继阿里投资魅族后,苏宁出手19.3亿元投资nubia 瞄准海外市场?

猿团 | 2015-12-31 10:12:18

阿里巴巴投资魅族让后者在今年手机市场上动作频繁,无论从市场销量还是从知名度上,魅族在今年都算是前进了一大步。这种模式似乎也被外界认可,越来越多的投资者也想进如手机圈疯狂一把。于是,苏宁来了。

12月31日消息,中兴通讯发布的一则公告,公告显示,中兴通讯股份有限公司引进投资者苏宁润东股权投资管理有限公司增资入股努比亚技术有限公司。苏宁以现金人民币19.30亿元对努比亚进行增资,增资完成后中兴通讯将持有努比亚60.00%股权,英才投资将持有努比亚6.67%股权,苏宁将持有努比亚33.33%股权。进而成为继努比亚原母公司中兴之后,第二大持股方。经过本次努比亚苏宁投资,努比亚估值超10亿美元。

为何引进19.3亿元投资?

努比亚牵手苏宁的重要意义,不仅在于估值方面的提升,更重要的是,利用资本的力量,整合资源,实现新的破局与布局。

子品牌单飞,就是引入资本的前兆

2013年以来,在小米崛起的鲇鱼效应下,国内几大主流手机厂商纷纷推出互联网品牌。努比亚是一个特例,实际上早在2012年10月就已经是中兴的独立子品牌,看准电商发展趋势,主打中高端市场。

而在互联网品牌发展过程中,有两种模式:一种仅仅是品牌层面的独立,如华为荣耀;另一种是以公司名义独立发展,后者往往是引入资本的前兆。

如酷派旗下的大神品牌,先是品牌独立,再是公司独立。紧随其后引入了360的投资,成立合资公司奇酷。联想成立ZUK,直接以独立公司的模式发展,从开始就注定了将拥抱资本,完成布局。小米和魅族这两个互联网品牌,也是资本的宠儿,在资本的推动下,实现突破性发展。

今年6月,努比亚品牌所属原“深圳市中兴移动通信有限公司”正式更名为“努比亚技术有限公司”。这一举动发生的时候,我就曾预判,努比亚这是要引入投资的节奏,6个月后,被我言中。

这一步,不是中兴缺钱,而是看准了资本与资源的整合方式,以及互联网品牌的发展姿势。互联网手机品牌需要的不是守正,而是出奇,这是努比亚走出这一步的逻辑出发点。

努比亚将成为逆势改变手机行业格局的变量

努比亚坚持以技术创新为核心。自品牌成立以来,在共享中兴通讯专利的基础上,拥有2500多件自主专利,包括拥有无边框、专业单反级摄影、FiT边缘交互技术和全网通等。在不同的市场受众群体具备影响力,特别无边框的产品创新已经引领了全球手机发展的方向。

正是这种“技术男”式的中规中矩,让努比亚的销量缓慢增长,一直没有颠覆性的突破。2014年时,努比亚销量约500万台,此时规模相同的有魅族和大神。两者在2014年底和2015年分别从资本层面出奇招,成为改变手机行业格局的重要力量。

努比亚今年的销售目标是1000万台,实现翻倍增长。为达到这一目标,一边加大产品研发力度,一边调整渠道布局。努比亚在线上销量超过7成,而线上市场空间是有限的,线下渠道的拓展,尤其是O2O模式的发展势在必行。

努比亚加大与三大运营商及天音、爱施德等线下渠道的合作,更大的举措是,8月份与苏宁签署了20亿元的战略合作,要在覆盖全国的苏宁线下门店内建设300家努比亚体验店,打通前端销售咨询、用户场景化体验、以及购买后的产品维修等一系列环节,为国内消费者带来更全面的购买和使用体验,以及更加贴心的服务。

这次引入苏宁投资,在手机发展上将有四大突破:一是渠道突破。天猫的线上以及苏宁的线下,将为努比亚提供全新的渠道模式,打通消费与服务通路,大大促进产品流通与用户服务。二是产品突破。注入资本后的努比亚,将在研发、设计等方面得到强力资源补充,势必推出更多具有创新力的技术和产品。三是内容突破。消费者购机决策时,考虑的不仅有品牌和硬件,内容和软件也是重要考虑因素。苏宁旗下的PPTV等内容资源,以及阿里系的相关软件资源,将大大助力努比亚的软性升级。四是海外市场突破。双方都已经开展了海外市场的布局,2016年将形成合力。

2016年手机市场规模大约在4.7亿部,与今年持平。手机厂商之间的竞争将更加激烈,对于一般品牌来说,销量不减就是胜利。而努比亚这一举之后,将以黑马姿态,成为影响格局的重要变量。

据悉nubia将在明年布局海外市场,本周曝出这家公司斥重资200万美元的重金够得nubia.com域名,开启全球化市场的第一步。nubia在今年已经以独立的品牌形象杀入在欧洲市场,nubia My布拉格手机已经在捷克、德国等国家上市。而在拿到苏宁方面的投资后,明年nubia有可能在海外市场有更多的动作。

  • 城市合伙人