遭遇创业综合病,如何进行自我评估?

猿团 | 2015-12-03 15:18:18

创业初期很多人都容易犯共通性的错误,比如尚未系统化的idea,资源和人脉积累不够,找人重视不够,心态比较懈怠,或者创业的激情和状态还不够,创业初期 贪多以及概念式创业等等,各种各样的问题让创业初期变得比想象中艰难。吸取经验教训是创业者们必修课,如何进行自我评估也值得创业者们学习。

以下内容就来自VChello微投网联合创始人邓鸿升在微投网开放日活动中所做主题为《创业自诊》的演讲,他在演讲中着重阐述了从不同角度进行自我评估的内容,相信会对创业者有一定的帮助。(内容有删减,猿团整理编辑)

如何做自我评估?

1、从用户价值角度评估

首先是从需求的这个层面,一定要反思, 对于用户的需求要进行梳理。第一,有价值不一定有需求。这个我想表达的是,你能把一个东西做起来,并推广起来,这个事 情肯定是有价值的,但是很多这个东西做出来了,这个需求却做不起来。这个就需要反思,你的产品策略、运营推广。另外一个观点就是,脱离用户去谈价值,是一 件扯淡的事情。一定要结合到对用户的剖析,你的价值点到底是什么?价值点梳理出来了,还要让用户感受到你的价值。

2、从市场角度评估

 做的市场是大众的还是小众的,这里面要特别提出,对于文艺群体相对来讲要谨慎一点,行业里已经发生了很多案例,比如,比较典型的就是天涯和豆瓣,他们坚持了 很多年,但是到现在商业化还是很困难。文艺群体本来是反商业的,但是他们有个好处就是比较容易聚集在一起,有比较共同的价值观,把这个群体做起来也是比较 有意义的,但是在商业化变现这个角度还是有一些限制。在做市场分析的时候要结合到自己和团队是否抓得住,真正市场认可你的时候,一定要看清楚自己商业化的 点在哪里。

最后一个其实是别人的经验,就是猎豹的CEO傅盛。他当初是360安全卫士的产品经理,他从360出来以后,去了雷军投资的金山,在金山做杀毒的这些东西。 做的时候就想,原来我在360做的很成功,产品很牛逼,我继续做杀毒可能不会差。但是实际情况是完全被360压制,结果到最后分析自己。最后发现安卓手机 越用越慢的问题,初期就做了手机里面的清理工具,他在Google Paly里看到一款国外的手机清理工具,它是一个人做的。傅盛就定了一个策略是先做海 外市场,因为他觉得如果在国内,即使他在360之前做这件事,也有可能被360里迅速反超。他的产品在国外发布了一年,国内仍然没有人知道这是谁做的。

3、从产品角度评估

把产品的重要性提升到解决方案的核心组成部分,不要停留在产品是工具的层面,解决方案是解决问题或者提供价值的。

简单是一种能力,大而全是很容易堆积起来的。做产品的时候要追究简单,这个问题有时候不是产品能力的问题,而是要坚信一些简单的力量,不要胡乱往上累加。

抄确实是有境界之分的,因为刚入行的时候,大家没有经验,肯定是去抄那些做得好的。抄是很正常的,经验多了就要抄出境界。抄的基础是知己知彼,你要真正了解它才可以抄好,这里抄不是抄它的形,而是要抄它的神。也一定要做到知己,一定要结合自己的能力和所处环境。

另外一个角度是从需求的角度分析,好产品不等于需求自然而来。很多时候在产品和运营推广之间缺乏很好的衔接,做产品就要想到很多运营推广的事情,要想很多如何将需求激发出来的事。

我们在做产品设计的时候,过去停留在UI界面、文案、用户体验,或者有些产品经理喜欢用这些专业术语糊弄人。产品经理需要多考虑用户的使用场景,需要设计用户如何去带动更多的用户来使用你的产品,包括一些功能之外的一些东西,所以这里也有一个观点“设计即发生机制”。

