手机市场增速放缓,促品牌发展线下商店

猿团 | 2016-01-22 15:41:18

根据市场调研公司Canalys的数据,2015第三季度,小米在中国的智能机出货量同比下滑8%,这也是首次出现下滑。另外一家调研公司IHS认为,小米第三季中国智能机出货量同比下滑3.9%,也只是勉强维持住了对于华为的领先优势。

这番数据和小米作出的大胆增长预期大相径庭。要知道为了证明小米是全球最具价值的科技创业公司之一,2015年初小米掌门人雷军在参加十二届全国人大三次会议时表示“小米2015目标为手机销量8000万到1亿部”。

然而,前9个月,小米只出货了大约5300万部智能机。去年全球出货量7000万台,距离其出货目标还差12%。难怪有传闻指出小米在去年融资时投资者已经不认可450亿的估值(事实上小米并未公布融资计划),不管是否空穴来风,小米增速下滑已成既定事实,调低预期也是无奈之举,据说目前多家供应商已经下调了他们对小米的内部供货目标.

而小米的竞争对手联想和出货量第一名华为也都在发展线上销售模式,这无疑让线上市场竞争更加激烈。但据小米内部文件,该公司2016年线下市场销售目标为去年的两倍。预示线上销售饱和,小米将重点发展线下市场。

小米起家于线上预订模式,从推出第一款手机到 2015年成为国内出货量第二大的手机制造商,只用了短短三年时间。

小米发展线下商店的另一原因是中国手机市场增速放缓。年轻用户手机普及率非常高,而且年轻用户选择余地也更丰富。为了更多接触到其他的目标人群,小米寄希望于不常网购的群体,如商务人士,中老年用户等。这些用户通常会选择国美苏宁等实体店购买手机。

如今国内手机市场的剩余上升空间集中在五线、六线乃至农村市场,然而华为、OPPO和vivo等具有线下优势的厂商早已准备就绪,况且小米依然过度依靠着线上渠道。尽管小米之家能消化一些客户需求,但全国30多个省市地区,光靠小米之间显然不够。

据了解,小米计划把 “小米之家”从20家扩展到50家,同时也会加强与苏宁国美等线下零售卖场的合作。

更为关键的是,小米的品牌势能仍未形成,目前仅靠一些小米周边生态所推出的高性价比产品,例如小米手环、路由器等等去拉用户冲业绩显然是杯水车薪。尤其是面对高端用户,小米仍是个低端屌丝的形象,无法支撑小米转型高端的大业,小米NOTE受挫便是信号。

再加上国内智能手机增速放缓的大背景以及华为、魅族、乐视等竞争对手的崛起,不再是为发烧而生的小米光靠喊“小米生态圈”已然无法再打动市场,2016年或是决定小米上下坡的分水岭。

  • 城市合伙人