【观察】浪潮和SAP合作到底意味着什么?

申耀 | 2016-01-15 13:53:52

1月14日,浪潮与SAP共同签署战略合作协议的新闻在微信朋友圈被“刷爆”了。

根据协议,双方将充分发挥各自的产品、技术和市场优势,为中国大中型企业提供更加高水平的智能制造整体解决方案。通过借鉴、结合德国工业4.0经验,积极推动“中国制造2025”战略落地,同时在全球范围内开展全面合作。

这次合作规格非常之高,浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕以及SAP全球CEO孟鼎铭都出席了签约仪式了。同时,这也是浪潮和思科共同投资1亿美元在中国成立合资公司之后,再一次宣布和跨国公司展开对外合作。

从浪潮一系列的对外合资、合作中,显然说明了一个真实的现状:当下的中国IT市场,单打独斗已经成为过去,合作共赢成了必然的选择。
不过,具体到本次合作,我更想知道的是:SAP为什么会选择浪潮进行战略合作?双方能实现真正的优势互补吗?接下来的中国ERP市场,随着这次签约的落地生根,又会有哪些新的格局变化?

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为什么是浪潮?

其实,纵观2015年的中国IT市场,我们发现跨国公司同中国企业展开一系列的合资、合作已不再是一件新鲜事,而成为了一种新常态。并且,这些合作方式包罗万象,包括贴牌与合资模式、战略投资模式、股权转让模式等方式以及技术转让合作模式等等。

这说明了两个问题:一是,近年来,随着中国经济发展进入新常态阶段,国家战略层面上国产化政策的逐步推出,本土厂商崛起引发的激烈市场竞争,这些新的变化都需要跨国公司尽快对错综复杂的中国市场和政策环境的变化做出判断,并在此基础上进行恰当的策略响应。二是,中国正在发生变化。在互联网+和双创的影响下,中国成为了世界互联网的中心,每一个世界级的科技公司,都不应该错过中国的高速发展。同时,中国的各行各业,都在向互联网+转型,这其中也需要国际级的科技巨头,输出它们的的技术和能力,同中国企业一起共同帮助中国真正实现向互联网+转型。

总而言之,在经济、环境都处在新常态的大背景下,跨国公司唯有与中国企业选择并肩前行,才能真正地了解中国,与中国实现共同创新,并深深的扎根中国市场,服务好中国的客户。

那么,浪潮和SAP这次为什么能够实现“牵手”呢?我认为,可以从双方的角度出发来看:

第一,从浪潮的角度看,成为一个企业级科技全领域供应商,是浪潮的必由之路。此外,浪潮也正面临“中国制造2025”和“互联网+”这些传统IT大变革,机会摆在眼前,原有的技术体系需要快速加大投入,以此实现追求更大的发展空间。选择和SAP合作,则可以加速这一进程。浪潮过去多年的市场积累让它在企业管理软件市场,尤其是中高端市场保持着强有力的竞争力,看看这些客户名单就一目了然了——航天科技、中航工业、中铁工、中交股份、中国兵器装备、中储粮、中国船舶、中国铁塔、中国重工等中字头大型企业都与浪潮有着非常密切的合作。此次与SAP的合作,将补齐工业软件短板,实现双方在智能制造的共同发力。

第二,从SAP的角度来看,浪潮在政企市场的优势,以及对中国本土大中型企业用户的需求理解与把握,正是SAP需要的资源。

从合作细节看优势互补

当然,双方合作的细节是外界最为关心的,尤其是浪潮与SAP是全球层面、全方位的合作。不过,要怎么看这些细节呢?

首先,根据协议,双方将在智能制造、企业云等方面展开深入合作,推动浪潮企业管理软件和SAP工业软件融合创新和优势互补,加快浪潮ERP软件与SAP的MES、MII、PCO等工业软件的集成,联合打造适合中国市场的智能制造解决方案,共建中国智能制造平台,形成中国一流的智能制造生态圈。
众所周知,中德两国制造业基础不同,向智能制造转型的路径和方法也不同;中国在谋划工业4.0的时候,还要全力打造3.0,甚至还要去补2.0的欠账。为此,不同行业、不同区域的客户转型对应的需求也不尽相同。因此,双方合作可更好的发挥浪潮的本土优势,结合SAP的工业4.0经验,在智能制造理念落地推进过程中,根据客户所在的细分行业特点以及客户的基础,帮助因地制宜打造最适合其需求的解决方案。

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浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕、SAP 全球CEO孟鼎铭出席签约仪式

其次,在全球范围内,借助中国一带一路战略带来的巨大机遇,浪潮正在沿线国家迅速布局,在承建的云数据中心等项目中,联合SAP向客户提供咨询规划和完整的企业信息化解决方案和产品。我们知道,浪潮集团董事长孙丕恕在第二届世界互联网大会上就曾表示,“信息一带一路”是“经济一带一路”重要的支撑,浪潮作为中国IT企业的国家队,已经为此战略布局。
由此来看,浪潮在海外项目中,与SAP合作可带动SAP产品销售,进而为客户提供全面领先的解决方案;而双方合作打造的智能制造整体解决方案等产品,也能助力沿线国家的企业进行转型升级,让工业4.0惠及更多国家。

最后,双方还将推动浪潮数据中心产品与SAP HANA平台的认证工作,推出浪潮HANA一体机,联合构建领先的解决方案;依托各自在云计算和大数据领域的优势,展开云服务更深层次的合作。

目前,浪潮在各地方拥有大批成熟的用户资源,在数据中心建设和云计算的布局较为成熟,核心的产品在大型主机、服务器和存储方面,此次双方联手,无疑将进一步加大这方面的市场竞争力。

对浪潮ERP发展有何意义?

总结一下,浪潮和SAP这次合作协议的正式签署,既体现了双方的优势互补,更对浪潮ERP未来的发展具有战略性的意义。对此,我是这么看的:

第一,双方的合作,将加大浪潮ERP在智能制造领域的竞争优势,同时加速成为该市场的领跑者。具体来说,作为“中国制造2025”战略落地的推动者,浪潮ERP在去年就率先发布了智能制造战略——“中国制造2025@浪潮”。其核心就是面向大中型企业,以混合云应用模式为主攻方向,以实现智能制造为目标,加速以数据为中心的企业云落地步伐。

不仅如此,浪潮还联合多家机构发起成立“中国智能制造信息化推进联盟”,共同推动国家智能制造产业相关标准制定和推广工作。因此,通过与SAP的合作,浪潮将进一步完善其智能制造解决方案以及云计算产品线,将为中国用户提供更加自主、可信、高水平的产品和解决方案。

第二, 其实仔细看一下目前浪潮的几家竞争对手会发现,要么一味炒作互联网+概念,且因为战线较长,导致不能专注核心业务;要么收缩大型企业市场到有限几个行业中,整体来看转型都较为艰难,市场业绩也不如人意。反观浪潮这几年不断在中高端市场攻城略地,并表现出旺盛的生命力,其管理软件业务在去年甚至取得了高达30%的增长。关键的是,未来同SAP在智能制造、大企业云方面的深入、广泛的合作,我认为有可能实现浪潮在管理软件市场中的“弯道超车”。

第三,据透露,接下来如果随着合作不断的深入,双方不仅会有相关的产品和方案进行发布,也会积极探讨在某些领域,进行资本合作的可能性。

这说明,双方的合作是跟着市场的反馈和政策环境的变化,而进行动态调整的战略,这无疑也给浪潮ERP未来的发展步伐,留下了足够大的想象空间。

  • 城市合伙人