67个创业项目抢3大二手产业,国产VS"海龟"创业比拼?

猿团 | 2015-12-15 15:34:18

近几个月,从淘宝分拆出来的二手闲置物品交易平台“闲鱼”被估值30亿美元;主打手机回收的“爱回收”刚刚完成6000万美元的C轮融资。二手汽车、二手电子产品、二手母婴,“从一二线卖到三四线”的产品流向成就了上述产业。而在这几个体量千亿的市场中,67个创业项目早已涌入。创业狗们为什么要向《芈月传》里的张仪看齐?再看归国学霸吴雅楠的创业记?到底是鬼谷弟子厉害还是"海龟"学霸更更胜一筹。

在百度最新公布的热词排行榜里,“二手回收”竟然紧跟外卖、生鲜、电影票登上O2O的年度十大热词。

二手汽车、二手电子产品、二手母婴,甚至二手衣物、奢侈品,与以上这些产业结合的互联网交易平台在近年频获资本青睐。例如,从淘宝分拆出来的二手闲置物品交易平台“闲鱼”被估值30亿美元;主打手机回收的“爱回收”刚刚完成6000万美元的C轮融资;而在二手汽车领域,由优信、瓜子、人人车掀起的广告大战更宣示了行业的火热与资本的走向。

而并在二手回收这个领域,回收产品的流向呈现着极具“中国特色”的标志。地大物博、贫富不均、政策有别,这些极具中国特色的基本国情催生了“从一二线倒手卖到三四线城市”的巨大产业。

这个“特色产业”的产生并非因为三四线城市消费水平太低才产生的。淘宝数据显示,三四线城市已经成为中国网络消费新动力,早在2012年,中国三四线城市居民在淘宝购物的人均消费水准就已经超过了一二线城市居民。

说到底,从一二线卖到三四线的产业得已发展,其背景得归益于分享经济的普及和低碳生活价值观的传播。有赖于电商、品牌商渠道下沉的策略,在三四线享受与一 二线同样的购物体验在当下已几乎没有障碍。其中,汽车、电子产品、母婴这三个细分市场成为最具代表的“从一二线卖到三四线”的产业。

面让我们再看看国产VS"海龟"创业比拼

创业狗们为什么要向《芈月传》里的张仪看齐?

芈月传最近正在东方卫视和腾讯视频等各大平台热播,收视率居高不下。在这又一部现象级剧作播出之后,一直争议不断,很多人吐槽这部戏不如《甄嬛传》精细,说这部戏里服装杂乱,灯光不到位,历史人物错位,剧情穿越。

在剧情和拍摄方面,黑马哥不是专家,不敢妄加评论,就扯扯芈月传里的营销吧。以前黑马哥都是在电视上看电视剧,最近发现在腾讯视频等网络平台上看剧集也挺有意思,可以一边看剧一边互动,跟其他网友分享看剧的感受。这两天,黑马哥在腾讯视频看到的一条评论非常有代表性。

从某种角度上来看,张仪很像现在的创业者。 张仪身处七雄争霸的“战国时代”,从鬼谷子那里学成归来之后,眼看着同门师兄弟“苏秦”在赵国已经做得“风生水起”,张仪自己也是踌躇满志,做梦都想成就 一番事业。然而,他出道以后,一没有资金,二没有团队,三又没有人脉,张仪这个地地道道的“屌丝”,是如何在《芈月传》中完成逆袭呢?而对于创业者而言,不仅要推广自己的产品,更重要的是要学会营销自己,广大创业者们,应该在张仪身上学到哪些营销知识呢?

作为一个创业者来说,如果你没有“自信”,坚信自己有改变世界的能力,那你还是老老实实地去上班吧,千万别趟创业这道浑水了。

雷军说,要创业必须要做风口上的猪,台风来了猪都能飞起来。张仪所处的那个时代,楚国最大、最强,但楚王好色昏庸;秦国虽然人少地偏,但秦王有雄才大略。 如果只看眼前,张仪也许会选择跟随楚王,可以财色兼收。但是,要看长远,张仪却选择加入秦王的创业团队,辅佐亲王成就一番霸业。张仪的成功,很大程度上也 是因为他看到秦王是潜力股,顺应时代,做了台风口上的猪。

再来看一下真融宝董事长吴雅楠:一位学霸的归国创业记

“学霸”老吴的两次跨界

时间回到一个多月前,担任金沙江创投合伙人的李一男正在上海看项目,他也是老吴大学时期的好室友。老吴用半个小时的时间向李一男阐述了他想在传统金融领域创业的理念,刚停下来喝了口水,李一男却说,你要不要试试做互联网金融?彼时,以余额宝为首的“宝宝”们对公募基金造成了前所未有的影响。

但老吴那会儿对互联网金融还没有具体的概念。看他有点犹豫,李一男使出了激将法:“你不做,我就做了啊”。独身一人回国创业,背负着家人期望的老吴心 想,与其在公募基金望着那天花板,还不如闯一把试试。老吴对金融还是知道深浅的,但技术呢?李一男拍着胸脯表示,我来找人。于是有了这次与李强等人的饭 局。现在回想起来,老吴评价说:“李一男真是有水平。”

这次创业是老吴的第二次跨界,第一次跨界发生在久远的1996年。

1970年出生的老吴说他从小就很聪颖却不安分,父亲是数学教授,母亲是医生,因此他从小就以当科学家作为理想。15岁考上了华中科技大学少年班,学习物理。那会儿老吴看了很多天文、生物等方面的书,打开了对自然界的认知,觉得整个人都通透了。

