“慧跑”融资450万,为10万跑友普及跑步知识伤痛率降低50%

铅笔道 | 2016-03-19 09:57:53

在顾晓明(以下简称“顾”)眼里,跑步是个技术活儿。

“你会跑步吗?”带着这个问题顾调查很多身边的跑友。“跑步还用教?”这是大家对他的回复。

不少人潜意识中认为,跑步和走步相似,不需要技术。事实上,根据美国医学杂志报道,由于缺乏正确的跑步方法,跑步伤痛率超过60%。“由于体育教育的缺乏,这个数据在中国可能会更高。”

身边越来越多跑友遭受伤痛的困扰,顾想改变这种状况。2015年2月,顾成立”慧跑“,为大众普及专业的跑步知识,内容涵盖训练、营养、伤痛、装备等四大部分。


“慧跑”网站

此外,顾在线下成立训练营。跑友能够获得教练专业、个性化的跑步方案。经过知识普及和科学训练,跑者的伤痛率由70%降低到20%。

注:顾晓明已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

Keep Running

一直以来,顾晓明热衷各项运动。2012年,顾拉着中欧商学院的校友,在南京组成“中欧南京嗨跑营”。

为了让大家科学跑步,顾请来跑步教练郑家轩来指导。“家轩在学校是跑步专业,因为社会上对跑步缺乏重视,毕业后他转行成为健身房教练。”团员每周都坚持跑步,跑团也不断壮大,最多时超过80人。

随后,意外发生。2013年4月,在一次运动中,顾跟腱断裂。手术结束后,顾找到医生,了解术后康复问题。

“康复后我应该还能参与跑步活动吧。”顾急切地问道。“能走就不错了!”

顾心头一颤,看着医生在忙,却插不上话,他觉得自己不能坐以待毙。从网上搜资料,买相关医学书籍,自制康复器材,顾尝试了几乎所有可能的康复手段。2014年初,他参加了术后第一个半程马拉松。

康复治疗水平低,不仅是顾晓明一人的切身之感。“当时跑团也不断有人受伤痛困扰,很多人去医院询问,医生劝其放弃跑步。”顾觉得放弃之外,肯定还有其他的办法。

10月份,顾认识了运动康复与体能训练专家戴剑松。听完戴剑松长达三个小时的讲座,顾对跑步的认知发生较大变化。“比如跑步受伤之后,需要用冰敷,而不是擦红花油,后者会导致严重肿胀。戴教授还提到离心训练、力学概念等很专业的说法。”

顾忽然发现自己对身体、运动其实并不了解。他把戴剑松提到的训练方法推广至跑团,伤痛率从60%降到20%多。

“到了12月份,一些跑团的校友,加上戴教授和教练,我们一块商量,能不能把跑步商业化?”2015年2月,顾在南京注册新公司,“慧跑”开跑。

充实跑步内容

“公司成立后,我们从微信做起,搭建一个围绕跑步的内容架构体系。”周末在咖啡馆,从早上一直到晚上12点,顾和团队的合伙人商讨内容。

“无论是我们这些中年人,还是80、90后群体,被问到体育教育问题都频频摇头。”不仅如此,国内研究运动方面的文献很少,甚至有些存在内容错误。比如髂胫束疼痛,90年代的研究认为是腿部肌肉的问题,后来证明是臂中肌导致的。

“当我们想普及跑步知识的时候,发现这方面的内容少之又少,而且存在相当多伪知识、伪科学。”国内没有好的内容,那国外呢?顾订阅了一些国外引进的跑步相关的杂志,内容同样令人失望。

无奈之下,团队开始写文章,戴剑松对内容进行把关。顾还请来一名亚运会中长跑冠军教练。“他是一名学者型教练,常常想办法把专业的跑步教练理论和大众跑步相结合。”


“慧跑”创始团队

跑前跑后怎么吃?小腿疼痛怎么办?如何做跑前牵拉?……围绕跑步中常见的问题,顾每周在服务号上放置一些知识性文章,逐渐确立起训练、伤痛、营养、装备的内容体系。

“跑步跟运动生理、运动力学、运动解剖、康复、营养都是有关联的,我们把这些串联起来。慢慢形成知识体系。”

