【观察】商用PC市场靠什么“触底反弹”?

申耀 | 2016-01-05 12:06:33

众所周知,PC市场正遭遇寒冬。IDC日前发布的报告称,全球PC出货量今年将萎缩8.7%,相较今年年初6.2%的下滑预期无疑“雪上加霜”。

如今,PC市场的下滑趋势已经持续了五个年头,在中国的情况也好不到那里去。关键是相对稳定的商用PC市场,由于近年来受到政府行业及其相关领域的商用采购量下降,也不能再“独善其身了”。

不过,如果你以为这一年PC市场唯一的主题只是寒冬那么简单的话,那么你就错了。看似平淡的PC市场,实际上暗流涌动。其实,每个行业都是一样道理,当下滑来临行业出现问题,就必将催生行业的转型和变化,显然目前的商用PC市场很大意义上就站在这样的关口。

那么,商用PC市场究竟有哪些机会点?对于厂商而言,靠什么才能迎来“触底反弹”?接下来,又该如何寻求新一轮的增长点呢?

商用PC往何处淘金?

仔细分析,我们会发现商用PC市场依然有很多刚性的需求,具体来看包括三个方面:

首先是四六级市场。根据IDC的数据,我国农村目前的电脑渗透率仅为24%,远远低于一线城市97%的电脑渗透率。不过,随着互联网和电子商务的高速发展与下沉,四六级市场的需求超出人们的想象。

实际上,从去年下半年开始,不论是淘宝、京东还是苏宁易购,都加大力度开发农村市场,部分东南沿海“淘宝村”的崛起,不仅吸引了电商的目光,就连国家领导人都频繁光顾,显然,农村电商的快速崛起,势必会带动新一轮需求的抬头。

其次是以旧换新市场。数据显示,2015年,仅中国使用超过四年的PC达到1.5亿台,使用超过6年的PC也达到3000万台。在中国,手机、家电、汽车等消费市场的以旧换新、置换十分常见,但是商用市场则一直是未开垦之地。

通常情况下,台式机的报废周期是6.5年,而笔记本是4.5年,因此预测明年商用PC将迎来换代潮。关键的是,对企业而言,以旧换新有着诸多好处,比如提升工作效率、节省固定资产支出、为环保做贡献等等。

最后是细分行业市场。当然,细分行业很多,我们只看看医疗和环保领域就知道潜力有多大了。例如,医疗行业一直是国家重点投入的行业之一,“十三五”规划仍将延续这一政策,在资金投入以及行业内在需求的激励下,医疗行业信息化市场规模增速将明显高于信息化行业整体市场增速,这也就意味着PC的购买和更新速度都会快于整个行业市场。

不仅如此,“十三五”期间,环保三大领域(固废、大气和土壤治理)投资需求也将达到6万亿元人民币,依然是发展重点。因此,作为基础的IT设备采购,PC将会迎来巨大的增长空间。

总的来说,商用PC市场尽管也遭遇了严峻的挑战,但依然有大量的机会存在,关键看厂商是否能抓得住这些机会。

商用PC市场依然有很多刚性的需求

靠什么“触底反弹”?

对此,在宏碁商用业务资深产品经理潘睿认为,商用PC市场要实现“触底反弹”,必须依靠创新才能获得客户的认可,而宏碁一直以来就坚持“技术创造价值”这一理念。

宏碁不但这么说,也是这么做的。例如,在商用台式机市场,宏碁新一代Veriton T系列产品就提供更强的多屏显示功能,最多可实现“五屏独立显示”,从而可大大提供商业用户的工作效率。

除此之外,宏碁创新推出的超小型商用台式机“魔方” Veriton C650,可为用户提供了灵活的放置选择,不但可以栖身于桌子的任何角落,还可以隐藏在显示器背后,彻底释放紧凑的办公空间。

在商用笔记本市场,宏碁也做了很多人性化的设计,其中智能风扇除尘设计就是其一,它的原理是开机时风扇先高速反转30秒,将机器内部的灰尘先吸过来再通过固定的风道吹出体外,这样可防止灰尘聚集,增加散热效率,从而延长机器寿命。

在商用二合一市场,宏碁的IPS屏幕+真空薄膜技术则可以带了更加优秀的体验。具体来说,全高清分辨率(1920x1080)与IPS技术结合,可提供178度超宽可视角度,即使从屏幕一端看向另一端,Aspire Switch 11也将画面的完整细节与丰富色彩饱展示给用户,同时10点触控提供了更丰富的人机互动功能。

