融资600万 他把网吧变网咖 电竞玩家如置身星巴克 三年80家店存活率98%

铅笔道 | 2016-08-14 20:28:26

网吧变电竞网咖

15年前,钟炎烈从一个游戏玩家成了一名网管。随后,他开了家网吧技术服务公司。2005年~2009年间,已有客户500多家,以福建省为主,为网吧提供软件、硬件供应链服务。期间,也有几十家网吧交由他托管。

业务规模不小,钟却没有感到慰藉,“不愿意跟别人说自己是开网吧的”。随着家庭电脑、手机的普及,网吧行业的生存状况也越发艰难。

一、缺乏社会认同。“几乎整个社会都觉得网吧是坏的,开网吧的不是好人。”他坦言,“没有尊严。”

二、面临很大的经营压力。“经常遭到执法部门、公安部分的歧视和乱执法。”

三、大多数网吧没有适应年轻人的消费习惯。近年来,福建的网吧几乎死了一半。“现在的90后、95后并不愿意去脏乱差的网吧。”

网吧行业内也在探索新的可能性。2013年3月,国家体育总局的一份通知提到:将组建“电竞国家队”。此消息带给了钟突破口。“做一个电竞网咖品牌艾尔文,围绕电竞玩家,提供网吧+咖啡馆服务。”

他并没有着手亲自开店,而是花了100多万做了一套品牌策划。钟炎烈计划,不做自营,只做加盟。“我采用重运营、轻资产模式。”

8月8日,第一版店面方案成型。


◆ 休闲区

在装修风格上,主打休闲和小清新。配备专业的空气净化系统,并提供咖啡、奶茶、气泡水等特色饮品。在设备方面,全部更换为高档设备,如30元的键盘换成100多元的。


融资600万 他把网吧变网咖 电竞玩家如置身星巴克 三年80家店存活率98%

◆ 电竞游戏区

艾尔文在背后为加盟店提供整套供应链服务,包括软件、硬件、饮品研发供应等。

一家店的加盟成本约为200万。艾尔文为其配备120~150台电脑,10~15个运营人员。“加盟费每台电脑1000元,同时收取经营管理费,约为营业额的5%。”

由于多家店面软硬件集中采购,艾尔文在供应链上约有10%的利润。他一口气开了5家店。至年底,店面营业额相比原来翻了4~5倍。

80家网咖店

一年半时间,钟扩张了30家店。“我们主张开慢店,过程中规模越来越庞大,不断调整产品,如饮品的口味等。同时优化内部管理,调整人员。”


◆ 饮品区

去年8月,团队筹备了半年的第二版店面方案成型,主打电竞玩家的第二游戏空间。

装修风格上增加了游戏因素,如参照成魔兽争霸设计等,并设有卡座、VIP包厢、黑房等不同区域。

设备升级为电竞玩家专业设备,如机械鼠标、机械键盘、三星曲面显示器、顶级5.1声道耳机、WCG赛事专业电竞椅等。

相比第一版店面,第二版的加盟成本降低为150万左右。钟把单店配备的电脑数量控制在100~120台。“控制数量后,电脑的每日使用率提升了25%~30%。”

艾尔文的扩张步伐开始冲出福建,加盟店开到了浙江、深圳、河南、江西等地。

去年10月,该项目获得600万Pre-A轮融资,投资方为北京泽厚资本。


◆美女电竞爱好者

布局线下的同时,今年6月,艾尔文推出“艾呦”App,提供玩家线上约战、订座、交友、互动等赛事天梯系统,为每位顾客主动匹配合适战友及赛事。

此外,艾尔文作为阿里体育授权单位,定期举办CIG、ESCC等国家级大型竞技赛事,组建和培养明星战队与明星主播。

至今,艾尔文加盟门店共80家,每家门店会员1万人,覆盖12个省市,单店存活率为98%,平均2年内收回成本。去年,艾尔文总部的流水为8000万,实现收入800万,利润220万。

其内部员工超过100人,已形成7大部门,如水吧研发部、品牌研发部、运营部、技术部、人力培训部等。“我们请来了星巴克、肯德基和麦当劳的人员,优化内部管理和运营体系。”

近期,钟炎烈正在着手落实第三版门店的扩张。“艾尔文是一个电竞王国,每一个分店就是部落,所有玩家组成一个联盟。还会加入电竞教练、电竞主播、VR体验区、手游电竞区等。”

同时,艾尔文正登陆实体众筹平台“人人投”进行众筹,筹划快速开店。他计划将面向电竞玩家等众筹开店,将线上的游戏模式带到线下。

  • 城市合伙人