成功源于选择,80后崔俊超谈创业

猿团 | 2015-12-09 17:17:51

财富不是朋友,朋友却是财富,人脉资源是成功的关键!成功源于选择,动力源于梦想,成长源于学习,运气源于行动,强大源于合作,收获源于付出,管理源于人格,辉煌源于持久。——崔俊超

崔俊超,2010年9月进入大学开始创业,组建火速龙销售团队,2011年影响郑州十大大学生创业者;2011年9月10日加入新豫商,现任新豫商高级 培训顾问;经过新豫商一年的商业熏陶和历练,成为培训机构渠道营销策略教练以及培训机构终端营销顾问;凭借个人对网络营销的执着探索,成为国内知名网络推 广专家和国内知名品牌营销顾问。

80后创业者崔俊超

由于家庭贫寒,大一立志要改变家境,开始由中学公认的腼腆内向"书生"历练成大学生公认的"商业大亨"。大一上学期组建火速龙销售团队,寒假在北京中国 中铁股份有限公司总部办公楼A座、火星时代大厦工作,下学期入中国移动通信卡品零售业务拓展部客户经理、中国联通通信卡品零售业务拓展部客户经理,后又任 职豫学网项目总监,新豫商高级培训顾问。他向来业家见贤思齐,经过不懈努力参加各种商业活动结识全国各地几十位企业家挚友、近百名知名讲师和全国各行从业人员!

大学生活 人生第一站

大学是美好的,从来都是如此。但崔俊超并没有把大学生涯定为美好,而把它看为"人生第一战",由于责 任在身,而那种责任如今已经多半忘却。回头想想,还是度过了一个不寻常的短暂"美好"大学。大一刻苦学习专业课,积极拓展人脉,参加各种协会社团,积极进 取,努力磨练自己。

由于在学校为他人代销各种生活用品和学习用品,业绩突出,就痴迷上了销售。后来认识到销售的重大价值,发现世界500强的 CEO当中最多的是销售出身,第二是财务出身,两者加起来大概超过95%。人们普遍看好的21世纪商业运作四大模式均与销售息息相关:①大卖 场:Costco 、Wal-Mart等②连锁店:麦当劳、7-11③人际网络:保险、贷款、房地产等一对一服务④网际网络:eBay、Amazon等电子商务。在现在的社 会,要想走向成功必须拥有一项过硬的销售技能(包括推销你自己)!

25岁以前的大学生生存资本靠打拼,25岁以生存的资本靠的就是积累,这种 积累包括人际关系、经验、人脉、口碑……后来得到人生中一位贵人的赏识--商协会成员,他在校三年有两年的生意经验,因此有更多的机会销售产品。不仅锻炼 了自己,而且更有信心敢于组建火速龙销售团队销售各类产品,就这样团结合作开始。    

组建销售团队 积累实战经验

"火速龙销售团队"是2010年12月份在郑州电力职业技术学院创建的,创立之初已有40余人。由于都是大一学生,没有经验,就和朋友一起承接了两个不小的项目,来锻炼团队成员的实战经验。

寒假开学归来,抓住商机投资所有积蓄购入7000元电脑配件,经过艰苦奋斗,成功销售电脑配件产品4300多元。在校园水房大庭广众之下练摊,一小时回 款850多元,周末大风狂刮,继续坚持练摊4小时,学生们络绎不绝。4月,又投资2000多元做情侣精品、毛绒玩具,后来又做过各种小首饰、移动联通手机 卡、文具精品、教辅杂志和双休日兼职等。

在团队组建和不断运作期间,每天都在思索,火速龙销售团队以后到底要干什么?

由于学校是中专制封闭管理模式,从没有团队存在过,没有可以借鉴的成功典例,一切只能自己不断摸索。崔俊超特别关注团队组建、管理运作以及网络讲师视频课程,还去附 近的农校"取经"并关注着郑州其他高校的各种团队。后来认识到没有团队文化、组织架构、任务分工和优势销售模式,开始阅读大量相关文章并参考团队成员意 见,把团队设为销售总监、客户经理、区域经理和销售经理等职位,并给予团队各经理每月工资,业绩工资自创。

根据对团队的不断认知连夜撰写出 《火速龙销售团队章程》(内容包括:团队概况、团队成员、规章制度、团队文化、职位职能等),并根据团队自身情况设计了团队业务名片、团队宣传图片、让店 主篆刻出团队公章……这样开始具有了自主创业的性质。后来在学校广结好友着手联合各系学生把业务推向全院,与此同时外联郑州其他高校优秀有志创业组织进行 项目合作,经验交流。

