平台开发才是硅谷致胜的法宝

猿团 | 2016-04-05 09:58:37


硅谷如此成功的一个原因是它把眼光放在了建立各种平台上,而不仅仅提供各种实物产品,这使硅谷在战略上处于优势地位。

那些发展最快的公司,包括谷歌、亚马逊、优步、寻找奇居和易趣网都不是卖具体实物产品的,它们都建立和发展各种网络平台。不仅仅是这些技术型公司,包括沃尔玛超市、耐克、美国迪尔公司(农机公司)和通用电气在内的公司也有自己的网络平台,迪尔公司就建立了一个关于农业产品的平台。随着信息网络化的加快,各种网络平台在商业领域扮演着越来越重要的角色。

网络平台并不是一个新概念,它就是一个更加开放和包容的信息中心,就像成立一个大的购物中心,入驻其中的小商店和中心都能受益。购物中心本可以在自己的场地经营小店,但这样就是去了可观的租金收入了,网络平台也是将商家和消费者聚集到一起,只不过他们交易的是信息罢了。

在《网络市场是如何塑造经济的,如何为你所用》一书中,作者详细分析了苹果是如何通过网络平台将产品推向世界的。在2007年的时候,诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信和LG垄断了行业90%的利润。这个时候,苹果推出了iTunes 和应用商店。到了2015年,苹果占据了行业92%的利润,将其他的品牌远远甩在了身后。按理来说,诺基亚等品牌在当时有着很多独特的优势:产品辨识度高,品牌信誉好,丰富的市场经验,便利的物流系统,政策的保护以及大规模生产。但苹果不仅仅将iPhone和iOS系统看做一个产品,他们认为这是一个连接用户和应用开发商的平台。

这就是为双方都带来了利益,越来越多的应用开发商和用户加入了苹果,就像滚雪球一样,应用的增多带来更多用户,用户的增多又吸引了更多的应用开发商。

就像购物中心连接消费者和商家一样,报纸连接着读者和广告商。技术进步让电子阅读更加方便和快捷。传统的商业模式被称为“管道模式”。苹果之前也是典型的管道模式,但有了应用商店以后,便成为了一个平台。

作者还提出,要从管道模式转变为一个平台模式,要做到以下三点:

1. 从资源控制到策划的转变。在管道模式中,商品是有形的,比如矿产和房地产。而在平台中,商品是知识产权等无形商品。

2. 从内部开发到外部互动。管道模式是要提高劳动效率。但平台是要为消费者和商家创造更多的互动机会。

3. 着眼于整个系统而不是某一个商家。平台是要提高整个系统的运作效率。

然而,由于政策等原因,并不是所有的行业都可以走平台开发模式的。建立平台需要远见和洞察力,但不要求你必须预见未来。你只需要发现机会。记住,如今商业模式比产品重要,而平台又比模式更加重要。

  • 城市合伙人