创业真人秀:为什么投资人都看上了他?

猿团 | 2016-01-14 15:13:44

最近在北京卫视的创业真人秀《我是独角兽》中有一个让现场包括GGV、真格、经纬等全部5位顶级投资人认可与哄抢的项目。猎豹移动CEO傅盛还说:“这是我见过思路最清晰的创业者。”

那到底是什么样的创业项目如此受投资人青睐呢?在说这个项目之前,不得不提到关于“男人买衣”这个话题。

男人买衣服的痛点

“男人买衣”,这在网络上应该属于最生僻的词组之列。对于逛街,男人通常嗤之以鼻:累、麻烦、费时间,买衣服属于“刚需”。他们的购物风格,通常希望在最短时间内将买到最需要的最好的东西,衣服自然也在当中,因此他们的购物路径有两条,第一是到现在大行其道的快时尚,快速买几件同一款式不同颜色的衣服了事,第二是直接网购。

这样的购物习惯之下,男人自然是很难买到合适衣服的,一来通过实体店他们能够主动接触到的品牌很有限,很难找到自己合适的款式;二来网购的话,要躲开假货和与实物差距甚大的“买家秀”货品,淘出真正喜欢的东西并不必在逛实体店花的时间少,同时男性对尺码的掌握没有女性准确,因此往往网购回来的服饰体验也不好。而且,当没有实体体验巩固粘性,电商很难培养消费者忠诚度。

不愿意花时间买衣服,希望用最快的方式获得最优解的思维,淘东西怕麻烦,担心电商淘回来的衣服不合适,这些都是男人买衣服的痛点。如果有一个项目能解决这些问题,那么这绝对是个有生命力的项目。

于是,顺应这些痛点,一个提供男士着装解决方案的平台——垂衣,获得投资人一致认可。

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项目名称:垂衣

项目定位:单纯的男性群体(至少在目前是)

项目创始人简介:CEO陈曦,中大和芝加哥大学毕业,曾担任美国Parhelion全球套利亚洲区主管,具有5年资产管理经验;三位联合创始人——梁格非,罗德公关5年奢侈品公关经验,东风日产1年品牌管理经验,目前负责垂衣的品牌运营;韦国宇,垂衣的“大内管家”,曼彻斯特大学数学硕士,3年公共管理与人力资源经验;联合创始人 Ben,美籍华人,纽约大学计算机硕士,具有12年IT领域经验,负责技术创新与IT。

据称,因为价值观、理念的相同,4位创始人聚到一起,便有了垂衣。

项目的具体优势

相比女性群体,垂衣所瞄准的男性群体在买衣服上的逻辑和女人很不一样的地方在于——他们不享受过程,只期待结果;他们对图片无感,必须上身感受。

那么垂衣针对男性的解决方式就是:既然男人懒得逛,但是又想穿得更好,那么垂衣就用科学的方法帮男人挑出最合适的服饰——用算法学习男人,再让有专业功底的理型师根据用户的需求,在全球范围内的品牌当中,挑选最合适的服饰,将选好的服饰邮寄到家,让男人在家里自由地试穿,自己判断喜欢哪些,不喜欢的直接退回,最后才完成付费,而且双向免邮。

而垂衣创新之处在于,通过人+机器的方式,提供一整套服饰解决方案,帮男人“将试衣间搬到家里”——由机器提供精准的数据化信息,专人通过有温度的交流提供主观建议,将最个性化的衣服寄给用户直接试穿,最后由用户自己拍板。

垂衣做了“三步曲”的整体解决方案,将试衣间搬到家里,将精准推送、便捷服务和用户体验,有机结合:

第一步,是完成风格测试,从而匹配理型师;

第二步,由理型师一对一服务,深度了解用户需求,根据用户喜好选择合适的服饰,装在盒子中寄出,并附上理型师的穿着建议;

第三步,用户收到后,自行在家里试衣,留下最喜欢的付款,不喜欢的寄回即可。

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全过程自己并不需要出一毛钱邮费和服务费。

“一次客单价究竟有多高,不是那么重要,重要的是你要不要第二个盒子”,陈曦说。无论第一单成交与否,有一种东西至少深入消费者心中:品牌好感度,这种好感度最终会累积成品牌忠诚度,给消费者与品牌的粘性带来最大巩固。

所以,通过这个案例,我们可以知道:好的项目,往往能够通过新的方法切入旧的痛点,而且将它产品化。垂衣相对于其它服饰项目,它不拘泥于“电商”还是“实体店”的框架,而是利用数据处理+人工的方式,将最复杂的部分简化,整合出一种新的购物方式——体验是类电商的线上体验,试穿和沟通是优于实体店和专业顾问的线下体验。

至此,平台化和创造力都成了垂衣的标签,而且面向一种新的零售平台,格局和想象空间都非常大,这样充满生命力的项目,自然容易获得投资人的追捧。

另外,在营销上有一点也值得一题的是,垂衣也加入了邀请制作为其中一个营销手段——邀请朋友能够获得返现。这虽然是很通用很古老的手法,但对于降低获客成本和建立口碑圈层都是一个相当不错的做法。

能存活的企业才能吸引投资人

统观2015 年O2O死亡名单,多数互联网企业生命周期不超过3个月,最长也不过两三年。这说明了一个问题:能挺过3个月的,就有存活的希望;而能挺过三年以上的,才能真正存活。

因此,在遍地狼烟的互联网初创企业和项目中,真正能吸引顶级投资人的,是有存活潜力的企业和项目——“存活”已成为这个时代创业环境放之四海而皆准的命题。

张瑞敏将海尔拆分,从单品牌到多元化,是为了存活;滴滴与快滴的合并,形成行业寡头,是为了存活;乐视从曾经的播放器到后来的电视,再到现在的无人汽车,也是为了存活。

这些,都是榜样的力量,透过它们,我们可以窥出这个大环境下的启示:平台化、多元化、有创造力的项目,才是具有生命力的项目。

而在这个略显泡沫的创业浪潮中,实际上真正有生命力的项目少之又少,一旦出现,往往就会成为投资人追逐的目标。

  • 城市合伙人