半路杀进互联网创业,他如何成功拿到上千万融资?

铅笔道 | 2016-01-22 11:04:43

导语:14年初秋的一个中午,正是最热的时候,太阳很大,天气很闷,毕跟合伙人来到创业大街的门口,“天使汇”的灯箱无比醒目,街道上人来人往,喜气洋洋,毕心里纳闷,这些人都融到资了吗?

此时正是毕恭最迷茫的时期,他半路杀进互联网,后经多次调整,才把平台聚焦为3D模型协作,并更名为“易绚•模型”,需方只需在平台提交建模需求,进行任务拆解,CG制作人员就可上去接单,赚取佣金。如一个五分钟的影片,放在平台进行模块化拆解后,可能被分给30位设计师,任务在三四天内完成。

目前,毕恭整合了约25万CG从业者,其中2万经过技术审核,积累交易额超过600万。2015年12月底,“易绚•模型”获得五岳天下A轮投资,九合创投跟投,总额1333万元。

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凑200万创业

“CG(计算机图像)对于大多数人来说还很陌生,但我们每天都能接触到它的影子,《阿凡达》里虚幻的场景、建筑物模型、汽车的广告......其实都是CG制作出来的。”虽是传统行业,但毕恭对于行外人的一无所知毫不意外。

毕恭是位CG行业资深从业人员,03年入行,至今已有12年。

“里面环节问题重重,效率低,周期长,制作人员的收入被中间环节层层剥夺。”

毕想在该行业大动干戈的心已久,自14年4月份从中国华录集团离职之后,他拉上两位合伙人,在石景山100多平米的一家商住两用的房子里,开启了自己的创业。

3个月后,网站上线,分为5大版块:媒体资讯、黄页、电商、素材库、社区。“我们这几位创始人都是做项目出身的,没有任何互联网背景,也不懂什么聚焦,就是考虑的全面。”

网站做出之后,毕无限期待,还做了一些推广,如竞价排名,关健词SEO优化,行业内论坛、QQ群里发帖子等,刚上线访问量还蛮大,UV100~200,最高达1000次,但令毕郁闷的是,永远是新的访问,“人来一次再也不来了。”

原因很明显,“一打开挺漂亮的,可大气了,但是再点进去一看,没内容。”随后毕为了增加内容,一下招来4个编辑,这些编辑从国外网站找到来源,复制粘贴,每人一天10篇文章,如此,网站内容渐渐增多,但令毕苦恼的是,黏性依然很差。

“上线2个月,一点气色都没有。”几人最初凑的200万元,花得也只剩一半了。毕也感到互联网这圈子的水有点深。“最初觉得上线后就万事大吉,马上会是行业第一,结果大失所望。”

毕开始寻求朋友建议,后者建议找投资,不能老憋在自己的小空间里傻干,得走出去。毕马上想到了中关村。“中关村”对于那时的毕来说,就像创业者朝圣的圣地。

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▪ 影视类型的场景成品图

穷途末路

14年初秋一个中午,正是最热的时候,太阳很大,天气很闷,毕与合伙人来到创业大街的门口,“天使汇”的灯箱无比醒目,街道上人来人往,喜气洋洋,毕心里纳闷,这些人都融到资了吗?

毕经常听到这样的传言,“只要坐在咖啡厅,打开电脑,里边放个PPT,不用说话,过一会儿就会有人来问你。”一整下午,毕连喝了3杯咖啡也没人理。

但这件事之后,毕搞明白了一点:做互联网必须聚焦。晚上回去之后,毕重新做网站架构,5大版块砍掉四块,只留一个项目协作。

14年9月份,网站重新上线。用户可在网站发布项目,如动画、效果图,做展馆图像等。“由于以前的用户积累,访问量更好了些。”网站日IP访问量稳定之后,达1000次左右。

毕马上又发现了新的问题,“我们无非给人做了个嫁衣,变成一个公共的信息发布平台了。根本没有人会在线交易,只是发布信息,等着人联系。交易协作更是没有标准可循。”

