟发货”被消费者诟病的情况了。

还有个理由就是,酷派是上市公司,而且是在港股。数一数中国的手机企业才有几家上市公司?除了联想、中兴这两家具有国际大厂气质的手机企业,再就是酷派了。别无其他,或者其他都在跃跃欲试哈。


又一个上市公司到手,就意味着乐视的融资渠道又多了一个。对于缺钱的乐视而言,可不就是如获至宝吗?

猜想贾老板如何排兵布阵

以后在手机行业,贾老板手里就有乐视和酷派两张牌了,接下来他会如何出牌?


总体来说,乐视手机做了一年多,混的还不错,能在线上线下都做起来的主要原因是,内容加硬件负利的模式。

业内人士说,现在1099元的乐2,其实是亏了200多块钱在卖硬件,亏损的部分要靠内容包来填补。而线下渠道之所以愿意卖乐视,也是因为他们能切一部分内容包的利益,大概30%到40%,用户继续续费,渠道商还可以继续分成。

以上逻辑意味着,“乐视”品牌注定是低价机,做不了中高端市场。但是中低端市场只有价格战,根本赚不到钱也赚不到美名,所以手机厂商都在发力中高端市场,前有华为OPPO,后有金立请来冯小刚为它的高端机型M9代言。乐视肯定也要进入的,这个重任就落在酷派身上,目标很明确,要做超过2000元的中高端手机。

笔者了解到,很快乐视+酷派就要推出一款新手机,目前公布的邀请函来看,“酷1”应该是两家合体后赋予的名字。可能这个新品牌,一出生就要挤入上流社会。

乐视+酷派,推出中高端后产品后,内容依然是主要卖点,不同于“乐视”品牌硬件不赚钱内容赚钱的打法,新品牌的打法可能是,硬件要赚钱而内容包便宜点,捆绑销售。不知消费者会不会买账,线下渠道商会不会认同?

孙燕彪说,任何一个收购有可能成功也可能失败。谁都希望1+1大于2,但结果很难预知。对乐视来说,内容这把利剑用在中高端手机上,还是国内第一次,这把剑到底有多锋利,金九银十这今年最后的机会,乐视能否把握住,考验着贾跃亭和他的造梦团队。

  • 城市合伙人