【观察】国内公有云服务商为何“逐利”私有云?

申耀 | 2016-01-12 15:44:33

在过去,这些公有云服务商对于私有云业务的态度多是不屑的。但时下的国内云计算市场,一种现象颇耐人寻味:昔日那些搏杀于公有云市场一线的国内云服务提供商,纷纷开辟了私有云的业务,转身打起了企业私有云市场的主意。

细数一下,这样的公司并不在少数,包括了青云QingCloud、UCloud、华云数据等不少国内知名公有云服务商。这里所提的私有云业务主要指面向大中型企业用户的私有云解决方案业务,当然,也包括云托管业务在内。

显然,对于这一现象,人们似乎还没有从公有云服务商那白热的价格战中回味过来。那么,到底是什么原因让公有云服务商开始对企业级私有云感起了兴趣?国内公有云商纷纷发力私有云业务为哪般?

云服务商“逐利”私有云

尽管云计算从“空中楼阁”到落地才是近两年发生的事,但围绕公有云市场的竞争则已近乎白热化,这俨然已成为当前摆在国内公有云服务商面前的一个残酷现实。

自2014年以来,尤其在以AWS为代表的国外品牌公有云服务商的刺激下,国内云计算市场的价格战便频频上演,几乎每隔数月就会刷新一次公有云服务价格下限。竞价范围涵盖从Iaas到SaaS层面,既有云服务器、云存储、网络CDN,也包括关系数据库、大数据服务等等。

这不,就在几天前,青云QingCloud又宣布下调其公有云部分资源价格,最高降幅达16.7%。这已是青云QingCloud公有云正式投入商业运营以来的第五次降价。

不可否认,云服务价格大战给企业用户带来了实惠,在某种程度上也有力促进了云计算的快速落地,但对于云服务商而言,其则意味着云产品利润空间的大幅压缩,并让整个市场价格体系变得透明起来。

这也导致不少还未来得及品尝云计算蛋糕美味的厂商,提前进入了公有云服务市场的低利时代。

不过,同公有云市场相比,近来的国内私有云市场又是另外一番景象。2015 年,国内私有云市场呈现出爆发性增长态势。据中国信息通信研究院较早前发布的一份调查报告(预测)显示,2015年中国私有云市场达到约26.8%的两位数增长,市场规模增至约275亿元人民币。

与公有云面对的小企业用户不同,私有云及混合云面对的是市场中“含金量”较高的大中型企业用户群体,这些用户往往信息化意识比较高,且普遍有云化的需求,是云厂商所奋力争取的用户群体。


对于利润的追求是涉足私有云的最直接因素

另一方面,在服务模式上,公有云云服务执行的是统一且透明度较高的价格标准。而私有云则是以项目为呈现形式的,在利润方面显然还拥有着充足的空间。

当然,对于利润的追求永远是商业社会中不变的法则,在白热化的公有云服务市场竞争形势下,对于利润的追求显然也成为促使公有云服务商涉足私有云的最直接因素。

混合云市场快速崛起

在云服务商竞相逐利私有云业务现象的背后,除了基于利润考量因素外,还有一个基本的市场现实,那就是混合云当前已成为大中型企业用户的现实主流选择,而不是早前云厂商推崇的公有云或单纯的私有云概念。

由于受制于传统IT架构的制约,以及对安全性、成本及可用性等因素的考量,国内大部分传统企业用户当前仍不能完全接受公有云,在这种形势下,混合云架构在未来一段时间内势必将占据国内大部分市场份额。

前所述私有云仅是企业用户混合云布局的一部分。这也成为促使公有云服务商涉足私有云业务的另外一大重要原因。

青云QingCloud前不久发布了一系列合作伙伴计划,并藉此向企业级私有云市场发动总攻。据悉,目前青云QingCloud不仅提供公有云服务,还可以面向用户提供包括智能云管理平台、桌面云平台、大数据平台、云计算方案咨询与项目实施等在内的完整的企业级云计算解决方案。

华云数据业日前也宣布加大企业级私有云市场的发力。华云数据基于自身对云的理解与认识,在公有云业务基础上深化扩展产品线,将优势不断向私有云领域拓展,并形成自身的私有云以及混合云解决方案。据悉,华云数据近日也将推出针对国内企业级市场,覆盖从基础版本到定制版本,再到高级版本以及白金版本四种不同的全系列私有云解决方案。

不仅如此,UCloud看好私有云的未来。2015年9月份,UCloud采取与开源技术企业Mirantis合作的方式涉足国内私有云市场。目前双方已经成立了合资公司,由Mirantis提供先进技术,UCloud提供在公有云领域在客户、渠道、品牌等方面积累的资源,再加上对于国内政策、市场的熟悉,双方达成在资本与战略层面的协议,以共同推进国内私有云市场。


混合云当前已成为大中型企业用户的现实主流选择

借伙伴力量补 “云短板”

在企业级混合云解决方案搭建上,公有云和私有云两者缺一不可。不过,对于不少公有云服务提供商而言,私有云往往是个天然的短板。

由于企业级私有云解决方案过于强调个性化,且需要对于企业用户及行业有足够的理解与认识,显然,对于公有云服务商而言,难以凭借一己之力做到,还需要借助行业合作伙伴的力量。

在这种形势下,公有云服务厂商向包括以ISV为代表的带有行业属性的合作伙伴大抛橄榄枝,行业ISV等合作伙伴在云时代再成“香饽饽”。

前不久青云QingCloud就推出了以吸引和支持ISV合作伙伴的“X计划”,该合作伙伴计划是其云生态建设的关键环节。该公司相关负责人表示,在云生态的建设中需要专注度,青云QingCloud会专注于所擅长的技术领域,并携手行业ISV等合作伙伴,一起向企业级用户提供一个完整、专业的端到端解决方案。

此外,阿里云早于2015年年初与华邦云达成合作伙伴关系,华邦云成为阿里云的钻石合作伙伴。通过携手,双方在外贸管理软件领域的云计算业务展开大力合作,共同拓展企业级私有云服务市场。

值得一提的是,以行业ISV为代表的渠道合作伙伴群体,在过去传统IT架构时代曾是厂商所奋力争取的对象,随着云计算时代的到来,这一群体也陷入了转型的迷茫和困惑中。

在新的混合云时代,行业ISV等合作伙伴群体仍将再次在厂商新的云生态体系中扮演重要角色,其也必将在企业的云化和云厂商生态圈的竞争中重新找寻到自身的价值。

  • 城市合伙人