融资300万的同人阅读平台 2月征集万部作品

铅笔道 | 2015-12-07 10:08:32

 初中那会儿,郭笑驰很爱看《哈利波特》。她对书中的魔法世界着迷不已,于是自己动笔把脑海里的丰富想象变成了故事。她说:“那时年纪小,创作取材主要还是身边人,我会写一群好朋友去哈利波特的世界里冒险。”

她对同人作品的喜爱就是从那个时候开始。同人作品与脑洞、想象力息息相关,主要指在原创漫画、小说、动画等基础上,他人二次创作而来的作品。

2015年3月,郭笑驰和几个伙伴创建了“并友联盟”,这是一个同人作者社区。它有两大功能:1、发布原创或是同人企划。用户发布企划后,可以招募共同创作的小伙伴,可以是写手、画师,也可以是策划、脚本、设计人员。2、发布打工信息。“比如你是一个画师,可以画什么类型的画,希望稿费是多少,并且展示自己的作品。”

“并友联盟”把原本散落在贴吧、微博的同人爱好者们吸引了过来,但是在社区上产生的作品,最终又回到了贴吧、微博中。因为市面上没有一个专注同人阅读的平台,用户真正需要的不是找人,而是阅读。6月,郭笑驰和搭档66打算做一款同人阅读、创作产品——“白熊阅读”。在这里,用户写作、阅读完全免费,且能订阅自己想看的,屏蔽不想看的。8月,它获得丰厚资本300万元天使投资。11月26日,白熊阅读上线,当晚爬升至App Store图书榜第54名,超过豆瓣阅读。

注: 郭笑驰已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

创建作者社区

郭笑驰和合伙人66都是同人写手,写作过程中,她们经常有找人的需求。“我们写手就希望找到画师。”于是在今年年初,她们准备搭建一个作者社区——“并友联盟”。它上线于今年3月底,主要有两个功能:第一,用户可以发布企划,寻找合适的小伙伴一起内容创作,“可以是写手、画师,或者策划、脚本、设计人员。”第二,用户可发布打工信息。比如画师可以展示相关信息,如作品、画画类型、稿费……“并友联盟”之前,同人爱好者散落在各处。“他们在贴吧、微博或者Lofter,当他们发现一个专属同人作者的社区时,很快就过来了。”

进入6月,郭笑驰逐渐感受到社区运营的压力。“并友联盟”只有郭笑驰和合伙人66在做,而社区又是强运营产品,两个人的力量不足以维持。更重要的是,他们意识到“找人”的出发点不一定对。“可能更多作者是个人创作,并不希望创建企划,将其做成一本书。”而且,即使作者需要找人,“他们也更倾向于通过微博,在自己的圈子里找更熟悉的人。”三个月内,社区累计了超过一万名用户,涵盖写作、画画、设计等各种技能。同时,诞生了600多部作品和1000余条打工信息。这些数据让郭笑驰产生了两个问题:用户在三个月后增长滞缓,同人领域真的很小吗?通过发布企划产生的600部作品都去哪儿了?

关于第一个问题,郭笑驰进行了简单的统计。动漫百度贴吧Top500中,同人相关占据Top 500中的75个;文学贴吧Top 500中,同人相关占105个。“这个比例极高,但贴吧用户量与作者社区的用户量是不对称的。”而关于第二个问题,郭笑驰发现,“并友联盟”上通过企划产生的作品,最终还是回到了贴吧和微博中。运营作者社区,让郭笑驰坚定了两件事情:同人这个细分市场不小,并且目前没有专门汇集同人作品的平台。

转做写作阅读产品

期间,有一个问题反复出现在社区中——到底什么时候会上线同人阅读产品?这让郭笑驰意识到,也许是切入点错了,同人爱好者可能更需要的是一款阅读工具。6月,她决定暂时放下社区,做一款同人作品的阅读、创作产品。

贴吧、微博是同人爱好者聚集的地方,但阅读体验很差。郭笑驰说道:“比方说贴吧的楼中楼形式会打断阅读,lofter的字号很小。微博很难Follow住某个作品,因为它的呈现方式是信息流,除非作者专门用一个账号发文章,否则读者追文会很累。”

