种子轮融资前 早期创企必须知道的15件事

猎云网 | 2016-04-10 11:53:19

注:本文作者为Ryan Sheffer,旧金山创企Zero Slant的联合创始人之一。

去年,我和我的团队完成了首次种子轮融资,自此很多没有经验的创始人每周都会问我我们成功的秘诀以及从中得出的经验。在这里,我就把我的想法整理汇总给大家。

1.Pitch胜过文案展示

如果用Google来搜索“首次风投融资”,你可能会被洗脑,认为文案展示(比如powerpoint或Keynote)才是一个年轻创始人需要掌握的重中之重。不可否认,宣传展示固不可少,但是被如此推崇却实在令人匪夷所思。它会帮你去争取一次至关重要的会议,但是你的目标始终是交流,而此时幻灯片展示没有丝毫用武之地。我知道的所有pitch都是在幻灯片展示退居二线的时候效果更好。此外,如果用来开会,那么一句话的pitch更加有用。想象一下:如果产品展示有10页之长,那么效果会如何?因此第一步就是用一句话的pitch争取见面的机会,然后展示再登场。

2.产品胜过Pitch

如果你能将应用或者演示链接发送给受众,效果将更好。其实在营销中,“验货”永远是最实在的。一个图像、视频或者触手可及的实物永远比嘴上说说的pitch更加有说服力。因为每个人都会吹嘘他们自己的产品是最棒的。把产品的实物展示给大家,他们一定会产生兴趣,想要了解更多。

3.人才胜过产品

这对我来说是最难理解的一个概念。了解到这一点是因为我们在从 Momunt 到Zero Slant的转型中,投资人认可我们的做法让我意识到,我们的投资人看中的其实是我们这支团队,而不是产品。在项目开发的早期,形势还不明朗,投资人说他们想要驴子而非马,这都是铁铮铮的事实。你是在销售你自己、你的团队和你的意志力。

4.在商可以不只言商

我发现投资人会议中都有一个不成文的规定,那就是如果更注重个人,减少商业气息的话,那么交易达成的可能性会大大提升。投资人一年会见 10 万个创业者,正如第三点所说:人永远胜过产品。我认为,你如果多花点时间跟投资人畅谈你的生活,他们的生活,你们双方共同相信的一些东西,那么你就更有可能说服投资人,让他相信你是那一匹值得押宝的驴子。话虽这么说,但是不要刻意而为,如果双方相谈甚欢,那么自然会切到私人的话题。

5.杳无音讯还怀抱期待?别傻了

我接触了那么多的投资人,明确拒绝我的只有Brad Feld(著名天使投资人)。这是我还在上一个公司时发生的事,那个公司从未成功争取到融资。当时Brad 写了一封信给我,详细解释了为什么他对我们公司不感兴趣。但实际上绝大多数的投资人不会直截了当地拒绝你,相反,他们会像初次约会之后那样对你若即若离,让你总觉得还有一丝机会。但是如果投资人真的想要投资你,你会很快得到肯定的回应,因为他冒不起失去你的风险。

6.擦亮双眼,别被忽悠了

我们深知网上忽悠人的东西有很多。但是,不知道怎么回事,那些关于融资不靠谱的言论竟然开辟了自己的市场,如果你察觉有一丝一毫不靠谱的讯息,那么你就知道该怎么做了。

7.一个优秀的领投人,搞定!

我所见过的每一位优秀的投资人,几乎都是选择领投本轮融资的那一个。这也是你需要争取的目标。很多投资人都会这么说:“我会投资,但是我不会领投。”这其实就是拒绝,它的言下之意就是:“除非有个比我聪明的人先投,要不然……我又不傻。”从众多投资人中找出一个众人愿意跟随的聪明人,说服他成为领投人,接下来的投资人就都会纷至沓来。

8.他们想要投资的是一个优秀的你

我曾经说过这个问题,但是仍然要强调:参与融资的每一个人都希望你能成功,毕竟没有投资人愿意浪费时间跟傻子开会。所以,如果你得到了投资人见面的机会,其实你已经成功一半了。与投资人见面就像是情侣间的约会,不要打无准备之仗,但是也无需被压力摧垮。这次约会是希望你能不负众望,而不是浪费双方的时间。

9.他们听过的Pitch比你吃过的盐还多

投资人听过的pitch不光在数量上超过你,而且可能在内容上都胜你一筹。你或许觉得自己的pitch别出心裁,但实际上那只是你觉得而已。这又从另外一个侧面强调人始终比产品重要。

10.避免会见低等级的合作伙伴

互联网和其他一些投资人、创始人一次又一次地告诉我:跟风投公司低级别的成员开会绝对是在浪费时间。只要你见面的人不是负责填写支票的人,那么你面前这个人就得回到风投公司,进行再一次的项目推介,这虽然不会给你的项目判死刑,但是你可以将它看做是一个食物链。植物光合作用产生的能量,10%被食草动物吸收。同理,食草动物的营养10%被我们吸收,每个环节都是能量递减的过程。

11.消费者销售VS企业销售

Danielle Morrill 曾经在推特上这么说:种子轮融资就像是面向消费者做销售;而 A 轮融资就像是面对企业销售。我的朋友在进行 A 轮融资的项目推介时,会提供精确的数据以及合理的预测,因为他们的重点是销售过程;而种子轮融资就更像是在出售一款非常昂贵的电视,这款电视确实有一两项比较新的功能,但是更重要的是它的外观时尚,品牌 Logo足够炫酷。但是请注意这一切的前提是投资人也知道你在作秀,而且他们压根不在乎。他们看中的是你,你的团队和你的前景。

12.其他创始人是你找到投资人的指路灯

如果你身边还没有出现一个成功融资的创业者,你可能会困惑应当如何接触到投资人。首先,登陆到风投公司的网站,查看他们之前投资过的公司,从中挑选Twitter 上关注者最少的人,然后直接跟公司的创始人联系。不要立刻请求他们进行引荐,而是要告诉他们,你目前在融资,你知道他/她已经成功融资,所以想请他们给你的产品提出一些宝贵意见,如果你的产品足够优秀,这些创始人会将你推荐给投资人的。

13.知己知彼,百战百胜

你现在会面的投资人有什么爱好?美味的食物吗?投其所好才是硬道理。如果你的产品能够帮助钟爱美食的投资人在高档餐厅用餐,那么给你投资必然不在话下。他们也许不喜欢你的想法,但是可以很快跟上你的思路。让投资人迅速地明白你产品的价值是融资这场战役中最重要的部分。了解投资人的喜好将会大大增加你对融资进程的掌控度。还是那句老话,在种子融资中,创始人比产品更重要。给一个喜欢打篮球的投资人兜售一款有关于篮球鞋的创业想法,其创业成功的概率要远远高于一个爱打高尔夫球的投资人。

14.术业有专攻

在寻求融资的过程中,我曾经误以为投资人都比我聪明,实际上术业有专攻。我还未遇到愚笨的投资人,大部分成功的投资人能在这一行风生水起是因为他们足够专业。成功需要专业技能,专业技能的培养需要投入时间和精力,但是人的时间精力毕竟有限,因此人不可能成为全才。所以请保持一定的自信,你的产品你做主。

15.市场调研必不可少

我曾经将产品推荐给一个投资人,谁知他三年前就因为类似的项目亏损了2500万美元,他虽然不认识我,但是熟悉我的产品,这就构成了一个相当大的障碍。因此在跟投资人见面之前做一些市场调研,了解一些投资人过去的投资项目和投资业绩,这些信息会对你的创业融资大有裨益。

  • 城市合伙人