借鉴:孵化器都青睐怎样的初创公司?

猿团 | 2015-12-10 15:11:37

对大部分的创业者来说,加入孵化器项目是个不错的选择,能够在初期帮助企业解决许多问题。而孵化器就是这样一个集中的空间,它能够在企业创办初期举步维艰时,提供资金、管理等多种便利,并旨在对高新技术成果、科技型企业和创业企业进行孵化,以推动合作和交流,使企业“做大”。可以说,孵化器在帮助创业公司获得融资方面所起到的作用也十分重要。不过,同时也需要创业公司提供一定比例的股权作为回报。尽管如此,对于首次创业的人群,孵化器带来的益处显然比弊端更多一些。

如今,创业的热潮有增无减,要想申请加入孵化器似乎也不是一件容易的事情,这意味着要和成千上万创业企业竞争,毕竟不是任何初创企业都有这样的机会。

那么,站在孵化器的角度,在收到的大量申请中他们又倾向于怎样的初创企业呢?国外的孵化器又有什么样的筛选标准?来看看2015年美国年度最佳创业孵化器TOP10中的前三名孵化器的相关情况。

Techstars

提供融资金额:最高12万美元

股份持有:最多10%

申请接受情况:每年收到15000份申请,通过率1%-3%

对初创公司的业务要求:所有合法业务皆可。

“我们想要在可能的范围内找到最优秀的申请人”Techstars波士顿分公司的主管Semyon Dukach说道。

对Dukach来说,衡量申请人是否有潜质的标准就是考察这个初创公司是否能产生稳定的现金流,以及创业团队的整体素质是否过硬。“一个优秀的团队往往能够处理好各方之间的矛盾。”Dukach说道。

Dukach特别强调团队的多样性:好的团队其各个成员需要来自不同的年龄段和地域,以及拥有不同的性格特征和文化背景。同时还有足够的领导力,一个初创企业的CEO必须对自己所做的事业充满热情,并且能够用这股热情去激励整个团队,让初创公司逐渐成长为一个成熟的企业。

如果初创公司没有成功申请上创业孵化项目,也并不代表一无所获。 Dukach表示:这是一个很好的机会,事实上我们问的很多问题都是初创企业的负责人应该去思考的。

AngelPad

提供融资金额:5万美元,额外再为每位创业者提供4000美元。

股份持有:7%

申请接受情况:每年收到4000份申请,大概有25份被通过。

不接受的企业类型:约会服务公司、音乐业务公司、房地产开发公司、不在美国本土开展业务的公司以及纯B2C商业公司

“创业是一项苦差事。”AngelPad的联合创始人Thomas Korte说道,这个著名的创业加速器成立于2010年,办公地点在纽约,并且与硅谷有着密切的联系。

该创业加速器一年发展出两种初创企业的培养模式,每种模式大概有2000个申请名额,其中200到250名申请者会有机会与Korte 和Carine Magescas(AngelPad的联合创始人)面谈。

 

AngelPad联合创始人、初创企业顾问:Thomas Korte

AngelPad的筛选标准就是看创业的理念以及公司本身是否有趣,对于Korte来说,准确抓住产品和服务的市场的能力是非常重要的,例如建设施工应用Fieldwire,它能够让施工方和承包商之间的沟通变得更简洁,提高施工效率。又例如即时粉刷服务应用Paintzen,它源自于创始人在自家进行装修时候突然得到的灵感。

AngelPad也很关注创办团队,负责人的领导能力是必须考虑的。Korte说:“在创始人当中必须有人具备领导能力,这样的话当公司发展壮大之后他就能负责领导公司的运转。”

另外两点AngelPad没有重点强调,但也是非常重要的是:牵引力和市场规模。为什么呢?因为你开发的某个产品或服务可能会缺乏市场,另外,消费者的想法通常是难以琢磨的,或许他们自己都不清楚真正想要什么。Korte补充道“在初创公司的早期阶段,牵引力通常引导人们背离自己想要的,而你必须先凭自己的直觉走下去。”

MuckerLab

提供融资金额:2万到20万美元不等。

持有股份:7%到15%。

接受申请情况:每年收到5500份申请,大概10份会通过。

不接受的企业类型:生物科技企业、半导体企业、绿色科技企业和材料科学企业。

对于MuckerLab来说,要判断一个初创企业是否具有潜质,就要看这个企业的产品是否能解决一些实际的问题。MuckerLab联合创始人William Hsu说道:每个初创企业的负责人都应该思考,自己的核心竞争力究竟在哪?

