融资1100万 与3万用户一起玩语言Cosplay 已创作1.4万部作品

铅笔道 | 2016-01-04 10:32:41

导读:去年十一,贾裴军与家人聚会,和亲戚家的小孩互加微信。小孩看到他的微信写着“二次元众创文学App语戏”,很惊讶地说,“我也玩‘语戏’呀!”贾裴军也很吃惊,竟然家里小孩也成了自己的用户,感叹自己终于找到了精准的用户群体。

“语戏”是他为二次元群体打造的语C平台。语C是二次元的小众玩法,指语言Cosplay:一位玩家发起“戏梗”,设定剧情纲要、角色和规则;其他玩家可报名参与,选择某个角色;数人围绕一个故事主线,从各自角色的视角出发,共同创作一部文字作品。通常可原创,亦可同人。

“语戏”为玩家提供了专门的平台。用户进入后可创建剧,设定主线剧情、角色和规则后发布。用户也可直接参与某部剧,申请进群,认领角色,写一段戏交给群主审核,方能参与创作。“语戏”设置了阅读版块以便储存文字和浏览。

产品2014年9月上线,5分钟内下载量近5000次。目前已有约3万用户,累积14000部作品。贾获得了娱乐工场的500万投资,薛蛮子的600万跟投。

◆  贾裴军(右)与投资人薛蛮子

注:贾裴军已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

语言Cosplay

贾裴军的朋友告诉他,自己女儿在寒假的时候,每天在网上写故事,一写就是五六个小时。朋友问她,这是在做什么呢?女儿回答道,说了你也不懂。反复询问,原来正在念高中的女儿迷上了一种名叫“语C”的文字游戏。

“语C是什么?”初次听到这个名词的贾裴军一头雾水。朋友解释道,语C就是语言Cosplay,用文字描述特定的背景、动作、心理等,与其他玩家互动的角色扮演游戏,玩家共同创作一部文字作品。

贾裴军眼前一亮。他多次涉足社交领域,但一直苦于找不到切口。直觉告诉他,语C可能是一个方向。

2015年春节前,贾对语C群体调研。他在贴吧、QQ群进行了覆盖1700多人的问卷调查,最终了解到:语C是二次元领域中的小众玩法,已有10年历史,“他们都是在QQ群凑合着玩”。

语C的玩法是:群主(一部戏的发起者)写一个千字左右的“戏梗”,比如“我拿着iPhone6穿越到了清朝”,并说明故事的角色及其特征;群主将“戏梗”发布到贴吧招募玩家;玩家感兴趣,可加入“审核群”(QQ群),写一段某角色相关的描述或故事;如群主认可文字的质量、风格等,会邀请玩家进入“对戏群”和“水聊群”。

受邀加入的玩家们在“对戏群”中,围绕“戏梗”写作,“可以开脑洞,但不能偏离主线和人物设定”;平时需要讨论、闲聊的时候,大家就在“水聊群”里交流。

QQ群写作给玩家带来不便,“一部戏结束了,大家就散了。他们没有办法检索,也没有专属的阅读平台;因为内容难以积累,语C的成长也很慢。”基于此,贾裴军想为语C玩家打造一个专属平台,解决对戏、存戏、检索、阅读等问题。

决定做语C

彼时他正在做一个人与人数据化匹配的项目“Somate”,用户设定筛选条件,找到合适的伙伴。“比如我在1月5日到10日有假期,我有3520元预算,我喜欢海边,喜欢住帐篷等等,想找到一个旅伴。”

了解到语C时,该项目已开展7个月有余。但即便如此,他依然决定废掉之前的所有代码,尝试语C。

3月,他下定决心后,遭到了所有人的反对。一方面,团队和投资人都认为语C群体太小。在贾的调研中,他“用最笨的方法”,数了各个QQ群和相关贴吧的人数,并咨询语C资深玩家,认为国内语C用户大概有100万。

◆ “语戏”产品图

另一方面,“Somate”刚上线,即将展开推广,团队都不愿意让七八个月的努力付诸东流。

贾裴军的坚持来自薛蛮子的一句话,“要干一件事情,一定是针一样的切入点、天一样的市场。”贾认为,语C就是切入二次元群体的针尖;而二次元群体是重度社交人群,“他们在虚拟世界都有一个明确角色,他们是真正的互联网人群。”

