多次创业最终选择互联网,他的成功靠什么?

猿团 | 2015-12-15 14:20:05

或许在互联网摸爬滚打的人都听过梦享网络,但不一定了解他们的CEO李鹤。成功都是一样的,但成功背后的故事各不相同。李鹤,一个从大学就开始创业尝试而且成绩不错的青年,从大学到中山的硕士攻读中再到两年的电信工作中,他多次创业从未放弃,最终选定了移动互联网领域。从一个3万元起家的穷创客到月入百万,他的成功靠什么?本文将为大家分享梦享网络CEO李鹤的创业历程:

他是一个连环创业者

李鹤,籍贯湖南,出生在广西南宁,现在是梦享网络的创始人和CEO。本科毕业于北京邮电大学,在中山大学读的硕士。用他自己的话说,他是个连环创业者。大三在校读书期间,连续创办了 “SMARTX”智能手机下载网站、“装机大王”电子商务网站、购物口导航网站等多个成功创业项目,2006年大学毕业后在中国电信工作,2008年初从电信辞职创办“飞鸟科技”,从事精准营销和电信增值业务,白手起家三年时间做到年盈利过千万元。2012年转型移动互联网,开发并运营“鸟语免费电话”等APP产品,2014年6月将该项目出售,并于同年8月份创办“梦享网络”。

梦享网络是做什么的?有什么独特之处?

李总介绍,梦享网络的是一个一键wifi开放平台,这个项目是为了解决用户联网的痛点,让用户能一键连上所有wifi。这里面涉及到我们产品的形态是sdk,就是可以直接切入到手机和APP,让用户通过跟梦享网络合作的APP很方便地去连接wifi,在这个app或者手机界面里面有一个按钮,就是一键,用户只需要一点就可以自动地连接到周边的wifi,并且保证连接的速度是最快的,且连接的过程是安全的。

听起来,这似乎是一个比较独特的领域,关于竞品,李总说:“我们这个项目本身就属于一个很另类的项目,因为在我们做这件事之前是没有人专门去做这件事,做sdk连接wifi的,我们算是比较另辟蹊径的。因为之前只有在市面上听过一些APP,像WiFi万能钥匙、wifi伴侣等等。但是为什么做sdk,从本质来说我们是要解决WiFi连接的问题,但是如何解决是最好的方式?我觉得app的话是太重了,因为你需要去做推广,需要去运营,你一家创业型公司去做这么多事情很容易垮。

所以最后我选择了只做连接,把其他东西放在其他上面做,然后我用开放共赢合作的方式去做这样的事情,我觉得这样会更容易做起来。我们最独到之处就在于我们是没有APP的。”

一键Wifi跟wifi万能钥匙有什么区别?

据李总介绍,梦享网络与wifi万能钥匙有本质的区别,主要在两个方面,他说:“首先wifi万能钥匙是一款独立的APP,而我们是SDK,也就是说一键Wifi开放平台可以跟很多的APP合作,让这些APP具有跟wifi万能钥匙类似的功能。这是第一。

第二,wifi万能钥匙更多的是记录账号密码的工具,而是能连接所有wifi,包括运营商和非运营商的,之前你们需要用账号登录的那些wifi我们都可以连接。

wifi万能钥匙在连接成功率并不是那么高,现在连很多wifi都连不了,他们在连接这块做得并不是太好,我们是要在连接成功率上超越他们,并且我们不是一个独立的APP,所有的app都可以跟我们合作,就是说你跟我们合作了以后就都有了强大的连接功能,我们本质是解决连接的问题,适用于所有的APP。

梦享网络如何盈利的?

