为什么说这些电商企业暗淡收场的原因不全在于自身?

猿团 | 2016-01-18 15:00:55

据《今日美国》消息,由于受到来自亚马逊等在线零售商的竞争,沃尔玛百货公司在15日宣布将在全球关闭269家门店。美国全国零售商联合会称,2015年11月和12月,沃尔玛的零售额仅同比增长3%,低于3.7%的预期;于此同时,在线零售额明显增加,达到1050亿美元,增幅达9%。三个月前,沃尔玛CEO道格·麦克米伦对投资者说,公司将专注于运营灵活性的提高,同时他表示, “关闭门店从来都不是轻松的决定。但是我们必须保持公司的强大并着眼于未来。”看来沃尔玛似乎也要增加线上布局的速度了。

但是,近来硅谷电商行业却连接曝出重大新闻:Gilt Groupe被Hudson’s Bay收购,收购价仅是其估值最高时的一小部分,据报道One Kings Lane也即将倒下。此前,Fab.com 也由于表现严重不佳被低价出售,而Fab曾是零售行业第一家估值达10亿美元的“独角兽”。

硅谷知名风险投资人马克·安德森曾将Fab誉为“电商终结者”,24个月以后,Fab似乎要自己被终结了。在此之前,Groupon也在股票交易市场上演了过山车,市值已经蒸发了90%。接下来则是Living Social,该网站目前正处于巨大的商业转型中,目前主要销售名人住址地图这样的产品……总之,在线购物网站惨败的例子不胜枚举。

那么问题来了,这些获得大量风险投资的零售创业公司为何遭遇如此悲惨的结局呢?还是看看他们的产品或服务,从中寻找答案吧。

One Kings Lane(家具闪购)

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这个名为“Don’t Fret Coffee Table™(别害怕茶几)”的复古软椅出自 One Kings Lane 创意人员之手。很显然,花了数千美元购买软椅的人会对自己说,“既然我能在One Kings Lane这块新大陆上打9折买到这把椅子,干嘛还要去一家信誉很好的实体店,体验非同寻常的客户服务呢?毕竟舍得花3499美元去购买仿维多利亚时代软椅的顾客,肯定要精打细算的嘛。”One Kings Lane正是抓住了消费者的这种思维。

硅谷评估结果:

最高估值:10 亿美元以上

到目前为止的融资额:2.25 亿美元

传言收购价:1.5 亿美元

Gilt(快消闪购)

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Gilt在2016年卖了多少钱?为什么这些漂亮的雪地靴看上去就像是被困在工厂的传送带上一样?UGG 雪地靴就如同 Gilt本身的闪购模式一样,上一次广受热捧已经是9年前的事了。

硅谷评估结果:

最高估值:10 亿美元

到目前为止的融资额:2.71 亿美元

收购价:2.5 亿美元

Groupon(团购)

在Groupon可以买到有折扣的比基尼区域脱毛膏,让陌生人帮你在三角区浇上热蜡脱毛的恐惧就在于:你给的钱太少了,准确地说,才给了三分之一。

硅谷评估结果:

IPO 时的市值:12.6 亿美元

募集资金:11.4 亿美元

股市评估结果:

IPO 交易当天股价:26.11 美元

今日之股价:2.86 美元

Wish

现在来认识一下失败电商创业公司中的“霸主”——Wish.com。Wish.com正在做以前看似不可能的事情:甚至在未展现出市场潜力之前,它就已经获得了巨额融资。

如果你痴迷于年轻叛逆的马克·扎克伯格穿着连帽衫去与风险投资人见面的传奇故事,那么Wish的事迹可能会让你更加迷恋。他们在不穿衣服,不洗澡,不卖Don’t Fret Coffee Table™的情况下,估值达到数十亿美元。下面就是该公司的主页:

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这条狗会死吗?有人会给兽医打电话吗?那块表究竟是什么东西,我甚至看不清上面的 Logo,让我放大一下,哦,上面写的是“时尚日内瓦罗马数字仿皮模拟水晶腕表™”吗?总而言之,如果你有机会给自己的仇家送礼,就来 Wish.com 吧。

硅谷评估结果:

估值:高得超出太阳系

到目前为止的融资额:5.78亿美元

想知道在这5.78亿美元的融资当中,他们最终会失去多少吗?“我猜一分不剩。我无法想象一个需要Wish.com 的世界是什么样子的,外星球也不会需要吧!”

为什么要把大部分电商创业公司的失败归咎于风险投资,而非创始人本身呢?原因就在于,其中大部分电商网站(其中不包括科技泡沫的副产品Wish.com)都曾经是行业明星。曾几何时,Gilt主导了整个纽约市的闪购市场;曾几何时,Fab是在屏幕上发现的最伟大、最漂亮的东西;曾几何时,One Kings Lane的创意既令人感兴趣,也颇具市场可行性。

所有这些企业的失败都发生于扩张阶段,而不是业务开创阶段。有时,一个创意也许非常适合中小规模的零售商,但对于大型零售商来说可能意味着灾难。

他们失败的另外一个原因可能与性别有关。所有这些电商网站都有一个共同点,那就是他们的产品或服务全部卖给女人:

One Kings Lane:虽然首席执行官道格·马克(Doug Mack)并未披露具体数字,但他说:“我们拥有大量女性用户,一批颇具影响力、很懂智能设备的受众。”

Fab:自称 60%的用户是女性。

Groupon:自称 67%的用户是女性。

Gilt:自称 70%的用户是女性。

自负虚荣的硅谷风险投资体系究竟缺少什么东西呢?答案是女人!女性在硅谷风险投资人当中的占比只有区区4%。也许,对于投资一个女性发挥着巨大作用的市场类别,硅谷抱着一种傲慢自大的态度,也未能全面了解这一市场,所以说,硅谷现在得到的只是一点小甜头。

硅谷所有的风险投资人都变得越来越自负,但问题是购物要比他们想象的复杂。当你落后于时代时,要勇于承认失败并全身而退。(翻译/皓岳)

  • 城市合伙人