融资400万 长腿叔叔征服2000身材火辣瑜伽老师

铅笔道 | 2016-01-18 09:58:48

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◆ Winnie

文| 铅笔道 记者 薛婷

导语:他笑着说:“比姑娘更吸引我的,是瑜伽覆盖的高知女性人群。那个姑娘看着像外地来京出差的,又住的是五星级酒店,想必这个人群很优质。”此时,Winnie正在寻找创业机会,他感觉自己如愿找到了。

去年9月,在顺利拿到一笔400万元的天使后,他的瑜伽项目“Wake”正式启动。

注: 熊明俊已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

偶遇瑜伽

本是天生的运动派,身高1.9米,Winnie自小学习专业游泳,曾进入江西省游泳队;又打得一手好篮球,是江西师大的大前锋。毕业后北上闯入互联网圈,先后就职走秀网、酒美网、易淘食等,一直负责市场部十个年头。

2011年,Winnie曾运作一个红酒B2C电商项目,半年时间流水超过200万,盈利100万,这令他开了心窍。2015年6月,创业风潮恰如北京的盛夏般炽热,Winnie内心涌动。像猎人等待猎物般,他在寻找创业方向。“我比较好强,从小游泳,成绩不好,教练就用秒表带抽,留下一堆伤,要做就要做好。”Winnie说。

直至8月,Winnie抓住夏天的尾巴,如愿找到了方向。

晚上7点多,他像往常一样,来到离家不远的健身房。卧推正练得起劲,一抬头,Winnie看到30米开外有个姑娘格外显眼。“健身房在方恒假日酒店内,平时人比较少。那姑娘什么器材也没练。”Winnie回忆。

姑娘约摸168cm高,扎着清爽的马尾;身着白色运动Bra,蓝色运动裤,一副苗条身材毕现。她铺开一张粉红色垫子,对着镜子慢慢地做着各种动作。

练器材的心思一扫而光,Winnie跑去跟健身房小哥攀谈起来。他了解到,那位姑娘练的是瑜伽。“我原本以为瑜伽是特定人群才能练的,原来谁都可以。”他笑着说:“比姑娘更吸引我的,是瑜伽覆盖的高知女性人群。那个姑娘看着像外地来京出差的,住的是五星级酒店,想必这个用户很优质。”

回到家,Winnie立马查询瑜伽相关信息。“看它从哪里流传而来,分什么体式,能改善什么,有多大市场......”他兴奋地说:“有数据表示,19.7%的网民搜索过“瑜珈”和“瑜珈馆”关键词。我通过高德内部信息了解到,北京有3400家瑜伽馆。目前这是一个增量市场,且我们正处于消费升级时代,瑜伽大有文章可做。”为此,他还专门找了个老师去学习。

以何种模式来做?Winnie最初想到了O2O模式,线上预约瑜伽教练,线下授课。“一方面我在O2O行业有些资源积累,也想抓住O2O行业热潮的余温。”

即刻动手。没几日,Winnie一份BP发出去,十天后,来自某投资方的400万天使敲定。

Winnie与投资方对模式进行了商议,“按O2O的做法,不仅模式重,还可能只是沦为一款工具,价值不大。我把预约功能放到微信服务号即可。更为重要的,我要做一款移动端的瑜伽品牌,要包括教学视频、瑜伽相关内容,还能产生社交关系,沉淀一批优质女性用户。”

最终,Winnie及时调转船头,放弃了O2O模式,转而打造一个线上瑜伽品牌。

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◆ Wake团队

自制教学视频

期间,Winnie翻遍了国内外的相关竞品。“看完挺开心的,国内的相关应用瑜伽教学视频,不论画质、声音、像素、瑜伽老师颜值等都比较差,社交功能弱。国外的视频更为专业,风格简约,但以付费为主。”Winnie认为,市场尚有他的一片施展空间。

9月16日,在尚8广告园一层的办公区,Winnie给全体员工画了一幅产品原型,宣布项目——“Wake”正式启动。此时,他已招募了12名早期员工,包括瑜伽事业部主管、拍摄、后期、技术人员等。

第一步,Winnie从自制教学视频入手。“小白用户在‘Wake’上可找到老师,按照视频跟着练习。”为此,他租设了拍摄影棚,购买了专业拍摄器材。Winnie的摄像团队资历丰富,负责视频内容的是Winnie之前的同事叶冬,他有着很强的视觉工作经验,为奥运会拍过宣传片。同时叶冬找来了捉妖记电影的主力后期,担任视频后期主管。