拓展人脉  主动出击

5月通过兼职网看到学校附近的广场有关于做纤维画的兼职信息,就想通过网络平台挖掘些 有价值的兼职信息。崔俊超找到发布信息的人员,他是学校附近的大一美术生,而且志同道合都有创业激情,很高兴合作帮他开青盟画室、招生。后来也通过发布网 络兼职信息招学生,于是认识到网络推广的威力与价值,开始对团队做网络推广!从此每天熬夜到两三点、三四点,从不午休,双休日照常工作注册各种兼职网、招 聘网会员发布各种推广、宣传团队。不久就有郑州各高校在校学生、大学毕业生、甚至与北京童龄网的晋老师取得联系。

在教室上课,突然河南某公司 的人事部经理打电话说要他应聘面试,后来才明白是前一天晚上向郑州、北京很多公司投递了个人简历。准备妥当第二天就请假身穿正装,欣然赶赴郑州市。初生牛 犊不怕虎,崔俊超在公司"一聘惊人"求职客户经理,做自我介绍时,当听到是大一学生应聘客户经理时,总经理说可以作为人才储备战略对象,让回去听公司人事 部经理的消息。然后就去了河南财经政法大学和张老师谈妥后就开始联系了夏老师,最后才知道自己很幸运联系的夏英老师原来是中州十大名师之一、豫学网运营总监。后来夏 老师在新豫商俱乐部对团队进行了招生培训,也因此有机会认识了优秀卓越的新豫商的陶彻总经理。

进入两家公司后认识到网络带来的幸运与财富,凭 着强烈组建广泛人脉的企图心以及行动力,通过网络平台和QQ群在很短的时间内认识了两家公司的全部工作人员并认识了郑州十几家公司在职人员和一些公司高 管。不断的发掘各大网络商务交友平台打造个人品牌、团队品牌,让火速龙销售团队走出去!从此以后每天都有全国各地各行业人员主动联系交朋友,谈合作项目。

四大建议助大学生创业

大一暑假在招生项目的失败中,在新豫商实习做业务中暗淡逝去,大二在大一起伏中姗姗而来。由于脑海里都是生意经,回顾忙碌过的一切:结交人脉、努力销 售、组建团队、拼命练摊、开店未遂、网络推广、接触公司、感受特训、招生败北、实习业务……最后在学费不足与不安分的事业心中毕业了,怀着复杂的心情选择 了新豫商。

来到这里颠覆了很多观念,在新豫商风雨兼程中自身很多性格缺陷暴露无遗,在郑州每个写字楼、商业街、市场区中不断碰壁,历经无数挫败,不断总结计划,虽然道路曲折,但相信经过不懈奋斗,前途就是光明的!

对于大学生创业,他有四点建议:

第一、要有梦想!要有方向!要有行动!要有坚持!一切皆有可能!只有荒凉的沙漠,没有荒凉的人生!

第二、创业之初让人充满激情和无限动力,坚持不懈才是王者之道!创业者的第一座右铭就是羊皮卷不断说的话:坚持不懈,直到成功!

第三、销售改变人生,营销影响天下!一个人被拒绝的人数和次数越多,成功的几率越大!

第四、失败并不可怕,可怕的是在走向成功的路上被失败击跨!走过孤独,走过沮丧,走过挫败,走过指责,剩下的你别无选择:迎接成功!

"世界上只有两种人:一是活出自己特质的人,一种是压抑了自己的特质的。那些活出自己特质的人们都有一个特征,就是备受争议,这是注定的。因为既然是发 挥了独特,则必定是别人所没有,别人所不能别人所不敢。必定遭遇各种磨砺、非议、挑战。这是必定的,只要你想要活出你的唯一,你的独特"。崔俊超认真的说。

编后语:

"想过普通的生活,就会遇到普通的挫折。你想过上最好的生活,就一定会遇上最强的伤害。这世界很公平,你想要最好, 就一定会给你最痛。能闯过去,你就是赢家,闯不过去,那就乖乖退回去做个普通人…所谓成功,并不是看你有多聪明,也不是要你出卖自己,而是看你能否笑着渡 过难关"。这是小编在他的个人资料里看到的,很受用,相信对那些准备创业或者正在创业的朋友会有很大的帮助。

  • 城市合伙人