实例分析:众筹咖啡馆不是想的那么简单

猿团 | 2016-01-21 11:03:20

众筹兴起后,可说是让人又爱又恨。许多项目因为众筹得以发展,但也有不少项目依然流产失败,比如曾经大火的众筹咖啡馆。

全国各地纷纷传出众筹咖啡馆关门的消息最早是2013年8月,66位来自各行各业的海归白富美,每人投资两万元,共筹集132万元的HER COFFEE,开业不到一年,就传出要关店的消息;58名来自各行各业的常州人集体出资29万元,开了一家“很多人咖啡”店,2014年宣布关门歇业;长沙一家吸纳了144个股东的“众筹”咖啡馆,摸索近一年后,因持续亏损面临倒闭;杭州一家有110名股东的“众筹”咖啡馆开业一年半,收支从没实现过平衡……

在众人看来,众筹咖啡馆正在迎来倒闭潮。今天就分享其中的一个案例:泰州一家500人合伙成立的咖啡馆,刚开业半年,合伙人就经历了从蜜月期到撕逼大战——前后已经换了4届管理层。事实上,东莞、郑州、长沙、常州、杭州......这种“很多人”模式的众筹咖啡馆,都已纷纷倒闭或转让。众筹咖啡馆,注定要死?

这是一家在当地很有名的咖啡馆,由500人众筹100万资金开业。500人的照片被密密麻麻地贴在咖啡馆2楼的一整面墙上。发起众筹的夏俊也在其中,毫不显眼。2014年年底,他力排众议发起了这个众筹项目。一年后,他却又因此卷入了是非。


创业时机的尴尬

夏俊曾是程序员,毕业于南京邮电大学,上学时,他常年混迹网吧,生活费花得快,他开始寻觅商机。在百度贴吧中,他看到过一个项目。“好像是叫‘南京人很多的咖啡馆’,如今看来,那就是众筹。”夏俊说。

2010年,夏俊来到泰州创业,约见客户,就常常选择在咖啡馆。夏俊算过,他在泰州医药城的星巴克喝过不下于200杯咖啡。“干脆自己开一家算了。”夏俊这样想。

就在夏俊提出这个想法时,全国各地纷纷传出众筹咖啡馆关门的消息……

力排众议 发起众筹

2014年12月,在公司所有人反对声中,夏俊从公司拉了美工李宁、策划帅飞、程序员谢宝,从H5页面设计、众筹平台建设、微信平台建设、文案撰写等开始,正式发起500人众筹咖啡项目。

夏俊称,这是一段梦想之旅。

文案写得很煽情,“我想,让想创业的,喜欢喝咖啡的,爱交友的人,一起来开一个创业为主题的咖啡馆。”

众筹目标是100万元,500人,每人一股,每股2000元。

虽然一二线城市的众筹咖啡馆纷纷传出令人不安的消息,有网友贴出案例泼冷水,但愿意花点钱“尝鲜”的泰州人不在少数。

50岁的老奇,在泰州海陵商界算是个人物,生意从超市百货到农产品,他想跟一帮年轻人学习,他觉得“互联网思维绝对不是几句话”。47岁的K哥,是一家单位的中层,自称说话太直做了多年中层没能得到晋升。除了每年50杯咖啡的回报外,K哥更看中通过咖啡馆接触各行各业的人。

像他们这样有想法的人很多。

2015年1月26日,微信平台发出第一条500人众筹咖啡馆消息,开始在线预约,预约QQ群瞬间达到200多人,24小时内后台填写姓名手机号的超过600人。1月28日正式开放认购。

3月7日,第一届股东大会召开。当场有几十人完成认购,18位股东组成前期临时筹备组。接下来的时间,参与人数迅速飙升,很快达到495人。最后5个名额原准备留给对咖啡馆“有重大贡献的人”,但很快有人买走。

卖牛排,搞众创,到底听谁的?

