融资1200万 痴迷体育商业媒体 姚明是忠实读者 头条平均点击8千

铅笔道 | 2016-04-05 17:13:24

导语:2013年底,韩牧注册微信号“懒熊体育”,开始从商业角度报道体育。“国内体育商业一直是片空白。在《财经天下》、《界面》时就做过很多这方面报道。”不久,好友黎双富(NBA驻美记者)加入团队。

内容积累,影响力扩大。从微信起步的“懒熊体育”发展成为一家解读体育商业类的媒体。韩牧不再满足只做内容的传播者,开始涉足线下。前后举办了20多场线下活动,引来篮球明星姚明主动参加。

注:  韩牧已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

文艺范商业记者

网吧5元包夜,很长一段时间里,韩牧过着这样的生活。“别人包夜都是玩游戏,我是去码字。”

去网吧前,韩牧会把要发表的文字在本子上写好,然后一个一个敲进电脑。上学期间,合肥当地多家报纸上,都有韩牧的专栏。

课程无聊,沉迷写作,让韩牧饱尝挂科的痛苦。大二那年,他带着过往发表的作品,从合肥先后辗转西安、北京求职。才华得到认可。2004年在西安,他月工资将近4千。“当时属于‘大款’了。”韩牧笑道。没几年,安逸的生活让他心生厌倦,留长发、喝酒、胡吹乱侃……韩牧不喜欢这样的风气。

“年轻人不能这样混一辈子。”身为安徽人,韩牧转而研究徽商、晋商,对商业产生兴趣。29岁那年,韩牧决定做一名财经记者,去了《财经天下周刊》。“当时领导都不要我,觉得我年纪大。我就从实习生做起,签到一天一百块,不来就没有工资。”


◆  黎双富(左)与韩牧

“这太耻辱了!”

但是韩牧抓住了机会,第一篇报道是关于2012年新浪微博取消评论功能。韩牧一共采访15个人,洋洋洒洒写了六七千字。一炮打响,一年时间里,韩牧从实习生做到资深记者、高级记者,工资也翻了将近二十倍。

过程中韩牧发现,国内体育商业几乎一片空白。“2012年起,跑步、骑行、健身的人大量涌现,但体育商业领域只有几家服装品牌企业(比如匹克、李宁、安踏等)在做,市场有很大的发展空间。”

2013年底,工作之余,韩牧开始运作微信号“懒熊体育”,成为一名体育商业观察者。

韩牧的报道对象越来越多地涉及体育,其中一个便是当时已离开NBA三年的姚明。韩牧给姚明发短信,表达采访意愿,被对方拒绝。“当时想做一个姚明离开球场三年的转型报道。”

在与姚明身边的人沟通中,韩牧得知他要去四川的消息。于是,他买下同一趟航班的机票,坐在姚明身边,两人在飞机上终于有了沟通机会。前后花了7个月时间,韩牧完成了对姚明的封面报道。

“几乎每一个大佬都是这么死磕,包括李宁、中国篮协等。我写的李宁到底得罪了谁、体育商业赛之死,通过故事化的手法把他们写出来。大家没有见过这样的写法,在圈内基本上转疯了。”所有这些文章,在报纸上发表的同时,韩牧也会同步更新至微信。2014年初,韩牧拉来了黎双富,与他一起运营微信号。

一个号 两个人

在天坛打篮球时,韩牧认识了黎双富,两人一见如故。“他在球场上很专注,我们两个打球时全力以赴的劲头很像。”而两人走到一起,最主要是因为理念契合。

“作为一名驻美记者,双富的微博有近30万粉丝。他旅居美国多年,接触一流的球员,与各个俱乐部打交道,但从来不产生经济上的来往,只专注把内容做好。我做懒熊也如此,不收车马费、不打广告。在前期,我非常愿意和这种目光长远的人共事。”

两人各有分工,坚持每天更新一篇原创文章。韩牧主要从商业的角度观察体育,黎双富则从体育角度看商业。“双富在NBA前线,关注的都是俱乐部运营、老板对球队的运作,他还写了《斯特恩传》,详述了斯特恩(注:大卫·斯特恩,前NBA总裁)的成长过程,以及如何商业化运作联盟。”

“起步时特别艰难,即便是精心筹备的稿子,一篇文章只有两三百阅读量。”对此,韩牧和远在美国的黎双富一块探讨对策。

黎双富负责专访一线NBA球星。“他更多的是体育角度,采访詹姆斯、科比这些超级球星。我们经常讨论,进步特别快。”

韩牧则积累了不少大公司(如安踏、特步等)创始人及高管人脉。“体育圈的商业精英屈指可数,我跟他们经常打交道,然后从某个角度写一些独家文章。后来,但凡发生一些热点事件,行业里的许多人就希望我们能解读一下。”