晋江、起点等大平台,现在的同人爱好者也不乐意去,因为没有归属感。他们会有一个心理,除了自己心仪的CP(Coterie Partner,同人作品中的夫妻配对)外,他们不想要看见其他的。郭笑驰用之前很火的《琅琊榜》举例,“BG党(boy and girl)就会觉得梅长苏应该和霓凰郡主在一起,BL党(Boys’Love)认为梅长苏和靖王才是一对,之前还有一部《伪装者》,也有人觉得靖王应该和蔺阁主在一起。”

这种专注迷恋某一对CP的叫做“可逆不可拆”,还有一群人坚持的是“可拆不可逆”。“他们可以接受梅长苏和靖王在一起,也可以接受梅长苏和蔺阁主在一起,但只接受梅长苏是攻,而不能是受。”基于这种心理,郭笑驰确定了产品逻辑:1、把所有原作信息节点化,包括所有角色、CP。2、让读者看到他们想看的,屏蔽他们不想看的。在这一点上,她和66曾经探讨了很长时间。因为这不是一个正常的阅读产品逻辑。现有阅读工具都是在订阅的基础上,根据标签推荐尽可能多的内容,“比如你喜欢看宫斗,就把平台上所有的宫斗文章都推荐一遍。”没有人能回答这是对还是错,因此她们决定做了再说。“屏蔽可能不符合阅读工具的逻辑,但符合我们用户的逻辑。”后来招募作者的过程证明了这个判断。订阅与屏蔽功能,成为吸引同人作者的利器。

9月,郭笑驰进行了一次同人作者征集,一个月征集了7000名。她说:“过程很顺利,当他们发现订阅、屏蔽功能后,都很乐意加入。”

上线冲进阅读榜54名

为了实现订阅和屏蔽的功能,他们需要一个作品数据库。6月至9月,郭笑驰一直在做一个工程浩大的编辑工作,建立了同人作品原作库。“我们把所有同人相关的原作都整理了一遍,包括原作的角色和同人CP。此外,每对CP和每个角色,都会有所谓的‘入圈必读’和‘最近热门’文章,我们对这些都进行了梳理。”

编辑部门梳理了400多部原作,每部原作关联近百对CP。整理方式为去某部作品的贴吧、论坛,把相关内容扒下来,并让作者和粉丝帮忙补充、核查。同人爱好者的支持和帮助,让郭笑驰觉得这件事也许可以做得更大。“当时我们什么都没有,没有微博、网站、APP,只是在QQ群里说了一下,得到了大家很高的相应和呼声。”

8月,郭笑驰决定以公司的形式来做产品,她陆续见了10多家投资机构,3家出Term,3家出协议,最后敲定丰厚资本,获得300万元天使资金。

9月底,为了积攒初期的作品,郭上线了简易版投稿系统,命名为“白熊阅读”。作者在网页上传作品,编辑后导入App。产品正式上线前,已积累了超过1万篇作品。

10月至11月,产品进入最后开发阶段。“那段时间,不管我们的微博(白熊阅读)发什么,评论都是问什么时候上线。我们还开玩笑,如果11月还不上,就到B站(哔哩哔哩弹幕视频网)直播跳楼。”郭笑驰笑说,“感谢我的技术合伙人林哲,避免了一个悲剧。”

11月27日,“白熊阅读”正式上线。当晚便冲至App Store图书榜第54名,超过豆瓣阅读。

用户进入之后,首先会进行正向的订阅,比如可以在订阅《琅琊榜》的基础上,进一步订阅CP和角色。之后,用户还能对自己不想要看到的CP、角色逆向屏蔽。郭笑驰说,这不是一个正常的阅读工具,但正是通过用户不断细化标签,可以沉淀用户的喜好,继而精准推荐。关于作者,郭笑驰将目前的状态比作选秀节目的海选。她希望选拔和培养出优秀作者,帮助作者实现她们的个人价值。有的作者希望进入职业创作道路,有的作者更喜欢分享自己的爱。如果说上一代的阅读平台是通过付费阅读实现作者的收入,来构建内容壁垒。“那么在这个IP变现的年代,白熊阅读希望做的是通过免费阅读和全网分发来实现作者和作品价值的最大化。”

目前白熊阅读已经在和一些漫画工作室、影视公司陆续展开合作。与合作方一起策划作品,提供写手。

  • 城市合伙人