从成都红帽法律创业融资看互联网+

猿团 | 2016-01-05 11:15:14

互联网+从什么样的切入点能容易取得突破和融资?红帽法律卫士完成1000万天使+轮融资,投资方为天阔资本,资金已全部到帐。这是成都9月份以来创业企业的又一个融资案例。红帽法律卫士创业团队3位联合创始人分别是:谢怀迅,创办过多家律师事务所;王超,毕业于解放军电子工程学院网络工程专业,腾讯系创业者;李君,学计算机出身的专业律师,负责风控和法务管理。2015年5月完成天使融资。

目前红帽在全国拥有1700多家初创企业用户,和6家投资机构、45家孵化器达成了战略合作。红帽法律卫士将在11月份3.0版上线后同步向北上广深等城市拓展,本轮融资也将主要用于业务拓展。企业或个人可以像叫专车那样发布自己的需求,律师会来“抢单”。比叫专车更爽的是,基础法律服务是免费的。基础服务的范畴很广,起草合同、审合同、发律师函……覆盖了一般公司法务部的绝大多数日常事务。

策略调整

从今天目前了解的情况看,红帽法律卫士的项目策略正在经历转型。

此前,红帽法律卫士定位于为中小微型企业及个人提供免费法律顾问的线上平台。新的切入点,在创业服务链条中找到初创企业感兴趣的点,以免费企业法律服务切 入,同时形成更多的创业服务,与创业者形成良好的合作关系。红帽法律卫士想做全国首家法务孵化平台,会选择线上线下同步推进的方式。这个设想,在之前红帽 参加抱团创业营路演时曾经隐约提到。

看 看这个行业的痛点:创业者法律意识不强,初创公司没有专门的法务人员,轻易不敢登律所的门,怕收费太高;年轻律师人际关系没有那么广阔,缺少获得案源的稳 定渠道;互联网法律平台,苦在纯线上推动难度较大。很多法律服务很难像其它的O2O那样实现订单、支付和服务的标准化。

国内一些法律平台也在尝试从初创企业服务入手,比如,获得策源创投A轮投资的“快法务”在找切入点的时候,就是从注册公司入手,为创业公司的痛点服务,特别 是公司注册、合伙人合同、注册商标、公司社保这几个相对比较小、比较容易规范化的领域切入。后续开展的很多业务都是由用户主动推动的。快法务甚至整理了一 本书,来帮助创业者解决共性法务问题。

而红帽法律卫士看起来会往更下游的初创企业服务方向走。据说3.0版本将于下个月正式上线。经过前两个版本的市场及用户反馈,3.0做了很大的功能改版,实现线下运营与线上产品的结合。3.0版本产品界面会重点应该会在初创企业孵化与律师资源对接方向。

从目前2.0版本的界面看,首页推荐度较高的律师大多并不是专门针对企业服务的,针对初创企业的法律知识服务未放在首页,需要到二级页面去自行寻找。首页上孵化直通的栏目,看得出来是针对孵化器内企业所设置,但整体放置稍显弱化。

与小微企业共同成长的一个好处就是,逐渐引导创业者产生企业法律服务的认知,培养其接受法律服务的习惯,从而形成对平台法律服务的依赖。

国内状况

有资料显示:2014年,中国法律服务市场的规模已经超过1000亿,专家预计到2017年,这个数字会上升到5000亿。

目前互联网+法律有不少模式,以中顾网、找法网为代表做检索导流,以法大大和无讼案例为代表做法律工具,以知果果、绿狗网和快法务为代表做交易平台;法斗士做垂直搜索帮助律师找到案源;法海网为互联网贷款平台提供增信服务。

这些团队组成多是资深律师+技术。比如去年上线的丁丁律师,团队是有16年历史的律师林小建、资深媒体人罗昌平、前酷听技术总监助理林世荣和法律媒体人王 蕾,核心是“法律事务委托”功能,即所谓的案件招标,当事人可以根据自己所在的地域以及律师执业背景等信息,选择合适的律师来打官司。

佣 金模型是法律服务平台的普遍收入模式。7月22日宣布获得腾讯、德同资本和复励的千万元融资的赢了网,是以诉讼为切入点的法律服务平台,靠佣金实现盈利, 以一定比例向律师收取成交后的律师费,如果诉讼案件中间出现问题未能成交,这笔费用也就不会收取,而对于需要法律服务的人是不收费的。

国外借鉴

说到全球的互联网法律平台,论规模还是老美第一,美国3亿人口拥有律师100多万,平均每万人拥有30多名律师。不管是企业还是个人对法律服务的刚需真是港港的,中国的同行们,工具类学findlaw,电商类学LegalZoom,这是没说的。

FindLaw(最高法院案例法典网):包括1760年以来美国联邦最高法院的裁判文书,可按照年份或者案卷号查询案件,包括了2000年9月至今美国联邦最高法院的案件汇总归档,案件的总结也可通过日期案卷号来进行搜索。号称法务工作者必查。

Legalzoom: 提供法律文件创建服务的网站。用户可以直接登陆 LegalZoom ,通过一步步回答问题的方式将自己的资料和需求描述清楚,然后得到所需要的法律文书。Legalzoom提供的文档下载中,业务范围主要集中在非诉讼业务 上,比如申请商标、创建公司、书写遗嘱以及订立租赁合同等。三个优点:1、价格低廉。同样服务收费比律师收费便宜85%。2、效率高。用户从登陆到生成自 己所需要的法律文书,整个过程最快不超过5分钟;3、收费标准明晰,告知用户。

Legalzoom当年在上市招股书中曾披露,Legalzoom具有高达65%的净推介者比例,仅次于苹果,甚至高于Google和美国信用卡、美国航空,十倍于单个的律师和律所平均水平,显示公司在本领域具有极高的市场知名度和品牌价值,这点在市场竞争中尤为重要。

也许3年后,在中国的某个细分领域里,说到互联网法律服务,会有某个品牌能达到Legalzoom这样的效应?

在国内法律服务网站或APP、微信中,我们动不动就可以看到网站服务涵盖合同文书、常年法律服务、专项法律服、法律导航、法律搜索等各类服务内容,一些法制类的媒体也在转型搞这种尝试。但大而全的功能设置很难让人一下子找到痒点。

法律服务市场之大,C端暂且不谈,在B端这块从国人对法律消费习惯看,初创企业服务有可能是基础服务免费、深度服务通过小额收费或股权绑定而突破的市场之一。

在市场规模、智库储备、技术手段、业务深度和广度方面,大多数互联网法律服务平台的竞争门槛还未树立较深的护城河。这也是机会点。

  • 城市合伙人