到2014年底,行业趋势越来越好。“尤其是国家发布了46号文件(注:指《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》),提出了体育行业5万亿的发展目标,很多赛事不用审批。资本也对这一领域格外关注。”

解读行业+创业报道

当时恰逢圈内的重磅新闻——腾讯体育5亿美元签约NBA,获得五年网络独播权。懒熊体育最先报道了这一消息,甚至早于腾讯体育。

恭喜腾讯!”2015年初,朋友圈好友的一条消息引起韩牧注意。结合近日腾讯体育与NBA版权谈判的消息,韩牧知道腾讯体育和NBA达成合作。

以此为线索,他最终确定了腾讯体育5亿美元签约NBA的消息。文章发出后,“懒熊”引起了大家关注。“他们本来想在NBA全明星赛期间发布这一消息。”随后,“懒熊体育”又报道了系列独家消息,如PPTV2.5亿欧元拿下西甲,李宁首度转亏为盈等。这些文章发出后,每天为“懒熊体育”带来数千关注用户。

“很多人觉得我们是商业间谍,其实不是。我们只是根据网上一些蛛丝马迹,通过社交媒体的关系链,了解事情的全貌。”韩牧称,这种独家报道有时会打乱报道对象的节奏,但也确实改变了行业的玩法,不少独家消息主动找上“懒熊体育”。此时也有多个投资人找到韩牧,希望投资“懒熊体育”。7月,“懒熊体育”200万元人民币天使轮融资到账,投资方为联科创盈。同时,韩牧全职投入创业。

拿到投资后,韩牧丰富了媒体内容。“7月起,我们试水体育垂直领域的创业报道。”团队内部成立了一支4人采访小组,专注创业报道。采访结束后,记者会对每个报道对象做一个统计表格,再根据相关数据,不定期出一篇行业分析报告。

“我们最早是做资讯和独家新闻,但独家可遇不可求。接下来我们要去独家化,朝着深度化、数据化方向路子走。”

“起初,创业组团队非常孤独。行业太细分,一个礼拜大概只有一家公司的融资消息。”而现在,懒熊体育几乎每天都有创业报道。


◆  活动现场姚明介绍自己:“大家好,我是姚明,懒熊的忠实读者。”

线下活动吸引姚明

内容丰富的同时,韩牧逐步扩张线下。从2014年底开始,韩牧常去北体、上体之类的体育学院,讲述如何报道体育商业。“后台很多用户提出这样的要求。”

“体育行业是很封闭的,我要打破这种状况,把大家聚集在一起交流。”韩牧把线下活动主要分为两类:一类是投融资对接,另一类是体育行业话题分享。每次活动之前,都会先发一篇深度报道,然后将线上用户引流至线下。

去年5月份,第一次活动在虫洞咖啡进行,活动主题是“寻找X变量”。“现场正常可以坐下七八十人,但实际来的人数两倍于此。”活动有一个特色,不设主席台、领导席,每个人都有30秒的时间介绍自己。

9月,“懒熊体育”在上海办了次投融资活动。“活动预告发出后,姚明托人发信息说要参加。”这让韩牧大感吃惊,他原以为这种100多人的小活动姚明不会过来。

然而,活动当天,姚明如期而至。“姚明特别关注体育商业化,他说是我们懒熊的忠实读者。这是一个很大的鼓舞,他有时也会在朋友圈转发我们的活动。”虽然活动规模很小,但是请到的嘉宾级别不小,如PPTV第一体育常务副总经理董砾、贵人鸟投资总裁陈奕,还有一些体育明星。

春节前夕,项目完成Pre-A轮1200万融资,由华人文化领投。其中发生了戏剧性一幕。“当时我妈办出院,我一边办出院手续,一边签的投资协议。与投资方合影时,我们背后写着’救死扶伤’。”

目前,“懒熊体育”的活动已经举办20多场,成功帮助25家创业企业对接投资人。内容方面,每篇微信头条文章的阅读量约8000。内容将朝着研究报告方向发展。“那时候,我们的记者就不再叫记者,而是分析师,每个人都会成为领域的专家。”

韩牧也会围绕体育领域的冠军做文章。“我们知道的那些奥运金牌获得者,退役之后很少受关注,很多人的生活状态不太好。”韩牧会有效发挥他们的商业价值,比如让他们成为创业公司的股东,为创业公司代言等。

谈及创业的状态,韩牧说每天都是忙,忙到夜里两三点,忙到三四个礼拜没有时间陪孩子。“我原来没有抽烟习惯,但是最近抽了。有时累到眼睛睁不开,基本上靠抽烟维持工作。”

  • 城市合伙人