针对95后市场的神奇百货获得2000万A轮融资,市场空间还很大

猿团 | 2016-01-27 14:27:34


“神奇百货”于今年年初获得2000万人民币A轮融资,本轮由经纬中国领投,真格基金、创新谷跟投。据悉,资金将主要用于团队建设、产品迭代等方面。


王凯歆17岁退学创业、针对95后市场的个性化电商、一夜爆红的神奇百货,单拎出其中一个标签就足够吸睛。对于别人给的标签,王凯歆并不在意,她的目标是成为一名像软件银行集团董事长孙正义一样的企业家,打造一个一流的公司。她盯准的是“95后”这个潜在价值亿万级的市场,而这个市场尚处于一个待开发的状态,还未有打劫者介入。

当大众认为95后心中的潮流就是韩风EXOTFboys明星同款、动漫道具等,这种潮流只不过是狂热崇拜的产物,这种非主流文化带来的消费动力不会持久健康时,和产品一样被贴上“二次元少女”、“萝莉”等标签的神奇百货CEO王凯歆,却对神奇百货的商业之路显得十分自信:“95后有自己正确的打开方式,只有我们自己人能懂,我能看得出他们内心真正的需求”。

除了品类的选定,平台还增加了一个叫做日报的板块,目的是减少用户对商品的发现和选择成本。日报主要是电商之外的“内容”,由编辑负责精选商品以文章的形式进行推送。文章内容覆盖了95后喜欢的二次元系列的主题,在一篇文章后会跟随几款相关的推荐产品。日报的推送时间则根据学生上下课的时间选在了每天早上十点这样的课间时段。


创始人王凯歆说,其实95后、00后这批中学、大学生的消费能力被市场普遍低估。在她看来,这类人群身上具备几大机会点:

一、他们消费能力被低估。根据神奇百货的调查,95后这部分群体每月零花钱在1000元以上的占了16%的比例,500-1000元的占了68%,而500元以下的也接近16%。“这部分群体其实消费能力还是有的,现在生活条件毕竟比较好,之所以会觉得他们消费力弱,主要是因为他们的钱不是像白领那样一发工资就有好几千,他们因为是零花钱,常常是一天五十一百,相对比较零散。”王凯歆表示。

二、他们有特定的消费习惯。神奇百货上全部是95后买手团队,从世界各地搜罗过来的各种萌系、二次元、潮流的商品,商品琳琅满目个性精致,连一枚小小的糖果都是色彩斑斓的星球模样,可谓是非个性则不留。从目前的数据来看,这样的打法的确挠到了不少95后的痒处,目前神奇百货APP用户量突破了30万,每日活跃用户达到20%以上,每位用户每月回购2-3次。

三、他们有特定的消费需求。这一点是最直观的。95后和00后们感兴趣的商品大多和其他群体不太一样,他们更倾向于买一些好玩有趣的小东西,购物的出发点是“娱乐性”,而非“实用性”。而且他们口味变化比较快,对品牌认知度和忠诚度很低。这样一部分群体,如果没有量身打造的平台,在主流的电商上往往需要花费大量时间才能找到自己想要的东西。

四、他们有一定的支付习惯。微信、支付宝这种移动支付工具据说在青少年群体里其实也有一定的覆盖量。“像我周围很多同学,他们因为会经常用美团(团个KTV、餐馆什么的),所以还是有移动支付习惯的。很多同学每个月找家里要零花钱的时候,都是直接说‘妈,你把钱打到我支付宝里吧’这样。”

而后端上,不断为平台筛选新鲜产品的是“神奇百货”自己的买手团队,大部分是95后学生。用户下单后,商品会由供应商直接发货,减少流通时间和成本。

虽然现在的内容等板块仍以PGC的产生方式为主,但王凯歆表示他们已经着手布局UGC社区。目前的进展体现在开放评论区,鼓励用户发表内容;同时,发起一些该年龄段用户感兴趣的强讨论话题,比如“讨论向:你因为喜欢二次元被嘲笑过吗?”等等。

未来,“神奇百货”可能不仅仅止步一个电商平台,而是垂直人群,“只要是95后、00后的需求平台都会予以满足”,方向上则可能会向虚拟商品和增值服务延展。

根据团队提供的数据,目前平台注册用户30万,日订单1000+,月活跃用户达99%。团队核心成员来自腾讯、唯品会、礼物说等,年底计划将团队扩展到100人。


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