连接器角度——现在中国有两家牛逼的企业在主推这个链接器概念:第一个是腾讯,第二个就是华为。从我们创业的角度来讲,“连接器”这么一个思想,有益于我们 做产品抽象,便于我们把很多抽象的东西具体化到非常简单的一个核心逻辑上面。比如,很多产品可以用连接的概念去概括。百度,就是用搜索框连接人和信息。淘 宝是连接人和商品,腾讯就更不用说,一直是人连接人。微信的连接方式非常不一样,比如说二维码,附近的人、漂流瓶、摇一摇。互联网的本质其实就是连接,只 要你做的事情跟网络有关的话,多半可以从连接的角度去思考。另外,建议对开放平台、病毒传播、黑客增长这些方式多些研究和应用。如果是做互联网行业的,对 于开放平台、病毒传播、黑客增长这些多少都有一定了解,这里我更建议传统背景的创业者多花点时间去研究。比如,典型的第三方登陆,传统背景的创业者就很难 理解这个事情的意义,你不理解的话在规划一个产品的时候就可能存在很大的不足。

4、从运营角度评估

从 运营的角度,往往大家在运营方面会有一个误区,就是在运营上设置一些KPI对于团队并非真正适合的。做运营推广一定要选择适合自己的KPI。比如说,某个 网站不是追求流量型的,但是给下面的KPI是流量增长多少多少,那他可能就忽略了其他事情。比如,一个事情不是依赖APP的,你的KPI要求他去各大应用 市场,花了很多钱,但是显然对你要做的事情没多大帮助。

这里我建议的这个是OKR,我之前已经做过专门的介绍,建议大家去认真了解一下。像Google、Facebook这些大的互联网公司都在用这一套制度,OKR(目标-关键结果)这里面更强调大家为了共同的目标而做自己的事情。

5、从团队角度评估

从团队角度来讲,可能就是股权结构。可能你刚创业的阶段不被重视,到了后期,投资人就会比较看重股权结构设计。如果一开始设定的股权不合理,后面再去动,就很容易出散伙之类的问题。所以,建议在团队建立的时候就多咨询专业人士的建议,如股权方面的律师或者投资人。

第二是做老大要有勇气、担当和格局,也要团队气质。我这几年看到很多从网易出来的人创业,创业时的状态与原来在网易工作时的状态完全不一样,出来的人创业都是996,每天早上九点到晚上九点,一周工作六天,甚至于997的工作制。

在团队管理上,建议对于“少了我这件事就干不成”的人要少用,这个往往后面会出问题,不利于团队培养,也容易因为一点争吵哪天就拍拍屁股走人了。

不要把希望寄托在空降兵身上,这种一定要谨慎。

很多老板和高管往往把失利归结于执行力不行,有时确实如此,但我建议创业者尽量少抱怨团队执行力这件事。真正需要做的是,把能动性激发出来,把合理的OKR配置好,让大家有共同的目标去追逐。“大家一起拼”,才会有好的执行力。

6、从项目类型角度评估

一 定要对自己的项目有一定的认知,不同的项目类型对于团队、技术、运营甚至于资本等的要求有很大不同。项目是产品型的,还是运营型的,或者是平台型的,工具 型等等,对于各种要求有很多不同。比如说产品型的项目比如做社交产品的,很可能需要个厉害的产品经理,比如做平台型的,很可能因为涉及多方市场,而供给端 和需求端都能把控得比较好的人。

最后,送大家一句话:“增长是唯一重要的事情”,如果有的事情你看不清楚,迷茫,左右摇摆,你就围绕这句话去做。创业过程犹如抚养一个新生儿,在他婴儿期的时候,先别想那么多虚头巴脑的事情,有奶吃,能健康生长,能够成活,能够学会走路,才是最紧要的!

  • 城市合伙人