从鼎盛到过气,瑞星已远离了移动互联网江湖

猿团 | 2016-04-01 16:39:45

近日,老牌杀毒公司瑞星以冲击新三板的方式重新回归业界视线。拖了十几年的上市梦,让我们不得不为这个曾经的霸主感到唏嘘,对于瑞星人来说,或许这是个胜利,也是个解脱。

作为同行业后来者,奇虎360已稳坐国内杀毒软件的头把交椅,在纽交所走过一圈;金山软件也登陆港交所,杀毒业务摇身变为猎豹移动,成为国际化表现最佳的中国互联网公司。周鸿祎和傅盛更是作为中国互联网的代表,频频出现在各种场合指点业界江山。而回到瑞星创始人王莘身上,没有聚光灯,也没有喝彩。摆在他眼前的是两个现实:一个过气的生活在PC端的公司,以及一个崭新的移动互联网江湖。

曾经的互联网神话

1993年是王莘事业的第一个顶点,当时他开发的防病毒卡意外的风靡市场,日销量近1000套,毛利润达到20多万元,这些数字对于刚刚起步的中国软件业,是一个十足震撼的记录,瑞星电脑科技公司更是在200多个竞争对手中脱颖而出,王莘也成了中国反病毒市场开启者之一。

随后,因为生病,王莘隐退了三年,直到1998年的春天,王莘才再度“出山”。回归的王莘惊讶的发现,之前甜蜜的市场已经时过境迁,瑞星主打的防病毒卡产品的销量几乎为零,甚至因为防病毒卡给瑞星打上的烙印太过显眼,推出近3年的杀病毒软件也无人问津。

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分析了市场之后,瑞星首先进行营销模式的改变,和联想、同创和方正等硬件厂家签下合作合同,把瑞星杀毒软件当作原始设备置入电脑中,用户会认为既然联想、方正等知名公司都选择了瑞星,那么瑞星的技术肯定也没错。通过这种“寄生”的方式,瑞星不但免费打了广告,还极大的扩张了市场占有率。

同时进行的还有还刺激分销渠道的计划。在三个月时间里,有能力的分销商可以用成本价进货,成本价和正常进货价之间的差价,全部返还给分销商用作广告促销。得到瑞星这样的支持,分销商们也干劲十足。

凭借技术优势,瑞星杀毒软件8.0迅速上市,杀出中关村,走向全国。瑞星8.0第一个清除了电脑宏病毒,第二年,CIH病毒又在全球大爆发,瑞星同样成为第一个解决问题的杀毒软件,两次事件奠定了瑞星在杀软界的地位。

刘旭出技术,田亚葵跑市场,王莘出资统筹全局,三位合伙人各司其职,那时候是瑞星最美好的一段时光。

在国内肆虐的瑞星,仅仅一年时间,软件月销量就突破10万套,最鼎盛时,瑞星一年靠软件能卖7亿元,个人级产品几乎垄断当时的市场。而在这场疯狂之前,瑞星账上仅仅只剩10万元资金,还欠着15万元广告费。

不得不说瑞星制造了当时的互联网神话。“中国最牛的互联网公司”、“中关村的英雄”,这些标签都贴在了瑞星和志得意满的王莘身上。

遭遇危机

2002年,因金山毒霸低价促销而引发瑞星内部对应对策略的争议。当时刘旭主张以技术提升对抗金山,王莘却偏向降价应对之,虽然主战派的刘旭取得了胜利,但随后付出连续四个月亏损的代价,瑞星上市计划搁浅,王刘二人也彻底交恶。

2003年,躬耕瑞星十几年的刘旭宣布离开公司创办了东方微点,依靠他的技术,东方微点研发出一款主动防御软件,专门针对瑞星的产品。2005年7月,在刘旭的微点新产品即将上市之际,却遭遇了突如其来的“坏消息”。北京市公安局网监处以“传播病毒”的理由调查了微点并禁止面市。而瑞星在2006年到2008年期间迎来了“鼎盛时期”,瑞星的杀毒软件卖的火爆,甚至一度又传出瑞星要在港交所上市的消息。

2008年剧情却来了个大反转。北京警方查明“东方微点造毒传毒”案系北京市公安局网监处原处长于兵收受瑞星420余万元“好处费”,指使下属捏造的一起假案。

这场被称为“中国计算机杀毒业界最大的丑闻”的事件曝光后,瑞星不仅遭到了业界诟病,更遭遇前所未有的信誉危机。而微点主动防御软件因此被封杀两年半,直接经济损失达3000万元。最终两败俱伤。

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而另一场战争,更是瑞星的滑铁卢。2006年,不按套路出牌的奇虎360安全卫士推出“永久免费”策略,一条鲶鱼迅速搅动并颠覆杀软市场。面对竞争对手,瑞星只是打击而不学习,不断领着一帮收费杀软件和奇虎360打公关口水战。接着,“我行我素”的奇虎360推行免费杀毒,并以摧枯拉朽之势迅速抢占了市场,4个月时间就把瑞星拉下冠军宝座。

让人看不懂的奇虎360,其实是走了互联网思维的捷径。在免费策略的轰炸下,360用户数快速突破3亿,从而成为国内市场份额最大的安全软件厂商。抓住用户流量的奇虎360凭借渠道能力打造PC端的“产品生命线”,先后拓展出了浏览器、导航和搜索等带来现金的产品。

大势已去

瑞星反应太慢,没有针对市场进行调整,更没有对产品进行升级。直到2011年3月,瑞星才认识到大势已去,只能跟随360的宣布免费策略。

如今,瑞星也做一点“副业”来赚钱,比如浏览器、网址导航和游戏联运等业务,但这些业务贡献的收入并不大。瑞星现在的“生命线”是企业级产品,但关注度减少,近年来几乎销声匿迹。

目前在企业级安全领域,瑞星共有13款企业级产品,用户近9万家,终端总数近1500万。而在个人级的移动互联网产品方面,主力产品——瑞星杀毒软件V16+和个人防火墙V16月活跃量分别为7800万和1500万。从公布的招股书可以看出,2015年上半年营收为8265万元,其中超过六成的收入来自PC端的网址导航和游戏运营。反观竞争对手,仅在移动端,360手机卫士已累积7.88亿用户量,二季度营达到28亿元。如今瑞星同360的差距已是天壤之别。

委曲求全显然不能令“中关村英雄”王莘满意,面对这样的现实,此时冲击新三板,接轨资本,瑞星还有机会扳回一城吗?有人说:“和个人网络安全相比,企业级安全需要一对一的服务,从服务成本上看,公司在企业安全市场的技术成本是可以复制的,维护成本也比个人安全产品低,有利于瑞星扭转亏损。”又有人说:“企业级产品大多数互联网公司都处在发力阶段,没有显著的壁垒,而且目前企业级安全已是巨头林立,没有资源支撑的瑞星很难支撑。”

对于外界的声音,王莘从来没有回应过。他就像一头沉默的狮子,把瑞星牢牢护在怀里。前一段时间,周鸿祎希望收购瑞星。王莘回绝了,他回答:“这不是钱的事。”对于周鸿祎,王莘很不服气,他不和“流氓谈恋爱”,要有点“中关村英雄”的气概。他说:“雷军成功了,我很高兴。互联网的时代,中关村的老人总算没有全军覆没。”(本文来自商界,有删减)

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