斑驴魏峣:如何获千万融资,与3部影视剧合作,卖出1万台

铅笔道 | 2015-12-29 15:55:39

文| 铅笔道 记者 汪澍琦

导读:清华电子系毕业后,魏峣进了一家基金公司,做投资分析师。收入很好,五星级酒店、商务舱是出差的标配。身边的人都很羡慕,魏也一度觉得自己很牛逼。然而,日子一天天过去。魏峣发现,自己过得并不开心。2013年,魏峣辞职创业。

去年9月,他推出“JourCam(斑驴)运动相机”(简称“斑驴”)。其对标美国的GoPro,可以拍摄1080p、30帧的高清视频,支持延时摄影。通过“JourCam”App,用户可以将视频导入手机,再上传至网络。此外,相机加入了行车记录仪功能。

目前,“斑驴运动相机”累计销量一万台,50%订单来自线上渠道(京东、天猫等);其余来自线下渠道,比如礼品赠送、与B端客户(无人机厂商)联合定制生产。相比于销量,魏峣更看重通过“斑驴”能生产什么样的内容。目前,他已与《恶棍天使》、《小情人》三部影视剧达成合作,从“影硬互动”切入,做内容生产。魏峣向铅笔道透露,该项目已获得1000万人民币天使投资,投资方为松禾资本。

注:魏峣已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

转做运动相机

“从没想过它能做成那么大的市场。”2014年6月26日,运动相机品牌Gopro上市,这对魏峣的冲击很大。当时他正在做一个智能家居项目,负责产品供应链和销售。

至2014年,美国运动相机品牌Gopro已在100多个国家售出8500万套设备。用户用GoPro拍摄的短片,在Youtube上有超过10亿次点击量。魏意识到,能产生有价值的数据,是智能硬件与传统硬件的主要区别。“那些做鼠标键盘的公司,最后肯定做不大。只有硬件产生的数据产生价值,才有可能成功。”魏说。而相机生产的就是视频,“高质量的视频,能带来粉丝和品牌影响力。”当时,魏正打算转变方向,运动相机让他看到了机会。

市面上已有一些运动相机品牌,比如山寨GoPro。魏买了一堆回来,一一试用。他发现,这些产品质量跟GoPro差得很远。“硬件产品是需要迭代的,不可能一下子做得很好。像GoPro做了10年,前6~7年也是默默无闻。”通过市场分析,魏瞄准了运动相机中端市场。“Gopro虽然是领先者,但其在中国的售价很高,基本在2000元以上。那些山寨品牌虽然便宜,200多元一套,但质量差得远。”于是,去年9月,魏峣离开上一家创业公司,转做运动相机。

众筹50万

通过清华电子系的系友介绍,魏峣组建了一个三人的研发团队,项目正式启动。拥有多年硬件经验积累,运动相机的研发、生产,对魏峣来说难度不大。“就跟做手机一样,产品上游模组都是固定的,只需进行组装即可。我们做的主要是整体设计和软件方面的开发。”

生产环节,魏专门组建了供应链团队,驻扎在深圳,并与当地一家代工厂合作。“跟代工厂沟通排期、生产、开模具,所有供应链的细节,从上个项目我是自己摸着石头过河,把能踩的坑全踩了,积累了现在的经验。”他强调:“供应链太复杂、周期长,一个环节错了,比如某个配件质量不过关,可能就要耽误半年生产期。”

12月,产品设计完成。其可以拍摄1080p、30帧的高清视频,支持延时摄影。通过配套的“JourCam”App,用户可以将相机视频导入手机,再上传至网络。相机还加入了行车记录仪功能。“主要是为了丰富用户使用场景, 可能有人能拍到比如碰瓷等有意思的视频。”魏说:“产品功能的设计与增加,主要是为视频内容来服务。”

◆ “斑驴运动相机”使用图

2015年1月1日,“斑驴运动相机”在淘宝众筹,推出了499元和699元两款。产品众筹了近1000台,众筹金额50万。“用户反馈不错,觉得产品比较新鲜,此外我们的配件(如头带、胸带、腕带等)也多,用户可以在多种场景下进行视频拍摄。”众筹效果不错,一些经销商也打来电话。5月,“JourCam运动相机”上线京东商城。当月销量1000多套,在京东运动相机领域排名第一。魏原本设想的是,用户自己生产内容——上传视频到优酷等网站,形成社区和粉丝效应。可几个月下来,只有几十个用户上传了视频。魏发现这条路不对,“内容做不起来”。他琢磨着找另一个突破口。这时,团队已有6人,资金压力越来越大。“自己掏的200万元快用完了,不得不寻找投资。” 魏峣回忆道。

1000万天使投资

前后见了十几家投资机构,无一例外, 魏峣都被拒绝。“大家伙一个劲得盯着O2O,拼命烧钱,都不怎么看好硬件。”他叹了口气。魏峣感到心灰意冷。一次,他和汪洋闲聊,后者原来在迅雷投资部工作。得知汪去了松禾资本后,魏说:“嘿,我这里刚好有个项目。”

