融资6.7亿 斗鱼凭什么获得腾讯青睐?

猿团 | 2016-03-16 15:11:35

3月15日,在很多商家正处于“万众打假”的浪口,斗鱼TV正式对外宣布完成1亿美元(约6.7亿人民币)B轮融资,其中,腾讯出资4亿人民币领投,A轮投资人红杉资本进行了追加投资,跟投方还包括南山资本等。这无疑给创业界投下一枚巨石:很多企业还在面临着“A轮死”“C轮死”等问题,但斗鱼凭什么获得6.7亿的融资,还绑上了腾讯这辆战车?今天,笔者就与大家一起来探讨。

2014年1月,斗鱼TV在光谷成立,以游戏直播为主,涵盖体育、综艺、娱乐等多种内容。创业两年来,斗鱼迅速成长为国内直播行业的龙头企业,市场占有率达70%以上。目前斗鱼平台的日活跃用户达到1500 万,月活用户数量在2 亿,最高同时在线人数达到400 万,日平均直播房间数超过2000 个。那么,斗鱼是凭借什么取得了这些成绩,而且获得投资人青睐的呢?

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敢为天下人先

2008年,斗鱼CEO张文明和他的创业搭档陈少杰合作开发了“掌门人”游戏对战平台,对当时盛极一时的电子竞技平台浩方在线都造成了威胁,最终公司被盛大高价收购。在网游行当深耕的过程中,他们发现,玩家不仅喜欢自己打游戏,也愿意观战游戏高手对决。于是,张文明和陈少杰在光谷锁定了游戏直播。但由于当时业界内少有做这个事情的人,因此投资人还看不懂游戏直播这个行当,导致他们四处找融资而不成。最后,斗鱼获得奥飞动漫董事长蔡东青2000万的天使投资,一个月后,红杉资本中国基金董事总经理曹曦找了过来,在斗鱼原计划融资1000万美元的情况下,红杉资本果断投了2000万美元。敢为天下人先,说的是斗鱼领导层对这个行业的把握,在所有人都没有发现市场的时候,他们已经在行动。

当然,斗鱼敢为天下人先的行动不只是在最开始对项目的坚持,还有后期的营销手段:邀请英雄联盟高水平玩家更名为“斗鱼tv+某某”,承诺给前一百名改名玩家每人2万元奖励,让更多的人看到了高手名字中的“斗鱼tv”字样,从而搜索斗鱼,增加知名度;签约职业选手入驻;请韩国民间大神级玩家在斗鱼直播;推出美女主播玩家;开发了针对手机的直播软件,让直播不再限于室内、电脑前。

埋头干事 靠数据说服投资人

找到投资后,斗鱼迅速出手,这笔钱基本用在带宽建设和版权采购,2个月就花完了,但占据了行业高地。而斗鱼的风格,一向是埋头做事,专注自己的业务。2015年和国内竞争对手大战,多名主播被挖角,CEO张文明急得从医院病床上拔掉针管,跑到办公室加班。今年初的一场风波,他又是几天几夜熬在办公室紧急应对。张文明表示,此前也很少去想如何宣传斗鱼,只想埋头干事。这种风格,和北京、上海的创业者截然不同,不事张扬,不讲故事,说服别人的方法,就是拿出一个又一个数据。

30多个人、300平方米的办公室,斗鱼最初从光谷佳园路上的几间办公室起步。如今,在武汉、北京、上海三地的人员已经激增到600人,仅仅在光谷软件园总部,就占据了5层半将近8000平方米的面积。

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目前,斗鱼已经在细分领域占据了七成的市场份额。它最需要担心的问题,不再仅仅是外界的竞争,而是如何超越自己。斗鱼的成功,无疑在告诉创业者,创业的成功,必然要有自己独特的创意,并且在这个创意被复制之前,先吸引消费者眼球,抓住投资者的注意力。同时,踏实做事,夯实自己的产品实力,是成功的不二法则。

  • 城市合伙人