选做“小而美”的运动APP,成功融资800万已有5万用户

铅笔道 | 2015-12-15 10:03:37

导语:许国朋采访时始终挂着笑容,有种亲和力。他说:“我也不知道为什么,可能是遗传吧,这种情绪好像能影响别人。”拼杀商场十几年,许小有战果。2003年,他创办的家政公司,每年净利润100多万元。07年,他创办了一家汽车租赁公司,有20多名员工,200多位司机,去年被收购。猛然闲了下来,许国朋有些不适应,他要找一个垂直行业,做一个“小而美”的项目。许本是一名网球爱好者,一番考虑下来,决定做一款运动App ——“大满贯网球”。

入门级用户可在这儿找教练;熟练用户可在这儿找球友。App还上线了“场馆智能营销系统”,包含辅助性商城功能,如买球拍送代金券。此外,“赛事”功能也预计在明年3月份上线。目前,平台有5万多用户,日活跃用户量为10%,日交易额3000元,包含约场、商城、畅打等功能版块。平台已与2000家场馆达成合作,覆盖40多个城市。8月,该项目已获得众腾800万元人民币投资。

注:许国朋已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

投身网球

许之前的几次创业都挺成功。2003年,许创办了一家涉外家政公司,为外国人提供保姆、司机等家政服务,用户可通过网站下单,每年有100万的净利润。

2007年,许创办了一家汽车租赁公司,为有经济条件的外国人,提供汽车长租服务,租期通常3年以上。去年,公司已有员工30多名,车队司机200多位。

14年初,公司被收购,许闲了下来。看到近几年互联网市场的火热,许感觉大的市场已无机会,能否在一个垂直行业,做一个“小而美”的项目。许把目光放到了网球领域。

他是网球迷,每星期打两次。有人跟许讲,“网球太垂直,做不大。”许说:“小才好,这样别人不会做”。当时,市面上只有两款网球产品,“据我所知,我们是第三家”。

试错场地预订与社交

2014年7月,许找到一名技术合伙人,自己掏了100万,启动项目。许先从网球场地预订切入。“北京有300多家网球场,大多是传统订场模式。球场有专人值班,通过电话形式预定、取消,用的还是老方法,靠纸记。”许想,能否开发一套SaaS系统,供球馆免费使用,App上显示球场预约信息,用户可进行预订。

10月份,“大满贯网球”App正式上线,同期SaaS系统也搭建完毕,许建立了线下BD队伍,开始向球馆推广,反响并不热烈。推广了3个月,覆盖300多家球场,但愿意试用的只有4~5家。“球场是这样想的:你这个又不能给我带来用户,我干吗要用?用的话还涉及员工岗位调整问题,他们嫌麻烦。”

此路不通,许马上调整方向。场地模式太重,许决定尝试社交,做一个网球的社交圈。今年初,许引进技术人员,招聘产品经理、CTO。4月,新版本上线,类似于豆瓣社区。用户可以发起与网球相关的话题,其他用户可跟帖、聊天。

社交方向也没走通。“用户基数不够大,没有好的话题,最热的话题也就200多跟帖。”5月底,平台有1万多用户,每日活跃量不到1%。“用户起不来,平台也留不住用户。”

上线人民网球

两次试错,许变得谨慎起来。他分析了网球群体的组成,“很分散,有老有少,有男有女。行业也很分散,收入层次不一,年收入15万~1500万的都有。有来自政府机关的,也有企业家。”

如何吸引这些人?许思考,大家的网球水平不同,阶段分为入门、熟练、精练。不同阶段的用户,需求也不一样。“我们针对入门级用户,开发一种入门产品;针对熟练和精练用户,再分别开发不同的产品。”

入门级的用户,找教练是很大的需求。“网球和其他运动不一样,不是看看视频,随便找两个人就能学会的。它是个俩人对打项目,球的落点要合适,若俩人都打偏,谁都练不好,所以必须要有教练。”许说。

而教练的价格往往很贵。“以小时论,教练200元,场地费200元,两小时就是800元”。教练通常是在社会化的培训班里,开个4~5名学员的班,学员到固定地点上课。

针对该需求,许推出了“人民网球”功能。教练在平台上发布教学信息,用户随时可以看到信息,并选择合适的教练。

许重新组建团队。“原来的人做新产品都不合格,得重新引进。”队伍搭好后,产品才开始研发。8月,新版本正式上线,“大满贯网球”获得众腾800万元人民币投资。

平台首先引入教练。“主要是那些刚毕业的教练,在北京大约有两三千人。他们有很多空闲时间,平时都在球馆待着,有招收学员的需求。” 9月,平台上线首批500多名教练。

此外,平台还上线了“场馆智能营销系统”,包含辅助性商城功能。“不单独售商品。比如,你要是买一副99元的拍子,我送你100元的‘人民网球’的代金券。”

10月,平台累计销售额10万多元,每天培训4~5场,每场培训价格为300-400元。

推出赛事

针对熟练级用户,平台上线“天天畅打”功能。“熟练级用户没有教练需求,却往往苦于找不到球友。”为此,球馆通过SaaS系统,在平台上发布球馆活动预告。

◆ “畅打”活动展示

根据用户的地理位置,平台推荐可关注的附近球馆,收到活动通知后,用户能参与报名。“以前是帮用户订场地,现在是帮球馆做营销,为其导流。”

目前,平台有5万多用户。日活跃用户占10%,日交易额3000元,订单多来源于约场、商城、畅打。平台已与2000家场馆达成合作,覆盖40多个城市。此外,平台还与一些专业赛事合作,如中国网球公开赛、上海大师杯等。

下一步,平台将上线赛事功能。“业余网球联赛很少,与足球不同,它通常只有一块场地,没有观众席。此外,网球的赛制流程较长,若是有200人参赛,比完赛半天过去了。”

许想帮助业余网球爱好者组建赛事。“没有观众,我们就利用网络直播。此外把赛制改成约战制,先匹配好对手,一个星期之内比完赛,事后将成绩通知选手。”

平台根据选手实力进行匹配,“水平分为1.0~10.0,根据点数来匹配选手。”许预计,该功能最快于明年3月上线。

  • 城市合伙人