17岁辍学的“野性”少年:融资250万,让8万用户一起学花艺

铅笔道 | 2015-12-24 17:53:06

文| 铅笔道 记者 吕三龙

导读:花田小憩创始人曹雪说,自己性子有点“野”。17岁,厌倦上学的他从职高辍学,跑到花店打工;18岁,他揣着80块钱离京南下;3年后,学成归来的曹雪已年薪10万元,并为佟大为、聂远等明星布置婚礼花艺。2008年底,已有一定影响力的他跳出来单干。

又一个3年过后,“曹雪花艺工作室”年销售额超过400万。曹雪在北京买了房,4个月后又把房子卖了——他开始业务转型,从主攻花艺定制的精英市场到面向中产阶级,做能标准化的花艺产品。他用2年时间研究花艺摆件,想做场景营销的他又在2015年6月,上线植物美学生活平台“花田小憩”:用户可以免费学习花艺,然后分享自己的花艺作品,其他人能收藏、点赞、分享。3天时间,注册用户超过2000。7月14日,“花田小憩”与娱乐工场达成投资意向,最终获得250万元种子轮融资,娱乐工场领投,个人投资者跟投。

注: 曹雪已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

3年花艺修行

“不上学,还老换工作,你没出息!”

“18岁以后我不会再要你一分钱,你也别管我!”

2004年冬天,曹雪17岁,想摆脱枯燥生活的他从职高辍学,跑到花店打工并多次更换工作。为此,父子二人没少争吵。几个月后,父亲的一句“你没出息”让他爆发。“这已经跟争吵没有关系了,它证明你在家人心中没有能力。”

随后,18岁的曹雪离家出走。他把秋衣、秋裤塞进书包,揣着打工攒下的80块钱,直奔北京站。“我要用3年时间证明给他们看。”他用70块钱买了张北京开往徐州的火车票,打算投靠朋友。7个小时的绿皮车晃晃悠悠,呼吸间都是哈气,曹雪回忆道:“坐着腿伸不开,站着又难受。”

此行并不顺利。2天时间里,曹雪和朋友在徐州跑了几十家花店,但没有一家令他满意。“离开后才知道,徐州的花艺水平还不如北京,学不到东西。”无奈之下,朋友塞给曹雪200块钱,用A4纸画了一张线路图,让他去南京投奔一个开花店的朋友。这一干就是3年,期间曹雪从未回家,只在春节用电话报声平安。

他把挣来的钱几乎都用于报班学习。“在BBS上看到花艺学校的广告,老外来讲课。我每年花2万元报班,这几乎是我的全部收入。”

2007年底,曹雪觉得回京的时机到了。从最基础的花艺元素学起,他已能结合场景设计花艺。腊月29日下午2点,曹雪拎着1500元买的8件毛衣、羽绒服出现在阔别3年的家人面前。“奶奶拉着我的手不放,问‘你吃饭了么’。”

“眼泪像自来水一样流出来。”曹雪说。前一眼父亲一头黑发,现在发梢落了斑白。“觉得没有什么事能比让他们幸福更重要。”临走前,他强塞给父亲1000元。

他想靠自己的努力让家人过得更好。2008年初,他在某婚庆公司找到婚礼花艺设计职位,工资提升至每年10万元,并为佟大为、聂远等明星婚礼布置花艺。

创办花艺工作室

工作之余,曹雪开始写博客。他写下第一篇博文《如何避免婚礼“布置”X误区》。文章在一个月时间内阅读量过3000。这让他既惊又喜,“当时只想跟别人分享,没想到阅读量很高”。

随后,他尝试在博客中讲解婚礼花艺设计:简述美国宴会花艺设计、诠释主题婚礼花艺风格、关于婚礼中的花艺设计……博客访问量持续增加,曹雪的个人知名度也越来越高。某天傍晚,曹雪坐电梯回家。电梯间一位小伙子看曹雪进来,愣了一下,试探性地问道:“你是曹雪么?也住这附近?”

