三个创业公司用亲身经历告诉你:塑造品牌,消费者自动送上门

猿团 | 2016-04-22 10:20:45

如果你是一个科技行业创业者,你完成了众筹,有了提供产品和服务的能力,你成为了很多次科技发布会上的明星人物。现在,你等着订单蜂拥而来,但是你现在要做的是——沉默。

那么什么时候会有顾客上门?好消息是软件开发等技术仍然很有市场,但是你没有Facebook,三星,HTC或者索尼在背后支持你。更加糟糕的是,顾客不会找你。至少那些可以为你带来巨大利润的顾客不会。你可能接到很多小顾客的咨询,但这些零零散散的小顾客会让你崩溃的。

于是你坐不住了,你主动给顾客打电话。或者你委托销售代理不断打电话,甚至安排会面。于是顾客当着你的面挑剔你的产品,询问你们的销售业绩和新闻曝光率,以及在亚马逊上的4半的评分。

听起来很无奈吧?但是尽管网上销售渠道不断增多,在美国2亿的软件交易额中,90%都是通过这种方式实现的。软件行业的竞争越来越激烈,很难在市场占有一席之地,而很多创业者目光短浅,只有接下来半年或一年的计划。

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打响品牌,自然有顾客上门

一些比较成功的创业者在做出自己的产品之后便将精力集中在销售,市场开发上和品牌塑造上。当然不是说让技术型员工去做销售,是说管理者要转变自己的观念,要将这些提上公司发展规划中,积极寻找合作伙伴。

首先要注重品牌塑造和市场开发。如果消费者听过你的产品,他们更可能会选择你们的产品。在一些博客,社交网站上宣传自己的产品来增加名气。注重与媒体行业的合作,经常出席一些行业资讯会。这些不仅使你长期受益,也会有立竿见影的效果。

一些实体商店往往存在一个问题,缺乏专业人员来向顾客解说产品。因此,你需要聘用一个专业的技术人员负责该工作。当然,消费者也希望可以得到公司高层的接见,但真正能帮助到他们的其实是这些接手过很多案例的人。

三个创业公司的故事

自从物联网改革以来,很多品牌一夜之间涌现出来,其中的佼佼者们有一个共同的特点:拥有强大的销售队伍。

Tile是一个蓝牙开发商,用于追踪个人物品。该公司的主要竞争对手有Cube

TrackRinsePebbleBee。但是Tile成功杀出一条血路来。它的秘诀是什么?他们和消费者建立了紧密的联系。并且在2015年建立了一支强大的销售队伍。

Ring是一家主营门铃装置的公司,用户的手机应用可以和门铃连接。这家公司的成功之路也不容易,也有很多强大的竞争对手。它从Richard Branson那里筹集到了2800的资金,主要用在了销售渠道的扩展上和广告上。这些效果很好,公司最近完成C轮融资6120美元。

另一家Prynt是一个照片打印服务公司。自从2015从Kickstarter那里筹集到150美元后便被大家所熟知了。该产品在2015在亚马逊上上线。也是因为该公司拥有自己的强大市场销售队伍。

以上几个成功案例使我们认识到,创业者必须转变观念,注重品牌名塑造和市场开发。

  • 城市合伙人