在商用平板市场,宏碁推出高精度Plus屏幕,可以测量更细下的变化,是普通屏幕在触控 灵敏度的2.5倍;同时,该在书写和绘画应用方面也进行了重新优化, 可以在光滑的平板上更轻松的实现书写和绘画,甚至可以使用更细(2mm半径)的物体进行写作,如石墨铅笔。

当然,在这个过程中,单一的PC设备已经远远不能满足商用用户的需求了。现在,用户不再需要单一的PC产品,而是需要整体的解决方案——信息安全解决方案、远程协同设计解决方案、云计算解决方案等等……

这些五花八门的解决方案,尽管均以PC产品为核心硬件平台,但包含了设计、安全、虚拟化管理、网络资源管理、数据管理、远程协同管理等软件,以及大量专业的IT服务,这就对PC提供商提出了新的要求。

为此,宏碁也陆续出了一系列这样的创新技术。例如ACER SCM技术,提供可延展的、集中的终端管理解决方案,其特点是可以扩展功能插件架构部署,投资回报率高,此外还可高度可定制,便于部署,兼容各厂商的设备。

ACER Proshield安全防御系统,提供BIOS设置,文件加密/解密,数据擦除,端口屏蔽,指纹开机等多项安全功能。

Acer无线信号增强技术(SignalUpTM) ,经过宏碁研发人员上千次的修改与测试,确定平板倒置F型天线的最佳方案,同时采用高效率的无线天线,真正实现无断线,无死角。

限于篇幅,就不再把这些技术细节一一展开。对此,潘睿强调,宏碁是在PC业务领域最专注并且仍然在不断提升PC 品质和性能的厂商,而之所以这么做,是宏碁坚信这些投入和创新能给用户带来价值。

对宏碁商用业务而言,未来的发展依然充满想象的空间

如何寻求新一轮增长点?

应该说,凭借优质的产品以及综合解决方案能力,宏碁商用在国内商用领域市场占有率呈现持续上升的势头,多年来在商用市场耕耘还是赢得了不少客户的信任和认可的。

在政府采购领域,今年7月,宏碁就分别斩获中央政府部门笔记本采购第5期第1包、第2包累积中标2356套;中央政府部门笔记本采购第6期第1包、第2包、第3包累计中标2053套,包揽笔记本41%的采购份额。截止目前,宏碁在2015年的中央政府部门集中采购中已经累计中标近万套计算机产品。

在教育行业,如今国内教育行业目前正努力实现从数字教育到智慧教育的教学转型。宏碁充分把握这一趋势,和教育行业深化合作,利用宏碁BYOC自建云优势,推出智慧教室,由宏碁电脑、投影机等硬件和专用软件共同组成云教育平台也拿下了不少订单。

例如,宏碁商用团队近期凭借桌面云一站式解决方案,就击败多家竞争对手,成功拿下广西壮族自治区2015“薄改计划”的第一个智慧教室项目——武宣县32所重点中小学的智慧教室,总套数为2310套等等。

不仅是政府和教育,宏碁商用产品还在金融、企业、邮电等行业斩获颇丰。更在近两年入围中石油、中石化、中国银行、人保、华夏银行、兴业银行、中国移动、中国电信、中国联通等大型企业的采购名单中。

由此也可以看出,尽管中国经济形势错综复杂,企业生存发展进入新常态。但是,互联网+、中国制造2025、“一带一路”等全新战略,给众多企业和商用PC市场带来了全新机遇,无论是创业者、中小企业还是商用大客户,都要积极借助新产品、新技术来实现突破。

当然,对宏碁来说,接下来还应该在下面两个方面加大投入和布局:

一是如今商用客户们都在思考如何提高效率和创造更多价值,而不是单纯考虑某个项目需要采购几万台PC或平板,因此以应用场景+解决方案将是新的突破点。

二是除传统商用台式机和笔记本之外,商用平板业务也是新的增长点。这个市场上的客户其实也有着刚性的需求,只不过过去没有太多厂商找到合适的工具帮助他们解决问题,一旦这些工具出现后,就会出现爆发性的增长。

显然,对宏碁商用业务而言,未来的发展依然充满想象的空间,期待它有更好的表现。

  • 城市合伙人