2008年12月,已有一定影响的他决定跳出来单干。他从5万元积蓄里拿出35000块在北京朝阳光华路租了一间80平米的公寓,招了个月工资800块钱的学徒——“曹雪花艺工作室”成立。顾客可在官网预约婚礼、派对等活动的花艺设计。

曹雪用博客为工作室导流。几天后,一位顾客找上门,希望他操刀婚礼花艺。7月26日,这场婚礼在2种布景及氛围中进行:宴会厅以红为主色,象征中式的喜气热闹;仪式厅以蓝白为主色,象征西式的神圣浪漫。

“婚礼的空间、高度、色彩,顾客想要的氛围,两人爱情旅途波折还是浪漫,根据这些来定色彩、花艺。比如他喜欢大气磅礴的布置,空间又足够大,我可以在屋顶搭建几个直径2米的花艺。”

2012年底,曹雪把年营业额做到400万。25岁的他给自己配了车,又花170万在东三环大望路附近买了套69平米的两居室。然而4个月后,他把房子卖了。朋友说他“疯了”。曹雪却不以为然,他反问道:“没有梦想,人跟猪有什么区别?”

此时,他开始业务转型。“做花艺定制的精英市场,2年后年营业额最多达到1000万。但如果面向中产阶级,做标准化的花艺产品,这是过亿的市场。”

曹雪开始创制能适应更多场景的花艺摆件,同时大幅减少原有业务。“当时看到一份数据,说很多人车上不喜欢放香水,但车上又很空。我们就想先做车载永生花。”

在凌晨的三环上,他把车速提到80迈,再猛踩刹车,以此测试花艺摆件是否稳固。2年时间里,他开发出12星座系列车载永生花、薰衣草配马卡龙等20多款花艺产品。曹雪在自己的朋友圈少量销售,价格从300元到3000元不等。

上线植物美学生活平台

曹雪并不急于销售,他打算先构建消费场景。“美国有个鲜花品牌叫1—800,你每周可以用很便宜的价格买一束花放在家里。它专注做这一件事,2012年就在纳斯达克上市了。”

曹补充道:“中国女性喜欢花,但只在过节或者搞活动时才买。我们想建立一个非刚需的消费场景,让她们形成购买习惯。”

于是,他决定做款花艺类社交App。2015年6月24日,植物美学生活平台“花田小憩”上线。为节约成本,第一版只有几篇教授花艺造型的文章,用户尚无法注册。

“花田小憩”上线前,有人给曹雪浇了盆冷水,“你做这个有啥意义?谁会用这样的东西?”不服气的曹跟朋友打赌:“我说那咱定一个KPI吧,他说2个月能有2000用户算我赢。结果上线3天自然增长量就破2000了。”

几天后,朋友给他拉来了娱乐工场的投资人。曹 雪清楚地记得,投资人看到工作室陈列的10多种花艺,说的第一句话是“这个项目我媳妇肯定喜欢。”他给投资人描绘了“花田小憩”的愿景:“2014年北京软装消费额为4亿,同比增长20%。软装设计师交房时,一般都会买花。但鲜切花市场复杂,价格不标准。‘花田小憩’可以成为一个交易平台,我的切花批量采购,低于市场价,也可以帮你提供标准的花艺摆件。”

7月14日,“花田小憩”与娱乐工场达成投资意向,最终获得250万元种子轮融资,娱乐工场领投,个人投资者跟投。

资金陆续到账,曹雪计划开家体验店。“没有线下体验的话,就是一个飘着的东西,购买感不强。”9月,“花田小憩”体验店建成,占地100平米,目前仍在微调中,尚未开放。

11月15日,“花田小憩”App2.0版本上线,用户注册后可以晒出自己的花艺作品,其他人能收藏、点赞、分享。截至12月9日,“花田小憩”注册用户超8万,近一半用户来自2.0版本。

曹雪表示:未来,平台会上线海外花艺大师的作品,并引导用户成为花艺达人。“用户被培养成花艺达人后,他们再教小白用户,建立粘性,然后用户就会在你平台上购买。”2016年1月,“花田小憩”将上线积分商城,同时铺设更多线下体验店,用户可线下体验,线上购买。

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