对于创业公司来说,如何盈利才是投资人要看的重点,也是公司生存之根本。李总说:“我们的盈利模式其实是靠跟wifi相关的一些衍生物,比如说你在连接wifi的过程中可以获得一些数据,这些数据是有价值的。我们可以用这些数据去做用户方向、客流分析等问题;其次,用户在连接我们wifi的过程中,我们是可以展示广告的,可以以插入广告的价值盈利;再然后呢,未来wifi的发展方向可能跟O2O结合,所以在O2O这块可能也是我们的一个盈利点。

据介绍,目前梦享网络的业绩大概可以有100多万的盈利,而且他们的装机量也有8000多万,活跃用户也是有100多万。

初始资金从哪里来?团队如何管理?

谈到团队的创建管理和资金来源,李总说,他当时做这个项目的时候就跟一些朋友说了自己的想法,当时就有人愿意投钱给他,经过思考最终选择了一个在理念和方向上相同的朋友的钱,然后团队自己也出了一些钱,就这样搞定了初始资金。

目前梦享网络有32个员工,主要分了技术部、商务部和地推部门,他说,地推这个部门在wifi推广的时候很重要。公司在管理上采取扁平化管理,设定了一个核心管理团队,然后每个核心管理团队的成员就是管一个小部门,这样公司不存在太多的层级,也便于管理。

如何去平衡项目、资金、团队三者之间的关系?

对于一个创业公司来说,什么最重要?项目?资金?团队?其实,这些都很重要,掌握着公司的生死命脉。我们都知道,个人英雄主义的时代已经过去,做事靠人,靠团队,一个人再厉害,没有鼎力支持的团队,事业很难做大。李总说,他在对团队的不同认识中受过很多挫折和很多失败教训。曾经的两次创业没有太深的团队意识,更多是靠个人。

第一家公司是传统生意的,下面更多的是执行层面的人,当产业做到一定规模时会发现精力实在顾不过来。第二家公司,是做app的移动互联网公司。他说“这家公司做不好,其实团队是一个最主要的原因。因为我们当时团队的执行力不行,团队的默契也不行,还有就是团队的成员总体素质偏差,还有他们都没有股份,所以就导致这个团队有点乌合之众这样的感觉。因此现在这家公司我特别重视团队,笼络团队最好的方法就是散发权,你把股权散发出去他们就会很积极很稳定,我们团队的每一个人都有股份。哪怕你进来得很晚,我认为你是一个很厉害的人,我会把你提升到核心骨干的位置,给你一点股份。所以,散发股权就是最好的笼络团队的方法。”

关于资金,李总认为减少开支是他生存的一个方法,比如员工拿了这么多股份,那么工资不能拿高,就这么简单。一个创业公司能成功首先第一点就是能生存下去,而生存下去的最简单的方式就是节约,减少开支。

关于项目,他认为最重要的就是一定要认清自己的核心点在什么地方,而且认清核心点以后在这方面的投入绝对不能少!

李鹤想要跟创业者说的话

“我觉得创业的话本身就是一个长跑,他是一个很长的过程,所以你一定要对自己做的事情很坚定,就像解放军当年打持久战,一定要做好充分的心理准备。我觉得要做长期打算意味着两点,第一点你肯定要花钱,还要省着花,想着就是用的越久越好。第二就是你的精力投入也好,或者说你的抉择也好,不是一个短期型的,是一个长期行为。

比如说像有些人他们创业可能加班加的很厉害,可能持续到凌晨两三点,但是我觉得这件事情你持续不了很长时间的话,意义不是很大。我们公司在时间这个点上是比较有弹性的,不限制你的完成时间。

另外,虽然国家总理号召“大众创业,万众创新”,但我觉得创业不是大多数人该干的事情,因为创业这件事很苦很累,承担的风险也非常高!我觉得最好的方式就是加入一个创业型公司,因为加入创业型公司不仅你成功的机率会高很多,而且在这个过程中你能学到的和收获的东西都会多。”

听完李鹤的创业故事,以及诚恳的创业感悟,您是否有所收获?不管是已经走上创业路,正在进行天使轮、A轮、B轮的你,还是一身抱负,准备开启创业之旅的你,相信即使成功不可复制,但挫折与他跳过的坑,您一定能引以为鉴。

  • 城市合伙人