干货:融资不需要说太多,最好抓住这三点

猿团 | 2016-01-13 11:53:14

正所谓:时间就是金钱。不单是创业者一天当两天用,风投公司通常时间也有限,当创业公司做pitch时,风投公司只希望听到重要数据。那么企业家们该如何做呢?这篇文章中,伊斯坦布尔风投公司Earlybird的合伙人,兼Istanbul Founder Institute(伊斯坦布尔创始人机构)导师Cem Sertoglu为创业者介绍了VC们比较喜欢哪些方面的内容,抓住这些关键点能帮助你事半功倍。

“每年我们要看1000个左右的pitch,平均每周20个。只需15分钟,我们就能通过pitch知道这家公司并不适合我们。每年我们大概会与400家创业公司有进一步的接触。初次接触一般以电话或者私下会面的方式进行。在这一环节中,我们开始收集创业公司的数据和特质——这过程较为繁琐。”

5cb87e75face679c8c04bb44e6655b05.jpg

风投公司通常期望获得三种类型的信息。

1、历史财务状况

这里,我并不一定是说法定收入报告,不过有时法定收入报告也可以,只要它们能反映出公司运营的管理态度。我们期望看到的是公司月度经济活动或业务总结,还有公司的单位经济效益。我们期望看到的项目如下:

♦ 企业收入(商品交易总额、总收入等等)

♦ 销货成本

♦ 毛利率

♦ 运营费用(员工薪金、营销费用、管理费用等等)

♦ 未计利息、税项、折旧及摊销前的利润

我们期望在公司当下资金状况和月度报告中能够看到这些项目,通过进一步分析了解你的公司。

2. 预测

在你做的公司预测报表中,我们期望能看到自上而下和自下而上的展示方式,两者协调互补内容。所谓自上而下的方式就是从市场数据整体入手,按照你想从这个市场中获得的回报大小缩小数据范围。采用自下而上的方式,我的意思是说按照历史模式校对你的发展预测。这些数据最好按月进行分析。如果你能预见跳跃式的增长,我们不妨进一步讨论一下原因。

3. 其它关键性指标

非收入性指标

我们期望看到的第三个表格是关于你们公司非收入性内容的陈述。这些数据能向我们反映出你是如何看待你的公司的。从本质上来讲,这就是你管理公司所依照的绩效考核报表。这个表格中包括流量、顾客参与程度、供应商的数量、销售人员的生产效率或单位时间生产内容等等数据。

客户数据

我们发现客户数据对任何类型的公司来说都是一条十分有用的衡量标准。无论你是经营一家企业,还是从事消费者服务,顾客都是大多数创业公司最宝贵的财富。因此,在你获取客户之后,用数据向我们展示客户的表现至关重要。此类内容能让我们就你的公司这一话题和你进行卓有成效的讨论。

他建议,任何一家创业公司在和VC会谈还未深入之前,能够重新评估并用心提炼这三方面的信息。这不仅能使创业者和VC间的交流更为有效,还能进一步加深创业者本人对企业的理解。(编译/Panda)

  • 城市合伙人