此时,财务更加紧张,办公室的房间不大,说话大家也都听得见,员工一听说账上没多少钱,再加上融资遥遥无期,都觉得这公司可能要黄了。大家仿佛都在等着“那一天”的到来,等着毕告诉他们公司要解散。

穷途末路。毕想到找融资,但没有融资渠道,于是毕花了两千块,买了投资人通讯录,挨个地打电话,结果要么没人接,要么手机号不对。最后发邮件,毕一个一个地发,3天发了700封,结果收到了5个自动回复。

毕的心理感到很郁闷,也想不到怎么让网站挣钱。那段时间,毕喝酒很凶,“我们在最难的时候,排解压力的方式就是喝酒。起码在喝醉的那一刹那心情是愉悦的。”

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▪  游戏场景中的3D模型

获300万天使融资

最终,经朋友介绍,12月份的某个下午,毕见到了九合创投的王啸,在办公室里,毕紧张地向王讲解了自己的PPT,对面的王表情严肃,听了几分钟,表示肯定不投。毕听完,心唰一下子凉了。但是王话锋一转,轻松起来,说了第2句话,“你们行业选对了,但模式不行,没有形成闭环,无法付费。回去再好好想想,如果能想到,我们再谈一次。”

与王啸的见面,算是给毕上了一堂互联网创业课,当晚就定下了方向:以3D模型为聚焦点。

第二天下午分工,毕重新设计商业模式,合伙人负责设计协作流程标准。3个人两天没有回家,终于制作出了流程的雏形,并定下发布需求时的选填、必填等细节。

15年初,“易绚•模型”获300万天使融资,由九合创投、梅花天使合投。融资之后,“易绚•模型”也更像一家互联网的公司了,有产品经理、技术架构师、网站编程、美工设计......

从3D模型切入

15年6月份,网站再次上线,分为6大标准,如应用领域、任务分类、使用工具等,每项标准下有几个可选项,如应用领域有游戏、3D打印、VR等。

设计师资源早已备好,数月前,心里有数的毕就开始准备。这些设计师大多从QQ群找来。团队由专门的人员负责运营,最开始平台吸引力不强,便以建交流群为名拉人。有段时间,在毕的办公室,经常会看到一位小伙,说句“大家早上好”,然后把它疯狂复制粘贴至几十个群。通过这种“笨办法”,一年时间,毕积累了1000多个QQ群。

上线后,毕找客户没有大力宣传推广,而是联系自己认识的几家公司,像老友一样,毕向这些公司介绍自己刚上线的平台。后者均处于CG行业,业务以宣传片、动画、广告的居多,如凡拓、丝路数码等。

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▪ “易绚•模型”团队

一个月内,毕把北上广熟识的20多家公司扫了一圈,这些公司一开始抱着尝试的心态,任务价格在几百元左右。后来,随着信任增加,数额逐渐提升至10几万元,“6月份几万,7月份十八万,8月份一下四十多万。”

效率提升、成本下降后,毕终于感觉自己走上了正轨,“一个五分钟的影片,如果正常制作的话,大概需要20天。但是如果把它模块化拆解后,一下子可能有30个人接活,一个镜头一个人,没准儿三四天就做完了。而且价格还能便宜20%。”

“模式如果是通的,接下来就是增长的问题了,我也就可以做新的业务了。”15年8月份,毕增加了骨骼绑定业务,这是紧随3D模型之后的一个环节,“模型与木偶一样,是不会动的,骨骼绑定就像用线把它穿起来,木偶就活啦。”

目前,“易绚•模型”年已整合了约25万CG从业者,其中2万经过技术审核,积累交易额已经超过600万,并于12月底,“易绚•模型”获得五岳天下A轮投资,九合创投跟投,总额1333万元。

3D模型、骨骼绑定只是CG产业的第一步,吃过多次亏的毕,现在已踏实很多,一步一步往产业线扩展。今年,“易绚•模型”将开通场景渲染板块以及AR、VR项目协作版块,并鼓励有价值的原创作品,并孵化好的团队,负责其发行或者版权购买等业务,“国内现在的CG制作水平已经接近国外,技术制作都很成熟,欠缺只在创意,而我们将着力于此。”

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