为什么科技公司Atlassian IPO后和其他的“独角兽”企业不一样?

猿团 | 2015-12-30 17:12:52

在科技领域,有这样一件事情非常罕见,那就是以高于最初预计的股价进行IPO。而这家处于盈利和成长阶段的澳大利亚软件制造商Atlassian成功做到了,该企业在公开募股的第一天就市场表现良好。它在纳斯达克证券交易市场正式上市首日交易的涨幅便达到32%,市场估值接近60亿美元,较之前估值的33亿美元大幅增值。

而在Atlassian上市之前,很多人觉得它会不会和其他徒有虚名的“独角兽”一样,IPO上市之后便遭遇滑铁卢。如果经过公开市场公开市场的验证,证明一家公司确实有数十亿美元的价值,那么它才能称得上是真正的独角兽,否则的人话,或许那个所谓的“独角兽”只不过是个标签罢了。那么,和其他初创公司相比Atlassian 有哪些亮点来实现这种成功呢?

开发出色产品,赢得客户信赖

Atlassian是一家为企业提供线上协作工具的澳大利亚公司,他们的竞争对手之一,就是快速增长的初创公司Box Inc.。和Box公司一样,作为一家得到风投支持的公司,Atlassian是如今世界上最有价值的公司之一。

Atlassian公司成立于2002年,他们有两位联合创始人Scott Farquhar(CEO)和Mike Cannon-Brookes,该公司专门开发软件工具,帮助企业IT部门,计算机程序员,以及其他专业人士协同工作。作为年轻的科技公司中的一员,他们帮助企业应用程序在互联网上应用,降低licenses的成本,并且让企业员工在任何地方都能随意存储并访问文件。

但是,Atlassian和绝大多数企业级软件公司不同,那些企业往往会花很多钱招募一支销售大军,然后再把自己的产品推销给新客户。

而Atlassian公司没有一个销售人员。由于省下了这笔钱,得以让他们在研发上投入更多,通过开发出色的产品,赢得客户信赖,并通过口碑进行病毒式营销。当然啦,Atlassian还是会适度的花一些营销预算,用于广告牌和线上广告推广。

Atlassian公司表示,他们只在销售和营销上投入年收入15%-20%,但是却在研发上投入年收入的35%-40%。

但即便如此,Atlassian已经拥有大批用户。比如,今年中国移动研究院为解决业务发展对IT所带来的问题和挑战,决定将核心业务系统加入一些为研发团队提供管理流程,提高研发生产效率工具。在经过对市场上的此类工具产品进行全面的评估后,就最终选择了由Atlassian公司的工具软件产品JIRA、Confluence、JIRAAgile、JIRAService Desk、Crowd。在一些高端市场中,比如79家《财富》100强企业和273家《财富》500强企业都在使用Atlassian开发的软件。该公司目前总共拥有5.1万客户。

Atlassian称,其实获取大量小型公司用户不太需要进行市场营销工作。公司真正的目标客户是工程师和软件开发人员,但这些人又是出了名的对销售人员怀有敌意。其在提交的IPO计划书中称:“我们认为软件这类产品应该是别人主动购买,而不是被动推销。”

不通过上市筹集资金,持续盈利保证相对独立

与那些进行IPO的大多数初创企业相比,根基显得更为深厚。

其实Atlassian从成立之初走到如今估值数十亿美元的上市公司并没有很长的时间,此外它甚至没有采取硅谷的典型融资模式。相比那种随着公司市值上涨而大规模出售股票的筹资方式,这家公司更大程度上选择通过产品收益来资助公司发展。除了二位联合创始人之外,公司最大的外部投资者是旧金山的风险投资公司Accel Partners,持有10%以上的股份。

Atlassian和Box四处寻求资金不同,实际上,Atlassian和其他大多数私人科技公司一样,他们都不太愿意接受外部资金的直接注资。2010年,Atlassian公司接受了Accel Partners风投公司的投资,由于Atlassian公司每年都盈利,所以该公司并不急于在公开市场上面筹集资金。Atlassian公司联合创始人Cannon-Brookes先生说道,“其他公司不得不通过上市才能筹集资金,而我们没有这方面的压力。”

过去三年的财务报告显示,Atlassian每年都在盈利,且最近一个季度获得了1.02亿美元的收入(其中500万美元的净利润)。公司表示已经连续十年实现盈利,此外其2015财政年度的收益已经从2013年度的1.49亿美元增长至3.2亿美元。

和2010年的公司估值相比,如今Atlassian公司60亿美元的市值已经翻了十倍不止,根据知情人士透露,当时Accel投资Atlassian公司时,他们的市值只有4亿美元。

对于大多数科技公司来说,2015年是个坎。初创企业内部大量私人资金的涌现意味着它们可以不用在股票市场上交易就能筹到大笔资金。

国际市场调查公司Dealogic的数据显示今年上市的科技公司数量已经从去年的62家下降为28家;今年新上市的公司股票运作表现不尽如人意,没有达到公司在IPO过程中所设定的目标;去年16%的上市科技公司股价低于原定价格,这一比例今年已经上升至25%。

不管怎样,Atlassian的胜利超出了华尔街的预期,而且对于科技公司IPO来说,也是一个亮点,或许,至少能让这个行业里那些神经质的投资人得到一丝安慰了。

  • 城市合伙人