怎么保证视频好看?Winnie认为,拍摄视频的瑜伽老师很关键。“老师若长相一般,用户看得不爽。”从9月份,他便千方百计寻找瑜伽老师。“通过微信、朋友圈找人,拉了个500人的微信群,全是瑜伽老师。遇到合适的,我就一个个去面聊。”

由此,Winnie结识了瑜伽事业部主管董佳怡,内部称她为“董小姐”。董授课经验超过9000课时,还是乐视网直播节目《女神的房间》首席瑜伽导师,在行业内教师资源较多。

挑选视频拍摄老师,Winnie有一套标准。“首先颜值要高、身材火辣。”他笑着说:“用户看到美的东西,才有动力继续练下去。”其次,要具备一定时长的教学经验,与导演、瑜伽部主管有配合度。“所有老师面试时,必须试镜,看看视频效果如何,气质是否够范儿,否则无法过关。10个老师面试,里面能挑1~2个。”

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◆ 混血美女瑜伽教师

如此,Winnie与十几位瑜伽老师签订独家合作,包括来自印度、有二十年瑜伽经验的西瓦,柳岩的私人瑜伽教练张晴晴等。“近期还与一位混血美女老师合作拍摄。”

目前,Wake团队每周出品一集练习视频。“‘董小姐’设计好课程、体式,老师们按标准做动作。后期背景由3D技术合成,呈现出来有立体效果。”

Winnie补充:“接下来会拍摄一些场景教学视频,比如去海边、游泳池边,拍摄比基尼美女练瑜伽;或者同期声拍摄一对一教学视频,增加内容的互动性。”

一万内测用户

12月6日,Winnie筹备了十个系列的教学视频,“Wake”App初版上线,开机界面借鉴了国外产品的简约风格,内容分为习练、生活、发现三个频道。

Winnie介绍,习练频道以自制教学视频为主。视频除了按照传统瑜伽种类分类外,他还按照使用场景来分类,如办公室瑜伽、儿童瑜伽、孕妇瑜伽、双人瑜伽等。在每节视频下面,均附有单个动作的分解照片,并配有动作说明、动作指导、注意事项等。

目前,视频为免费观看。Winnie说,接下来会增加高难度体式视频和直播教学视频。“用户通过观看视频或分享内容,可获取积分、能量值,用此来解锁付费视频即可观看,或者直接付费观看。”

通过生活频道,Winnie希望用户能在此找到学习榜样。频道内容包括“Wake”团队拍摄的瑜伽老师纪录片,瑜伽相关原创图文、转载内容等。“我挖来了《瑞丽》的一位时尚编辑,未来会加大原创内容,比如采访喜爱瑜伽的名人,张朝阳、孙俪、宁泽涛等。”

至于发现频道,Winnie希望将其打造成一个瑜伽社区。目前,用户可上传内容、转发话题,并评论、点赞、关注。“瑜伽是一种重度爱好,很容易形成圈子。”Winnie说。

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◆ Wake页面

此外,网站、微信公众号同时上线。其中,订阅号提供瑜伽体式、健康食谱等阅读内容;通过服务号,用户可预约私教上门授课,Winnie已与100多名教练合作预约服务。“App是主打产品,它提供的是一个瑜伽综合体验方式,预约服务等则作为补充。”

如今,“Wake”已有30部教学视频,用户1万多名,次日留存率40%。“其中包含2000名瑜伽老师,她们是我们拍摄视频教师的来源之一。”

“初版产品比较粗糙,没有做推广,仅靠自己转发朋友圈吸引种子用户。还有一些瑜伽老师们参与的线下活动,也能圈些用户,如美丽说的达人活动等。

Winnie坦言:“初版产品用户会有些吐槽,如没有本地缓存,刷新请求慢等。现在大部分精力都花在改善产品体验上。”1月15日,新版“Wake”上线。

近期,Winnie的当务之急是加入瑜珈老师认证环节,并于春节前后开通线上支付和直播功能。“明年,我希望做一家大型线下体验馆,可能完全免费,让更多人来体验瑜伽。”

他笑着说:“习练功能会逐渐弱化,‘Wake’更强调一种高品质生活方式。练习瑜伽的年轻女孩们都在这里,并不担心盈利模式。此前有某化妆品品牌想要投放广告,被我拒绝了,先把用户体验做好再说。”

我们想号召100名诚信创业者,在1月20日铅笔道年会现场,集体宣布自己的真实融资额。

当日,台下会有不少重量级大咖,我们也备好了最佳媒体资源推广。

  • 城市合伙人