“好啊,下次我去北京出差,顺便和你见个面。”7月20号早上,汪打来电话。“我在三元桥诺富特酒店,你过来一下吧。”不巧的是,就在前一天,魏峣不小心闪了腰,一整天都躺在床上。“一坐下来就疼,请了一个老中医看了,说至少要在床上躺两周。”魏还是去了。聊了一个多小时,魏一边忍着疼,一边讲产品。“我认为硬件一定要做品牌,只有出货量是不够的......”他苦笑:“虽然那天表现挺不好,但我以内容作为产品核心,这点他们挺认可。”

此外,投资方更看重魏峣正在研发的全景相机的前景。“全景相机研发技术难度稍大,但主要还是看是否能拍到独特的内容。你能有独特的渠道、资源,能够吸引粉丝、获取流量,这些才是内容的价值。”一个月后,融资敲定,“斑驴”获得松禾资本的天使投资,投资金额为1000万。

◆ “斑驴运动相机”产品图

硬件+内容

销售渠道上,魏峣一直在线上线下同时扩展。线上销售主要依靠京东自营、淘宝代销商。

8月,“斑驴”与致导科技达成合作做联合品牌定制,后者是国内新兴无人机厂商。“我们为其提供相机设备,并开放我们的SDK(软件开发包),通过手机WIFI的相互连接,无人机的App端能实时调取相机的拍摄画面。就是说,在远距离航拍时,用户能通过手机实时查看拍摄的视频。”

近期,魏峣正在与线下门店谈定合作,如国美、户外用品店等。“在线下店,用户能更好地体验到产品。对于智能硬件品牌来说,线下店是必须要走的一条路。”他补充:”海外市场已着手在做,相比国内,海外的运动相机市场更为成熟,我们会主打高性价比。”

内容的问题,曾一直困扰着魏峣。一次,魏峣和两个朋友聊天,他们做的是电影行业,几个人聊到了影视产业。“我们发现,上半年影游互动(电影和手游同步上映)很火,像《花千骨》等。影视剧的高人气,依靠手游来做变现。”除此之外,还有“影硬互动”。国外的“影硬互动”已很成熟,“像韩国,通过在影片中植入硬件,既能为影视制作方带来收益,也为硬件品牌带来销量”。 魏觉得“‘影硬互动’以后肯定会成为主流玩法“。

他转而与影视剧合作,11月,魏跑了13家剧组,最终“斑驴”与《恶棍天使》、《小情人》《山海经》三部影视剧达成合作。

主要合作方式有三种:

一、为影片拍摄花絮、发布会等,进行内容传播、营销。“像星爷的《美人鱼》影片植入太贵了,我们会用相机拍摄电影制作过程中的花絮,还有发布会现场的精彩视频。将这些内容发到网上,做宣发和内容营销。”“内容里可能会有些品牌植入,比如花絮里某明星喝水的杯子等,也能获得一定的收入。 ”

二、与影视剧合作,生产定制版产品。“我们和邓超的《恶棍天使》合作,为其做了定制版斑驴相机。之后在线上销售,影片方可以参与分成。”他笑着说:“这样影片方也有动力做这个事儿,因为它本身是没有这部分收入的。”

三、开拓礼品渠道。魏峣看中了影视剧IP礼品的方向。“如今IP礼品很受年轻人喜欢。比如周星弛的《美人鱼》大年初一上映,过年送礼非常合适。或者现在比较火的《老炮儿》,相关的相机礼品在年轻人中市场很大。”

与此同时,他也在和礼品渠道公司合作。“和B端合作,出货量更大,既能给我们带来利益,又能让剧组受惠,这是共赢的事儿。”

另一方面,魏峣在探索其他的高质量内容来源。近期,他与华谊兄弟签约了一个战略合作协议,落地活动正在进行中。

“准备举办一个校园拍摄大赛,我们组织了全国100家高校(传媒类为主),发起了票选校花活动。每个高校选出3~5个校花,每个校花在自己的粉丝中抽取幸运儿,他们一起完成一次奔跑活动,斑驴相机来记录奔跑过程。”他兴奋地说:“这里面可能会有好玩的东西,比如5个校花陪着一个男屌丝一起跑步,我们进行多角度拍摄,剪成小视频。然后争取能和腾讯视频合作,将内容在网上传播。”

目前,“斑驴运动相机”累计销量一万台。50%来自线上渠道(京东、天猫等),50%来自线下渠道,礼品赠送和B端客户(无人机厂商)联合定制生产等。

相比硬件销量,魏峣更注重内容能否做起来。近期,魏正和另外3家剧组商谈合作事宜。他计划,明年能够有100部合作的影视剧。

此外,他在尝试和一些运动类App合作。“比如正在谈与悦动圈的合作,他们有2千万用户,产品本身具有社交属性,适合我们的视频生产和传播。”

  • 城市合伙人