对于融资投资者关注的十大问题及路径探寻

猿团 | 2015-12-22 13:57:56


近10年间,我国文化产业的飞速开展主要得益于市场收缩和政府扶持,各级政府在文化企业投融资过程中扮演着重要角色,或经过专项资金,或经过国资注入,亦或是经过借贷担保,方式多种多样,数额也无足轻重。但是在实践操作中,政府帮扶的作用在破解小微“创客”企业的投融资困局中并不凸显。

试试这个测试,看看能否是融资的适宜机遇。看看你能否对以下投资者在融资过程中提出的10大问题有令人信服的答复。

1、谁在乎?

这是最重要的问题,而且它需求在充沛做过调查的状况下给出反应。用“酷、好玩、有趣”这样的词汇来描绘你的产品并没有压服力。你需求解释出你在处理什么问题,而且这个问题在大型的可量化的市场中存在。

尽可能多与潜在客户对话、多停止调查并且多举行小组座谈会。这样当有人问你“谁在乎?”的时分,你就能够用潜在用户感兴味以及他们愿意付钱的愿望的相关细节来支持你的答复。

2、市场到底有多大?

你的产品或效劳必需要有相当大的市场。找到可信的市场调查结果,证明在你钓鱼的池塘里有大量饥饿的大鱼可钓。为这些内容加上数字。你均匀需求到达几用户?需求几人你才干到达每年、三年和五年的收入目的和利润目的?

3、你具有几付费客户?

关于“谁在乎”最强有力的答复就是,具有曾经为你的产品或效劳付费的客户,并且展现出在他们所在的区域还有很多这样的客户。假如你还没有搞定付费客户,但是具有测试销售的客户,准备好去议论他们为什么对你的产品、效劳以及你目前具有的任何暂时数据感兴味。

4、谁是坏人,你怎样应用机密武器击败他们?

永远不要说你没有竞争对手。现状就是最强硬的竞争对手。固然你面对的竞争可能只是对你反动性想法的勉强替代品,但是人们正在努力在没有你的产品的状况下继续生存。

要理解你的直接、间接和潜在的将来竞争对手。依据他们的处理计划与你的处理计划的比照,推测断定他们,并且准备好你在什么方面与众不同(比方说更好、更快或者更廉价)。展现出你坚持抢先位置的详解方案。

5、你完成了什么样的里程碑?

产品开发和客户获取在飞速开展吗?在你的演讲中应该展现出从公司创立以来的严重事情、曾经完成的步骤以及对将来的方案。这种高角度展现出你的战略方案、指导才能和执行技艺。

6、你的管理团队有多强?

投资者希望有一个全面的指导团队,他们希望在销售、市场、早期业务增长、财务、技术等方面具有专业人士。在你的市场范畴显现出可信度。用专家参谋和董事会成员去填补破绽。普通来说,你要展现出你有才能吸收能执行你的商业方案的人才。

7、客户获取方案可信吗?

没有经历的企业家会用带有曲棍球式的图表来展现。他们宣称,假如3年内在营销方面破费10万美圆,我们将会带来无数客户。投资者们晓得这种想象很少会完成。你需求证明你的客户获取趋向曲线能够变成理想。

8、为什么你是指导这家公司的适宜人选?

对你来说企业胜利是什么?你会从融资中得到红利点、产品上市、吸收更多的人才和胜利退出。你能展现出在这个范畴的专业吗?例如,你写博客吗?你在会议上发言吗?或者你具有社交媒体粉丝吗?假如答案是肯定的,你能够在那个名誉的根底上感动投资者。

9、你将如何为投资者赚钱?

这一点必需在你陈说的早期阶段就说出来。记住,这是投资者倾听你说话的缘由;听他或她将如何赚到很多钱。表现出你对本人的财务情况有深入的了解。展现出可信的收支形式,以及在你希望退出时,你想要怎样退出的初步想法。

10、你将如何应用筹集到的资金?

典型的投资者更喜欢看到你曾经完成了产品开发,并且证明了你的销售和营销办法有效。然后,新筹集的资金就能够用于进步销售和市场营销。不要说你将把 资金用在投资者不时增加的破费、过去的债务或者不用要的管理费用方面(即场外细小无用的事情)。你募集到的资金需求成为完成下一个里程碑式增长的燃料,否 则在你最需求融资的时分,你可能就不会筹集到下一轮资金。

附加问题:

你的朋友和你的家人在这个公司投资了什么?投资者想晓得你是这项事业的一局部,这比你投入的人力资产更重要。假如认识你和爱你的人都不愿意投资,这就向投资者们发送了一个不好的信号。

忠告:

投资者们在寻觅合适他们的投资组合,并且会为他们的投资提供宏大报答的产品或效劳买卖。他们把这看作是一笔买卖,所以不要将他们的热情混杂为愿意做你的朋友。

很有可能的状况是,在你得到一个“或许”的答复之前,你会听到很多“否认”的答复。培育出厚脸皮,吸收你能从会议中吸收到的一切东西。投资者们很喜欢看到你认真看待他们的想法。他们喜欢有承受培训才能的人。

一旦你能彻底自信地答复出一切这些问题,本人再多想出两个问题。假如你必需要引导你的公司走向胜利,你要改动方案中的什么东西?你还会置信你的方案 足以推进事情向前开展吗?假如你对这两个问题的答案都是肯定的,那么在你融资的时分,你就应该依照方案开端执行。是时分让你的想法为市场做准备了。

  • 城市合伙人