有一点需要关注的是:市场规模。初创团队应该思考他们的产品和服务有多大的市场规模,这些产品和服务的盈利能力又如何?一般来说,初创公司需要开发出10亿美元以上的市场才能体现产品的价值。

Hsu表示,他不要求创始人一开始就拥有过硬的领导素质,这个需要长期的积累。但创始人必须具有开发产品的能力和激励创业团队的人格魅力。

MuckerLab的联合创始人William Hsu

创始人本身的经历也是千差万别,一般来说,在过去有过卓越成就的创始人更有优势(例如拿到过魔兽世界的冠军),因为这就是他们能力的体现。Hsu说道:过去的辉煌往往会给我们信心,并帮助我们看到未来的希望。

最后Hsu表示,他总结出了许多初创公司常常会犯的一些错误。例如,一些创始人在产品没有成型和公司的基础工作没打好之前便急着想申请创业加速器项目,并简单的认为在和项目导师开展合作的过程中能完成这些基础工作。“这是本末倒置。”Hsu说道。

他也指出有些创始人在创业早期过于专注融资而忽略了产品。对此,Hsu的建议是:踏踏实实的做事。他说:“如果你的企业真的是一个好企业,那就不必担心融资的问题。”

孵化申请注意以下几点:

1、了解你想加入的孵化器的兴趣点

当你计划申请像TechStars或AngelPad这类的热门孵化器时,要尽量搜寻他们筛选创业公司的兴趣点。了解投资者对创业者的要求,如500Startups的DaveMcClure希望创业者在微观经济学上有一个深刻的理解,AngelPad的投资者倾向B2B类型的企业,YCombinator则更青睐那些曾在Hacker News上崭露头角的公司创始人。根据这些挑选最适合自己公司的孵化器,也更有把握能够申请成功。

2.向孵化器展示自己的优势

所有孵化器其实都是在进行一种类似于套利的游戏,即为规模庞大的投资者群体引荐那些处于早期发展阶段的有潜力的创业公司。他们需要在孵化项目结束时有充足的理由来说服投资者为这些项目进一步融资,所以创业公司在申请加入孵化项目的时候,就需向孵化器展示出自己的优势,如优秀的工程师团队(最好是毕业于知名大学或曾就职于知名企业)、杰出的设计、强大的团队精神以及获得大量用户的能力等,如果你具备了这些优势,那么经过孵化器的进一步优化,就更容易获得投资者的青睐。

3.行业人士的引荐

如果在递交申请时,能有一个该孵化器高层了解并信任的人帮助你引荐,那么你的成功几率会大很多。如果这个引荐人是知名公司的创始人、孵化器之前项目的投资者或是孵化器高层的前任同事,就再好不过了。

4.孵化器会密切关注申请加入者

孵化器仍然很看重创始人的信心、感召力和人际关系等方面,在与孵化器负责人会面交谈时,需明确团队的定位及分工,CEO回答所有有关市场和业务方面的问题,CTO回答所有技术类问题等,为了确保到时候能够快速给出简洁明了的回答,之前可以先多做一些模拟训练。

5.加入孵化器意味着进入了一所新学校

孵化器会给加入其孵化项目的创业公司提供优秀集中的培训指导、一系列硬件环境支持以及安排向投资者展示的机会等,这对于那些拥有优秀的产品理念但无法与投资界建立联系的创业团队而言尤其重要。参加孵化器孵化项目仅仅是个始,在接下来的时间里,孵化项目中的创业导师会继续提供值得信赖的咨询指导和建议。

当然,加入孵化器并不是创业成功的唯一法门,只是相较而言,可能能够帮助你少走一些弯路。

所以这也是一个互相选择的过程。而对于严重缺乏技术支撑的初创企业,这方面的短板现在也可以得到弥补。于2014年10月建立创业团队,2015年6月正式成立的猿团科技就提供了这方面的专门服务。据了解,猿团目前已经从最初的程序猿服务、项目众包发展到创业者的技术合伙人,为创业者提供服务。目前,已有多家通过猿团孵化的项目,进入正式运营阶段猿团持股项目已有30多个。

猿团科技创始人兼CEO谢恩明表示,合作只是开始,猿团科技预计年底将完成86家平台的技术接入。未来,猿团将为互联网创业伙伴提供技术支持、工商、法务、投融等在内一条龙创业服务。

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