同时,团队开发出一个H5小程序,在微信传播。“这是一个测试伤痛的H5页面,其中涵盖脚底筋膜炎、膝盖伤痛等4个主要跑步伤痛。通过视频展示,用户可以知道自己出现的问题。”

测试完成后,发现问题的用户会链接到之前发布的相关文章。通过文章,给伤者提供康复指导。为了便于理解,内容也从文字,丰富为文字、图片、视频等形式,并与教学相结合。网站搭建起来后,微信平台积累的内容也迅速填充上去。不过,顾不满足于跑步知识的传播。

服务扬州马拉松

4月,扬州半程马拉松开跑。这次赛事上,“慧跑”成为一个亮点。

参照东京马拉松,顾把赛后服务引入扬州马拉松。“当时国内没有这样的服务,我们有幸成为开创者。”遵循PRICE原则,即保护(Protection)、休息(Rest)、冰敷(Ice)、压迫(Compression)、抬高(Elevation),顾设计了赛后服务流程,包括用冰敷来缓解跑者赛后的伤痛。

“这是‘慧跑’第一次走到线下。我们联系了扬州所有的冰场,网上买来冰袋,在现场铺设了将近100张供跑友拉伸的瑜伽垫。”赛事开始前,团队教练还培训了近300名体校学生。

赛事结束时,共有超过10000人完赛,“慧跑”携手南京体院免费服务了其中2000多人。这次赛事为“慧跑”带来3000多个关注用户。

这次尝试后,顾认为热身指导、拉伸训练在跑友圈认可度很高,可以围绕跑步内容做服务,通过内容来聚拢用户,然后构造包含知识、活动、培训、赛事服务的跑步生态圈。


“慧跑”服务南京马拉松跑友

此时,顾对“慧跑”的盈利模式有了规划:

1、个性化训练。“免费面向大众推广跑步知识。但是可以通过提供个性化方案实现收费。”“慧跑”教练为跑友提供训练计划,并进行跑步指导。

2、赛事服务。“现在有很多赛事服务公司,但专业能力有所欠缺。”顾采取赛事期间免费服务的形式,拉来大量用户。同时,赛后会有商家客户主动与“慧跑”合作。

开展训练营,研发App

为落地个性化训练,8月,顾顺势推出线下训练营。

“我们面向核心跑友,开设课程,比如从零到三公里跑、半马准备等。”这些课程中有收费的,有免费的。其中,“慧跑”作为一些跑步赛事的合作方,会做赛前公益性质的培训。

训练营里,也会进行一些比较有特色的专项训练:力量训练、穿戴式设备讲解等。“比如,很多人买智能手表,却不知道和跑步结合,看心率、看速度等一些数据。”


跑步训练营

针对跑友的训练,除了训练营之外,还有正在开发的App。10月,围绕要不要做App,团队一直在犹豫。“App能解决什么问题?可不可以用H5页面来代替?目前跑步App多是社交或者是组织活动的形式,意义不大。”

向跑友发了1000多份调研后,顾最终确定开发App,安卓版预计本月上线。它能测试用户的身体状态,让用户清楚自己的跑步计划。同时能给用户提供配套的力量、柔韧性训练指导。过程中,他借鉴了美国的TrainingPeaks(该平台吸引大量教练在线为用户提供包括跑步、游泳、汽车等在内的个性化训练方案)的模式。

11月,顾拿到了450万天使轮融资,由天跃科技领投。“当时在微信里,我点对点发送了40个融资计划书。当天就超募一倍,融资很快就完成。”

目前,“慧跑”平台已有10万用户。线下训练营举办了10期,付费跑友近200人,免费服务超过500人。此外,他们服务过南京马拉松、扬州马拉松、贵阳马拉松、郑开马拉松等赛事。令顾自豪的是,“慧跑”用户的伤痛率从70%逐渐降到20%。

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