矛盾从一开始就存在了。经过筹备组股东考查筛选,确定了两个备选方案,一个是位于万达金街的牛尾巴酒吧,还有一个是税东街胡桃夹子咖啡馆。

后者正是K哥提议的。他的理由是:万达附近有星巴克咖啡、猫屎咖啡、蓝湾咖啡、名典咖啡,后两者已经倒闭,再开一家咖啡馆无异自寻死路。而胡桃夹子咖啡馆转让后第二天就可以营业,免去了重新装修的费用,节约了装修时间,并且40多万的转让费算下来要比放在万达便宜。

夏俊介绍,经过筹备组全体成员一致投票,选址最终定在万达金街牛尾巴酒吧,“同时也埋下了第一颗仇恨的种子”。

6月20日,端午节,“500人咖啡馆”开业,首任总经理老奇发现,咖啡馆里竟然设了一个办公室主任,员工加上义工有11个人。

他三天内减掉了一半,但办公室主任他请不走。

老奇开过咖啡馆,2000年每天能赚3000元,他估算,500人咖啡馆每天要赚到3000元才盈利,光靠卖咖啡一定会亏本。

他建议建一个厨房,利用自己的渠道,卖9块9的牛排和简餐。但他的建议都被夏俊否决了,他的想法是,二楼是用来做众创空间的,不能建厨房,“他们不懂什么叫众创,他们不能理解。”

夏俊理解的咖啡馆是一个创业咖啡的概念:用于打造全民创业的平台,采用桌椅出租的形式向创业者提供场地租用、商务接待、产品展示等服务,同时还配套提供工商注册、投资融资、技术支撑、财税法律咨询等一条龙服务。但老奇“在商言商”,“不管什么思维,赚钱是最大的思维。”


双方谈不到一块儿。奇怪的是几天后,关于老奇的风言风语开始传出来,有人说他短斤少两,吃东西不给钱,还有人说老奇坚持建厨房是想卖自己的牛排。这被老奇视为奇耻大辱,愤然辞职,前后仅当了10天经理。有位不愿透露姓名的股东评价,“老奇生意那么大,咖啡馆能帮他卖几块牛排?”

短短半年,500人咖啡馆前后换了4届管理层,夏俊亲自担任了两个月总经理。

众筹咖啡注定会死?

“我这个人讲究功成身退,我又不是开咖啡馆的料。”夏俊说,“但没有任何办法,你交给谁来做法人代表?人家都是冲着你来的,你不做,人家不会答应的。”

众筹之后,夏俊当了法人代表。但现在夏俊自认为,自己大学毕业之后一直在创业,从没经历过“办公室政治”,根本玩不过他们。

目前,有股东认为,夏俊成功众筹500人咖啡馆后,钱权名集中到了他一个人手上,他利用这个名头在外进行其他众筹项目,钱却放进了自己的腰包。

如果在群里提出反对意见,会被踢出群。众筹项目4大发起人之一李宁说,“咖啡馆现在不是 500人咖啡馆,现在是夏俊的咖啡馆。”

“我就是堂吉诃德。”夏俊说,“这不是经营思维偏差的问题,这是人性的问题,我相信 500人里没有任何人比我在咖啡馆上更无私。 ”

咖啡馆每天依然在亏损,如果一年之后资金不够运转,会卖一套房让咖啡馆开下去。“如果有第二个人可以这样,可以来攻击我。如果连这点勇气都没有的话,在里面唧唧歪歪什么呢!”

专家点评:

中国电子信息产业发展研究院互联网研究所副所长陆峰

众筹存在一个天然的优势:在很短的时间之内聚集到资本。

也存在最大的弊病:容易导致决策层和经营层,很难按照现代企业制度去经营。

一个公司要有一个稳定的架构,遇到重大决策问题的时候,立即召开股东大会,不是说一发话就把经营层给换了,这是不成功的重要原因。

还有一个原因是,做众筹的发起人很多事情都是亲力亲为,他有这个发起众筹的能力,并不代表他有经营的能力,经营不一定是他的专长。

众筹本来有优势,但遇到管理者亲力亲为时,就成为企业管理的一种倒退。

  • 城市合伙人