19岁大学毕业,老吴只身从酷热无比的武汉跑到了零下四十度的加拿大西北地区,在这儿,他又读了两年统计数学研究生,物理和数学的基础已经打得很扎实。 1991年,要当科学家的老吴继续在学术道路上狂奔,他攻读了物理学博士,在此期间,他曾有一年的时间都待在美国制造第一颗原子弹的洛斯阿拉莫斯 (LosAlamos)国家实验室做课题研究,用当时全球速度最快的超级计算机去模拟物理的相变,这在当时还是很前沿的研究项目。

1996年,老吴终于博士毕业,可他还要继续读博士后。一个偶然的机会,老吴看到校园招聘网上的一则广告,一家私募对冲基金在招人,而且只找“硬科学”背 景,也就是学理工科的人。在学界做了这么多年的学霸,不安分的老吴也想看看业界到底是怎么玩的,经过层层选拨,老吴最终成功进入了这家对冲基金。第一次跨 界顺利完成。

当时的美国华尔 街有一股做量化投资的风潮。老吴置身其中,越做越觉得有意思,他说,“我以前研究自然界从混沌到有序,用模型来预测和描述它,没想到金融市场也是这样,看 似无规律,其实是相通的。尤其是把人这个因素再加进去,不确定性和相关因素更多,做模型更有挑战,就会觉得很有意思。”

老吴说他在加拿大这十几年金融从业生涯里,有两件事对他触动很大,一件是轰动世界的美国911事件,一件就是2008年的次贷危机。从1996年入行到2009年回国,老吴也算经历了金融行业一个完整的周期。

加拿大“养尊处优”的生活就这么过着,直到2008年老吴受邀回国参加一场金融高峰论坛。当时,作为加拿大TD资产管理公司副总裁的老吴发表主题演讲,他分享了三大观点:A股应该走向世界,有全球眼光;高油价下的全球资产配置;通胀和通缩夹击央行决策者。与他同台的是全球知名的投资大师—罗杰斯。那时,老吴和他的团队管理约300亿加元的全球资产,服务养老金、保险、大学捐赠金等大型机构和高净值客户。

但国内金融业的蓬勃态势着实让老吴吃惊,与国内同行的沟通交流让他迅速萌发了回国创业的想法。正好又有两家知名公司需要量化投资方面的人才,并且都向他抛出了橄榄枝。

2009年,老吴登上了归国的飞机。他进入了国内公募基金行列,并投入国内量化投资发展的大潮,担任中信集团下的信诚基金的数量投资总监,在国内衍生品市场拉开序幕的时期,在国内首批开创并管理分级基金的系列特色产品,管理规模达到约200亿元人民币。

和80后一起创业“很放心”

“老吴是喜欢尝试的人,同时还是个工作狂”,这是员工对老吴的评价。在公司里,老吴是唯一一个70后,他被大家称为雅楠哥。而他与80后合伙人以及员工们也是亲如一家人。

“一方面我是给自己打工了,一方面他们叫我雅楠哥也让我很舒心啊,让我工作动力更强了,完全没有40岁所谓的中年危机呀。”老吴很认真地说:“我很欣赏踏实做事的人,和他们在一起,我就觉得很放心。”

老吴和李强的配合也可谓相得益彰。首先,在融资环节,二人就捆绑在一起。“我有金融背景,他有百度的背景,这样比较卖的出去。”老吴憨憨一笑。在A轮融 资的时候,一个半月,他俩跑了20多家,每家都表示感兴趣,但估值不一。后来找到经纬创投时,时间不长,双方就谈妥了。“经纬效率很高,而且对互联网看得 比较深,对互联网金融研究也很独到。”老吴对经纬创投的支持很感恩。

在完成B轮红杉领投的融资后,李强感慨,回忆最近两轮融资的过程,每次投资前,风投一定会把企业查个底朝天,并且一切都是按照准上市标准去要求,因为他们最后的目的,就是为了企业上市。

作为主打“互联网资产配置”的平台,真融宝在产品的研发和风控上不遗余力,资产配置的逻辑核心就是以产品优质结构降低风险。

老吴在产品设计和风控上把关,李强则带领团队高效开发执行。当其他平台还在为“资产荒”发愁的时候,真融宝结合市场热点已推出了“稳进牛”、“锐进 牛”、“打新牛”和“变形金猪”等系列产品,通过和股票、黄金、IPO等热点结合,实现上有顶、下有底的浮动收益项目,这一产品模式甚至成为行业其他公司 的范本。

“2014年确实是风口,政策的风也吹起来了,创立真融宝是我真正意义上的创业,很感谢这个时代,感谢团队,感谢投资方,感谢 李一男。”老吴好像捧着奥斯卡奖杯一样发表着肺腑之言,他说过去是地产的黄金十年,未来将会是金融的黄金十年,因为中国经济要再上一个台阶,金融一定会成 为助推器。到那时,真融宝会是千亿级的平台吗?

通过对两位大佬的认识相信童鞋们都已经看到了一些共同点,最后总结几点万变不离其中的创业知识:

一、有自信才能HOLD住大场面

二、要顺时而为,做风口上的猪

三、要有格局,不看只图眼前利益

四、善于结识高端人脉

五、要做好个人形象包装

六、商业计划书要抓住要害

七、单点突破要靠爆品

  • 城市合伙人