不到30岁登榜福布斯,这位创企CEO有哪些成功秘诀?

猿团 | 2016-03-28 15:49:56

在近日福布斯中文版发布2015年中国30位30岁以下创业者榜单中,先后创办卷皮网、九块邮的黄承松首次登榜。这位年轻CEO的创业之路起步于校园,从2012年创立九块邮,他仅用了两年时间便实现B轮3500万美元融资,年销售额25亿元。

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黄承松

2012年4月,黄承松刚从华中科技大学毕业,就创立了“九块邮”,9.9包邮成为了成为了国内这一商业模式的首创者。

2012年8月,黄承松创立的折扣精选特卖网站“卷皮网”正式上线,主要瞄准“草根”消费人群,定位为“低价版唯品会”。其看中的,是绝大多数商品客单价为数十元,与“唯品会”平均客单价二百元左右形成区别。卷皮网专注在低端市场,从高性价比入手,与唯品会覆盖中高端市场形成差异化竞争。迅速的开辟出了女装、男装、鞋包、母婴、居家、美妆、数码、美食、文体等9大商品类目。

2012年,销售收入近1亿多元,2013年销售达7亿元;2014年全年销售收入达25亿元。拥有超过3000万买家会员、移动端APP总用户达1500万,成为了国内折扣特卖电商第一品牌和国内成长最快的互联网电商企业。

2014年,“卷皮网”根据发展需要,先后进行了A、B两轮的融资。出人意料的是,仅仅草创两年多的“卷皮网”,2014年2月初完成5000万元A轮融资后,在B轮的融资中受到了软银赛富(原软银亚洲)的青睐,并独家投资3500万美金。

卷皮网的3大因素打动了投资方

首先,其价值链完整。卷皮网整个商业模式的价值链条比较完整,一端对商户有价值,一端对用户有价值,从模式上面符合投资人的要求。其次,团队整体综合实力强。最后,是市场体量足够大。低端消费市场的商业价值很高,需要有平台来承接。国内电商导购平台类型众多,如蘑菇街、美丽说是类似杂志的风格,但是缺少一个从性价比入手,类似唯品会的平台。唯品会平均客单价在二百元左右,而市场没有百元以下区间的平台,卷皮网正是从此切入,专注覆盖低端市场与唯品会形成差异化竞争。

大学生创业要经营好你的“校友圈”

对于大学生创业,黄承松表示他的另一点体会是要充分运用好校友圈子。“现在再回过头来看,我觉得挺后悔的。创业前我没有在学校的技术社团待过,跟学校里的牛人圈子交集太少,也没有大公司的工作经验,所以早期招人很吃力。当时我在学校也就认识一两个比较牛的,后来也是通过圈子逐层扩展人脉,结识了我的创业搭档夏里峰。”大学生创业,没有资本去吸引到高端人才,但对校友圈子是熟悉的。另一方面来说,一起创业的学生基本上也是没有经验的,创业过程中还得去培养其他人,所以大学生创业很难。

“有朋友问我,最优秀的人都在苦逼创业,而你的那些混迹大公司的同学都过得挺好的,你失落过吗?创业早期,我也曾经有过失落,当时公司是已经有不错的收入了,而我每个月还只给自己开1000元工资。但你自己会感觉的到,你正在思考和拥有的东西不一样,这是在大企业里面很难去拥有的,我觉得这是最关键的。”

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