手游公司Supercell :借钱创业,6年后年收入上百亿!

猿团 | 2016-04-07 17:53:41

Supercell 公司是2010年由Ilkka Paananen(埃卡·潘纳宁)和其他五位共同创始人共同建立的游戏工作室,总部位于芬兰。在2012年11月,该公司仅靠两款游戏就超越了EA成为了App Store收入最多的游戏发行商。

Supercell 的代表产品:皇室冲突、部落战争、海岛奇兵

成功是个复杂的过程,Supercell 却做到了!

故事开始于 2010 年,如前文提到的那样,6 个伙伴投入了所有的积蓄,还向芬兰政府借了50万元,挤在不足30平米的房间开始创业之路,办公桌是从废品回收站淘来,CEO的电脑摆在一个纸箱上,花了一年多做出的产品也不算成功……总的来讲,公司在创业的两三年里,在圈内混的都不咋地。

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Supercell CEO 埃卡·潘纳宁

剧情的转折点在2012年的夏天。那是国内手游圈在“刷榜”“换皮”上最高潮的一年——甚至成为了成功的代名词,在充斥着各种鸡汤的行业大会上,总有人用各种包装地冠冕堂皇的话来诠释两个核心要素:不刷不成功、不抄不成功。

与此同时,Supercell的两款手游产品在加拿大地区开测,从此开始走向人生巅峰——那两款产品名叫《部落冲突》和《卡通农场》,它们让无数依靠意淫强身的游戏厂商们瞬间吃翔。

吃翔的公司显然不懂,成功是一个很复杂的过程,复杂到稍不留神就能把自己玩死。

又过了3年,当时在会议演讲中侃侃而自吹自擂的公司,大都已在手游大潮里碎成了渣渣。而Supercell却创下了一个又一个令人惊叹的数字——2013年营收5.7亿美元,2014年营收17亿美元,2015年营收23.26亿美元,公司估值超过55亿美元;

Supercell的另类成功学:人才策略与恐怖淘汰

Supercell的员工来自超过30个国家,在不同地域文化的交流碰撞里,为其产品的灵感与全球化打下了基础。按照大多数人的思路,公司赚钱了,当然是要招更多的人,但显然Supercell不这样看。招更多的人未必能为公司创造更多的价值,反而容易滋生“大公司病”,这在国内许多游戏厂商身上已经暴露出来。繁复的管理流程、大量内耗甚至对权利的争夺,都严重制约了创意的诞生。

Supercell显然意识到了这点。因此它的理念很简单:找到优秀的人才来打造优秀的游戏,同时让繁杂的管理制度通通滚蛋!

优秀的玩法,是一款游戏成功的基础。其《部落冲突》等四款产品,无不例外都在玩法上有独到的创新之处,以至于成为不少厂商们跟风山寨的对象——只不过,要想通过山寨来成功通常是痴人说梦,因为追随者不可能比领导者更成功。

许多人不知道,在4款产品大红大紫的背后,Supercell砍掉了14款游戏,即便它们在许多人眼里都已能算A级产品,但Supercell 认为它们还不够优秀。

砍掉一款产品的理由也丰富多样:难上手的,枪毙!成不了长线产品的,枪毙!玩家反馈不佳的,枪毙十遍!

对于产品接近偏执的追求足以刷新许多游戏厂商的价值观。在国内大多数手游厂商眼里,如果产品的测试数据不好,那就调一下数值再上架,能重新打磨一下产品,已经能算得上足够用心——说白了都是心血投入,白打水漂怎么行?

而Supercell居然直接就把项目砍掉了,还开香槟庆祝!因为在Supercell看来,放弃并不可惜,更不可耻。当发现产品缺乏成功保证时还继续对其投入,才是最大的资源浪费,直接弃坑是明智之举。为了1款产品的成功,他们愿意背负N款产品的失败。

对此,CEO埃卡·潘纳宁认为,失败的次数一定比成功的机会多。如果失败的不够多,就意味着没有承担足够的风险。对创意团队而言,不能主动承担风险才是最大的风险。

埃卡·潘纳宁说:“我们的梦想是做一款被人们记住的游戏,如果表现足够好的话,希望他们可以玩上十多年,而且我们也希望打造一个可以存在数十年的公司。”

  • 城市合伙人