经历了两周的争执,贾裴军甚至准备解散团队。他说,自己是在跟着强烈的第六感走,而团队们看到的是他破釜沉舟的决心。最终所有人同意结束上一个项目,从零开始做语C。

在此前调研期间,贾认识了语C玩家辰子安。“她是骨灰级玩家,已有五六年经验,她的家族有8000多人。”贾给辰子安买了一张机票,她从上海飞到北京,用了一周时间给贾的团队讲解什么是语C,并展示语C作品。贾与团队达成一致后,辰子安立刻辞掉上海某游戏公司的职务,加入贾裴军。

发掘IP价值

最初,贾裴军是奔着社交去的。一次与薛蛮子的聊天,改变了方向。

一天清晨5点,贾裴军兴致勃勃地告诉薛蛮子,自己找到了重度社交人群。薛听完后告诉他,这件事不在于社交,更重要的是IP价值,将产生的内容变为公司资产。

“IP是什么?”一心想做社交的贾裴军问道。搜索之后,他才知道原来是知识产权。薛建议道,“语C玩家的作品还不足以成为小说或者剧本,他们的素材、想象力对专业作家有帮助,所以要将模式变为UGC+PGC,让更多有价值、有文学天赋的人加入语C圈。”

和薛蛮子聊完,早上8点到办公室,贾裴军决定组建签约团队。他一边找到资深语C玩家,“我们和语C圈里发表文章多、活跃度高、文采较好的玩家签约,他们负责在平台中生产高质量的UGC内容。”他们需要每天完成一定字数的写作,获得一定稿费,已签约语C玩家800余人。

◆  贾裴军(左2)与团队

同时,贾找到电影公司、网络剧公司,以及编剧、作家等。与专业人士的合作方式是,平台上的UGC内容为他们提供素材。“平台中的每个故事都有标签,如一个编剧正在写穿越剧,他可以在平台中找到穿越相关的故事。玩家共创的作品,有可能被编剧采纳,之后变成网络剧、电影等,公司可一次性买断内容,或进行版权共享。”目前已签约50多家影视公司,200多位编剧、作家等。

一家台湾网络剧公司看中了一部UGC作品,正筹备拍摄。“这是一部多剧情走向的戏,比如剧情第7分钟,观众可以在屏幕上选择希望看到的故事走向,剩下的3分钟将是不一样的结局。”该剧预计在春节前开拍。

关注IP价值后,贾在6月获得了娱乐工场的500万投资,以及薛蛮子的600万跟投。

产品上线

在将重心转向IP价值的同时,产品“语戏”进入开发阶段。在贾看来,他要开发的是一款“开荒的产品”,首先要满足原有语C人群的需求。他将前文所述语C玩法复制到App,用户进入“语戏”后可创建剧(即发起“戏梗”),设定主线剧情、角色和规则后发布。用户也可直接参与某部剧,申请进群,认领角色,写一段戏交给群主审核,通过后方能参与创作。

根据辰子安的了解,语C玩家最大的需求是文字的储存和阅读。“语戏”设置了“阅读”板块,以便储存、查看作品。

产品于9月上线。上线5分钟内,下载量近5000次。在没有推广的前提下,“语戏”依靠语C圈的口口相传,上线1个月,产生了4800个故事,平均每天30万字。

上线后,贾裴军推出了一本语C故事合集《玛维Marv》,由作家出版社出版。此前,由于贴吧、QQ群的限制,语C圈子未能积累优秀作品,贾想以一本书的形式,建立里程碑式的节点。他主动找到作家出版社,双方一拍即合。作家出版社认为,众创的概念很有意思,以此鼓励年轻人多写字,关注文学。

在辰子安的牵头下,完成了15个故事。11月,《玛维Marv》出版,印刷3000册,未售卖,以赠送和纪念为主。

目前“语戏”已有近3万用户,累积14000部作品(包括正在创作中的作品)。今年3月,“语戏”将推出新版本,让语C走出原有的小圈子,简化玩法使文字爱好者更易上手。届时,新版本将为新用户自动匹配师傅,师傅由一定等级的玩家担任,他们将带领新用户熟悉平台的使用规则。

  • 城市合伙人