咸蛋家:手机视频直播购物平台

猿小众 | 2015-12-28 10:49:56

新道资本成立于2015年,是一家新兴的风险投资机构,专注于TMT行业种子期和成长期投资。新道资本的出资人包括互联网、移动互联网、移动游戏、PE等 数家知名企业的创始人、联合创始人。 合伙人徐乐先生,是TOPGAME创始人,清华大学毕业。入选《财富》公布2012年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单。 徐乐先生曾投资17、俺来也、乐画影视、乐逗、剧角映画等数十个项目,同时也是高榕资本美元基金LP。


投资理由

通过高颜值超人手机视频直播介绍商品,进行销售。超人有技能标签,直播分主题,有助于销售转化。同时,超人带有地理位置标签,用户可以看到附近正在直播的超人,购买商品超人直接送货上门,所见即所得,销售转化率应该不错。团队在娱乐、供应链以及流媒体方面都有丰富的经验。站在热门的手机视频直播风口,却有明确的对标,避开巨头扎堆的社交和秀场模式,专注于手机视频购物。如果能够颠覆传统电视购物,公司市值可以做到很大。


公司概述

在咸蛋家APP上,用户可以通过iOS+安卓设备随时查看附近的高颜值超人的直播内容,用户通过直播全面了解商品,下单后由超人亲自送货上门。


发展愿景

在移动互联网发展的大背景下,有机会颠覆800亿传统电视购物市场。咸蛋家有计划在2016年第三季度后启动新三板。


用户痛点

 商品介绍不直观,不能所见即所得
 配送速度还不够快
 选择困难症


解决方案

 通过直播由超人直接展示商品,用户留言咨询,超人实时互动解答
 超人直接送货,并直播送货过程,同城最快1小时送达
 超人作为用户信赖的人,为用户提供消费决策帮助


核心资源

 团队在社区型产品的运营方面有丰富的经验
 区别于其他电商项目,咸蛋家是手机版电视购物
 团队在明星、网红、达人领域资源丰富,号召力强


盈利模式

 1)实物商品销售差价; 2)虚拟商品(红包)扣点


市场现状

手机视频直播崭露头角,但主要集中在社交和秀场模式,电商方向刚 起步,对手不多,先发优势明显;移动互联网发展再加上网络带宽不断提速,通过视频直播全方位实时展示商品成为可能,这是一个颠覆现有电商商品展示方式,极 大提高销售转化的方式,一旦占领优势,则成长空间巨大,这是一个很容易催生独角兽的方向;通过直播刺激冲动消费,是非常成熟的模式,无需验证;网红经济经 过市场验证,超人就是一个个直播售卖的网红。


竞品分析

 波罗蜜全球购主要在做海淘,和咸蛋家区别还是很明显的


优势分析

 咸蛋家拥有大量的高颜值直播超人,每一个都是网红
 明星股东对网红和用户的带动效应巨大
 避开竞争激烈的手机直播社交和秀场,早期可以获得更好的成长环境


  • 城市合伙人