专注高端留学服务,海归80后如何走出自己的路?

猿团 | 2016-03-17 15:34:56

2010年回到中国,搞过IT创业,做过黄金期货分析师,最后走向实体创业,进入教育领域。作为藤门国际教育CEO,钱虎回国后经历了创业的失败与工作的迷茫,最后找到了自己的方向。

藤门教育CEO

归国创业首次失败

08年清华毕业后,钱虎去了纽约大学继续研习法律。他说,出国不是为了好找工作与找好工作,而是为了开阔眼界,提升阅历,锻炼自己独当一面的能力。一年多的纽约生活,让他拿到了硕士学位,考取了纽约州律师牌照,并获得了曼哈顿的实习经历,甚至有机会留在曼哈顿,做一个待遇优厚、生活安稳且光鲜亮丽的纽约律师。

但钱虎并不喜欢做律师,最终他放弃了美国律所提供的机会,只带着一个简单的想法,就满怀热情地选择回国创业。

而这次创业则是因为他在美国一家上市公司得来的idea:想做一个竞拍类的网站,参与者可以低价竞拍自己想要的东西,竞拍过程中还会设计一些游戏关卡,让过程变得有趣刺激。但是由于初出茅庐只空有一腔热血,对纯技术环节与中国市场都不太了解,他在坚持了大半年之后创业便夭折了。

迷茫的工作期

第一次创业失败之后,钱虎选择了一个更惊险刺激,也确实能赚大钱、赚快钱的职业:外资证券公司的外盘黄金期货分析师。然而真正做上期货分析师,他才深刻地感受到行业的压力。

每天要盯着电脑看各国行情,分析来分析去,虽然人在国内,却要跟着国外的时间走,有时是伦敦时间,有时是纽约时间;每天翻看各大网站,看国际新闻、财经报道,也不能忽略社会新闻,有时连中国大妈的动态都可能成为影响黄金市场走向的因素。期货市场每天都有大波动,这对分析师的心理承受能力是极大的考验,即便行业内有严格的止损机制,但是很多人都难以抗拒巨大的诱惑与恐惧,也总是会对未来充满幻想。

半年多的分析师生涯让钱虎开始重新考虑自己的人生规划,他开始意识到世上没有什么事能一步登天,都是一步一个脚印踩出来的。

从虚拟数据走向实体创业

2011年,正考虑换工作的钱虎,接到了清华师兄的邀请,由于对这个项目很感兴趣,一拍即合,便加入了藤门留学,成为了合伙人和CEO。

在三个合伙人中,钱虎担任的角色更像是一个“厨师”:将已有的配方和原料经过巧手烹制,做成一道美味的佳肴。事实证明,他也确实将资源与想法成功地本地化,真正在中国落地生根。

IT创业经历让他学会了如何搭建网站,敲简单的代码;如何运用网络做推销、运营。期货市场的历练,让他更果敢成熟,更脚踏实地地做事。从公司一开始只有2个人,发展到今天70多人的规模;从前期人员招募、网站搭建、市场营销到后来的一步步发展壮大,都是他在亲手打造。

这家留学机构主要通过引入美国顶尖大学的40多名前招生办官员,为中国学子提供留学咨询和文书辅导服务。近年,钱虎还开拓了实习推荐业务,帮助学生获得进全球500强企业实习与推荐的机会。他说,公司发展到今天,还算是一帆风顺,三个合伙人都是清华的风格,喜欢少说多做、兢兢业业,志同道合。

如今,另外两个合伙人主要是在公司大的发展方向上把关,公司具体运营都是他一个人在负责。

未来,他将持续“小而美”的定位,不盲目扩张,稳当地发展,站稳中国留学的高端市场。

在2015年“回响中国腾讯网教育年度盛典”的CEO采访中,钱虎表示,2015年取得了非常好的成绩,基本90%的学生被美国前30的名校录取了。

这家教育机构的特点也在于,每年有学生服务的限制,只服务300-400个学生。用这位CEO的话来说,就是:作为一个教育企业,应该是一个有温度的企业,整个教育行业不同于制造业其他服务业。教育行业说轻一点为学生家长解决问题,说重一点是教书育人。

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