2015创业融资O2O仍是最大热门,途牛认为快速融资细节并不重要

猿团 | 2015-12-28 14:49:17

随着互联网、移动互联网的发展与普及,人们生活的方方面面都在发生质的改变,传统实体行业也在挑战和机遇共存的境况下尝试转型,创新、创业的机遇无处不在。悉数中国自改革开放以来出现的几次创业大潮,很多人将2015年定义为第四次创业大潮来临的起点。

携带重金的大玩家冲进在线旅游的同时,是在线旅游公司之间战火不断,行业边界模糊且全线亏损。投资人不是不知道几家在线旅游公司第三季度的财报非常难看,只是选择视而不见。因为相比诱人钱景,以亏损换增长的逻辑似乎走到哪都讲得通。

途牛创始人兼CEO于敦德却不认同他们在以亏损换增长。他在接受《中国企业家》专访时说,因为重视长期投入才导致途牛眼下的亏损。这个80后创业者正在学习做一名标准的上市公司CEO,整个采访中除了重复他认为的重点,几乎没有废话。问他关于这轮融资的详情,他一语带过,“细节不重要。关键是我们快速、成功地完成了这样一次增资。这对于我们接下来市场份额的增长会有很大帮助。”

CE:从什么时候开始计划这轮增发的?

于敦德:途牛上市预计的募集金额是2亿美元,但是因为当时市场情况不太乐观,实际只融到1亿左右。当时就计划,半年后再做一轮融资。而且两个季度的业绩增长水平,也能获得市场的认可。所以就按照今年的节奏做了一轮增发,融资将近1.5亿美元。

CE:京东和弘毅是此次新进入的投资人,为什么选择他们?

于敦德:弘毅是中国最大的PE之一,它还背靠联想控股集团。他们能够帮助途牛更快、更好地成为更大规模的公司。至于京东,我们之前在邮轮业务上已经 有非常多的合作。他们是中国最大的邮轮业务分销商之一,也是我们的供应商,双方都是采购回来加价销售的自营模式。所以我们有相似之处,也有合作的空间。

CE:途牛第三季度的财报显示净亏损1.034亿 元,而上年同期净亏损1320万元,但是增长很快。同类在线旅游企业都在以亏损换增长,这种局面是怎么造成的?途牛的应对策略是什么?

于敦德:途牛的亏损主要是因为我们长期投入造成的。长期投入可以我们建立行业的纵深和壁垒,使得我们面临一些局部同质化竞争的时候,能够获得一定支撑。

途牛的长期投资主要集中在两方面:一是提升用户服务体验和品牌;二是在扩大区域覆盖上进行投入。这两者都需要比较长的时间之后才能看到效果。如果仅 仅是着眼于现在,是不需要做长期投入的。这也看出我们对市场持长期乐观的态度。但即使是这样,途牛也在短期保持了比较快的增长速度,二三季度的同比增长都 在85%左右。

CE:在线旅游行业正在迎来爆发点吗?

于敦德:今年途牛上市之后,一级市场投融资的活跃度确实比较高。而且整个行业也在快速发展,去年中国整个出境游是1亿人次,今年肯定会超过1亿人次。去年在线休闲游的渗透率只有7.7%,今年比例会有上升,但是距离机票酒店百分之二三十还有很大的差距。所以在线休闲旅游规模的提升和渗透率是接下来的重点。

在这个过程中,就看各家怎么更好地获取客户。途牛的区域覆盖已经达到60个出发城市,有线下服务中心;品牌建设方面,今年也做了大量长期的投入。包括供应链,经过8年的积累已经建立起优质的采购系统。在中高端目的地、邮轮专线、二三线出发地等这些领域,途牛已经形成比较长的纵深和壁垒。但是休闲旅游的局部还是存在比较激烈的竞争。

但是途牛所处的休闲旅游市场跟机票、酒店等产品的竞争还不一样,他们的标准化程度更高,可比价的程度也更高。但是休闲旅游是打包出售,大部分产品在价位上没有很强的可比性。而且很重要的一点是,机票、酒店是强劲的第三方品牌,但是休闲旅游没有清晰的第三方品牌,主要是零售品牌,对零售商的要求也更高。

CE:面对整个行业的不确定性,途牛发力的重点是什么?

于敦德:途牛接下来发力的重点跟上市时的方向是一致的。继续提升用户体验和品牌;加大区域覆盖,增加线下服务中心的数量;增加产品、供应链的竞争力,降低采购成本、提高采购效率;无线和研发的投入;战略合作和投资。此次增发的资金也主要用在这些方面。

CE:携程是途牛的投资方,但是他们也在加大休闲游的投入,怎么处理跟携程的竞合关系?

于敦德:目前休闲游市场还是处于整个蛋糕做大的阶段,更多是增量市场的发展。途牛跟携程在一些具体业务上有良性的竞争,对客户和行业发展都很好。但是因为双方存在的一种资本关系,又保证了不会有恶性竞争。

前几天我们还跟携程签订了一个增加合作范围的战略合作协议,从以前的酒店扩展到机票和租车领域合作,能否为休闲旅游的客户提供更多单项品类上的服务。

CE:BAT也对在线旅游积极布局,有巨头找过你们吧?

于敦德:我们跟BAT一直都有接触,也保持开放的心态。其实不存在选择谁、不选择谁的问题。这里面有很多因素,比如融资时间、进度等。因为这次融资时间比较有限,所以大家谁来得及、对公司帮助比较大、业务层面有合作,就很快完成了这次增发。

结合IT桔子等平台投资数据对2015年互联网各领域的融资案例进行了梳理和研究(数据截至12月22日),发现从融资数量增长走势来看,由于年中资本市 场出现较大波动的影响,2015年第四季度获得融资的项目数量急剧下滑;从地域分布来看,北京、上海、广东是投资热门地区;从投资阶段来看,主要集中在A轮,而中后期获得融资的项目数量明显减少;电子商务、本地生活等O2O领域是融资案例发生最多的领域,但下半年融资案例数量较上半年明显减少。

  • 城市合伙人